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作者 HR米雅更新于：2014-10-13 14:16 7334

这是我的朋友阿萌的经历，我有幸参与其中，并征得她的同意，记录在此，分享给大家。

阿萌09年重点大学会计系毕业，到了一家大型集团公司的销售部做销售文员，这个公司是做硬件分销的，阿萌负责华东地区的渠道销售，她工作很用心，也很肯吃苦，工作半年，已经能够独立的处理渠道事务，并且能争取到订单。

因为是销售系统，阿萌的基本工资很低，每个月扣完五险一金以后，拿到手的钱付完房租水电，所剩无几，这个是正常的，做销售的主要靠提成，阿萌公司业务很好，销售部的人荷包都很肥，业绩最差的每月也有三四千元提成。但是阿萌入职以来，没有拿过一分钱的提成。

这是有原因的。

阿萌进公司的时候，面试第一关就被刷下来，当时面试她的人事经理觉得她不合适做销售，脑筋太死板，人又显得内向木讷。阿萌的表哥和这间公司的一个管理人员是大学同学，表哥为了帮阿萌拿到这个offer，就动用了他的关系，给那位管理人员传话，说希望得到一个机会，让阿萌锻炼锻炼，什么样的岗位都无所谓，只要能让阿萌有个工作就行。于是阿萌拿了一个销售文员的岗位。在公司的销售部门，销售文员这个岗位是内勤岗，负责统计销售数据，做各种各样的报表，这个岗位没有提成，只有固定的月度奖金，奖金的金额则由部门经理根据员工的表现确定。

出于某些原因，部门经理一直对阿萌不满意，每个月她的绩效考核都是不合格，没有一分钱的奖金。

阿萌为此很苦恼，情况真的是很让人郁闷，她的岗位是销售文员，但是部门经理又安排她跟渠道，实际上是把她当销售代表在用，但因为她不是销售代表岗，于是做出来的单都没有提成，而文员岗位的工作因为大量时间花在了销售渠道开拓上，又做的不够好，于是该有的奖金也拿不到。她就这样错位的工作着，每个月领着微薄的基本工资，做着超出负荷且没有回报的工作。

这种状况坚持了一年，到了第二年，公司想拓展一项新业务，于是招了个新的销售经理，这位销售经理带了几个人进公司，但还是不够，在把公司现有销售部的人员情况了解了下后，新的销售经理向公司提出希望可以把阿萌调给他用。

本来这件事只是个例行的请示，阿萌的职位很低，这种调动，只需要两个部门的负责人同意就行了。问题是：阿萌现任部门经理，出于一些原因，不愿意阿萌调动。

她找到新来的销售经理，告诉他说，阿萌的工作能力相当差，根本做不好销售的工作，当初是走后门才进的公司，现在留在她部门，也是吃闲饭的，调她去新部门，对新部门的工作没有任何帮助，她不想害他，所以她决定留下阿萌在她部门。

新来的销售经理对阿萌却很看重，见她上级不肯放人，就给阿萌做工作，希望阿萌主动去跟部门领导提调岗的事。

阿萌是早就想走了，只是一直找不到机会，如今有部门愿意主动要她，当然求之不得，于是阿萌就去找她的经理，表示希望调岗去新部门。

阿萌的经理反过来劝阿萌，说你能力这么差，去那边肯定吃亏，那边的业务比我们的挑战大多了，你留在这里，每个月还有一点基本工资，那边连基本工资都没有，你喝西北风啊。

阿萌气得哭出来了。她实在没有办法，就跑去找她的表哥。

阿萌的表哥知道情况后，给相关人员说了一声，没过几天，阿萌的调动就成了。她去了新的销售部，做销售代表。

阿萌在新岗位上工作很用心，业绩特别好，一年左右的时间，新销售部业务增长迅速，人员扩充较多，经理提出晋升阿萌做主管。

这件事在整个公司引起了震荡。

原因无他，阿萌在从前部门的时候，部门经理对她的能力评价非常低，一年下来，整个公司的人都知道这一点，现在去了新部门，也是一年左右，部门经理居然提出要晋升她做主管。如果新部门经理的提议是正确的，这说明阿萌很能干，但是前任经理对阿萌的评价又很差。这说明什么呢？这说明，前任经理要么是不善于用人，不懂得开发阿萌的潜力，要么是错待了阿萌，无视阿萌的能力和业绩。不管是哪一种，都说明前任经理不是个好的管理干部。

阿萌的晋升，变相的成了度量前任经理人品和能力的尺子了。

阿萌怎么办？

阿萌跑来问我，要怎么办？她不想得罪前任上级，也不想得罪现任上级，更重要的是，她不愿意自己成为别人评价两任上级的靶子。对她来说，不管是前任上级还是现任上级，都是级别比她高的人，她不想惹事。

我和阿蒙商量了很久，最终，阿萌去找现任的上级，跟他说，很感谢他的帮助和信任，但是她是学会计的，脑筋比较死板，人也不是很懂得变通，做销售其实有很多短板，短期没有问题，长期做下去，迟早会遇到瓶颈，而且她自己也更喜欢做行政内勤类的工作，对公关应酬实在有点吃力，也不是兴趣所在。因此，阿萌希望可以调部门，去公司的管理部，做经营分析员。

阿萌的现任上级听到她的决定，感到很吃惊，他开始并不同意，不过阿萌去意已决，他也没有办法，最终，阿萌离开了销售部，去了管理部，做经营分析员。因为有之前在销售部的锻炼，阿萌对这份工作上手很快，做了半年多以后，阿萌获得了晋升，这一次，是管理部的主管。

这一次的晋升很顺利，管理部的经理对阿萌的能力表示很赞赏，公司方面也没有异议。

又过了一年的样子，阿萌的第一任上级（也就是原来的销售部那位经理）生病，期间阿萌去看望她，有时候还负责接送她去医院。这位经理出院的时候，专门请阿萌吃饭，一方面是感谢阿萌的帮助，另外一方面，经理说，阿萌当初为了顾全她的颜面，没有接下那个销售主管的岗位，她对阿萌充满了感激。

阿萌反过来很吃惊，告诉她说，当初没有接那个主管岗位，不是因为想顾全经理的颜面，而是因为觉得销售岗对她自己不适合，人都要选择适合自己的职业道路，这样一路走来才不会觉得艰辛。

但是她越是这么说，那位经理就越是不信，越是感动，觉得阿萌是个很体谅人而且善良的人，做了好事也不愿意给别人造成负担。

阿萌结婚的时候，这位经理给她包了一个很大的红包，后来阿萌买房子，遇到一些纠纷，也是这位经理出面，帮她把事情处理妥当，阿萌生小孩后，她母亲从外地搬来跟她同住，照顾小孩，老人家喜欢出国旅行，阿萌有时间就会带她出去玩，在办理各种签证的时候，这位经理积极利用她在相关单位的人脉关系，帮阿萌做的妥妥帖帖的。

阿萌今年离开公司，这位经理又使用她的关系资源，在另外一间公司里，给她找了个很合适的岗位。

就在上个月，阿萌终于从侧面了解到，当初这位经理为什么会针对她，原来这位经理有个亲戚，跟阿萌同批毕业同批来面试，因为阿萌的缘故，经理那个亲戚被刷下来了，但其实人家是个不错的人选，后来去了另外一家公司做销售，业绩很好，晋升也很快。

【作者简介】

米雅，中国政法大学经济法系本科毕业，厦门大学MBA，半道出家人力资源从业者，先后做过销售跟单，产品经理助理，总经理助理，人力资源总监，喜欢逻辑和数学，喜欢构建管理规则，发现和解决问题者。出版过两本书，但是距离著作等身还有很长远的路。已经出版的书籍是《管理手记：人力资源经理是怎么思考和解决问题的》和《管理手记：人力资源经理是怎么做薪酬管理的》。