虽然没有做过这样的绩效激励方案，但作为一名曾在中国领先人力资源服务商从事销售及销售管理工作的人员，还是有些感触的。 看了一些大牛的建议，也很认同对于一家被并购的企业，首先要做的是辨别股权方的真实意图，才能更好地设定激励方案。 假设股权方的想法比较正面，确实是为了打开市场，那么作为HR首先要搞清楚的是企业销售部门的当前状况，月销售量、月销售利润、销售月平均工资及个别极值、销售管理问题、销售晋升空间、目前对销售适用的激励方案。 对于普通销售，除了薪酬结构的改变、佣金提点数的改变、荣誉称号的奖励、销售级别的提升，还要为绩优销售创造提升业绩的永恒——相关销售培训。比如在全公司内销售业绩考核的前提下，为一部分业绩突出的销售提供专业的培训，提升其综合素质，解决销售中的瓶颈问题。 在销售领域，28原则也是存在的，20%的客户创造了企业80%的销售业绩，与销售负责人一起找到公司的战略客户和战略KA，并为KA们提供专有的激励方案。
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丛晓萌
不多2023
秉骏哥李志勇
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