薪酬制度合理，薪酬水平恰当

作者严寒下的红梅更新于：2014-11-18 13:41 13340

内容来自 2014-11-19 打卡话题

　　我们是一家金融服务公司，业务人才入职之后，有一定保护期，即有一段无责任底薪时期，而且底薪定得还比较高。然而业务人员也是流动最大的，目前出现了很多拿高底薪、无产出的人员，在保护期过后就跳槽到别的公司，给我们带来了巨大的成本损失。
　　目前，公司领导要所有业务和业务管理人员入职，统一按照最低级别发薪，有了业绩之后，按照相应的任务额级别给底薪和提成，但是招聘中这样沟通，很多候选人拒绝offer。
　　请各位前辈指教，如何避免无产出业务人员流动问题？

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对于新员工的高薪保护期，估计企业这么做主要是想吸引更多的优秀业务人才，但是企业未考虑到的是业务人员在经过几个月高薪而且舒服的日子之后，是否还愿意辛苦去为了提成而奔波呢？没有成绩同样会有一个不错的收入，当保护期过去之后需要努力去找订单，找订单才是业务人员最辛苦的工作。天天呆在办公室里学习，那是一种享受，不但自己学习了新的知识，还有不错的薪资收入，何乐而不为。而且保护期之后做不开心就走人，能坚持就继续留在公司，不能坚持就趁早走。

其实这只是解决了招聘难的问题，但没有解决人才招进来后，如何留住人才的问题，治本不治根的方法还是要慎用，弄不好就是人财两空的局面。钱花了，没有办好事。从案例中分析，可以从以下几方便进行考虑改良：

1）弄清楚企业所在地区同行业同职位的工资水平；企业发展快，想吸引高端人才，可以运用当地同行业同类职位工资的75%价位的数据确定岗位工资。案例中说到业务人员拿高薪，但不清楚高薪到底有多高，是否高于当地同行业同类职位工资的75%，若只是在50%处，那该公司的高薪也不算是高薪，只能说是一个合理的薪酬水平而已。

2）既然是业务岗位，那么岗位员工的工作应与业绩挂勾；对于业务人员的工资，如果只是单纯的底薪制，会让业务人员没有动力与压力，他们可以给自己总停留在学习的借口上。建议企业用底薪+提成制的工资结构，虽然是新入职的业务，在入职的当月可以以公司确定的底薪支付当月工资，那从次月起，就得与业绩挂勾。

为了激发业务人员的动力与潜质，底薪与业绩与正比，底薪随着提成幅度增减。不同的业绩成果设定不同的底薪级别，激发员工向高提成、高底薪挑战。

3）招聘时，针对不同能力人员用不同薪酬水平确定工资入职时的工资；企业可以选择学历、同行业工作经验、行业资格证等为参照依据，确定符合公司人力资源发展的薪酬制度，确保公司人力资源需求能正常提供，保持合理的人员流动性。

4）薪酬制度在企业内部必须体现公平性，对外必须有竞争性；否则就是企业内部优秀人员流失，要么就是根本招不到行业优秀的人才，不管结果怎么样，最终受损的还是企业本身。在制订薪酬制度时，不仅要考虑企业本身的问题，更要注重员工发展的问题，使企业与员工共同发展为目标，保持双赢的局面，才能达到预期的收益。

5）为员工做好职业发展晋升规划；定期对其进行培训，以提升员工工作技能水平，以达最优工作效率。员工除了有底薪及提成外，还会有培训的机会、有晋升的机会、有发挥的平台……，只要企业HR做好这些规划工作，相信员工员关注的就不仅仅是工资收入单一的问题。

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2024-09-18 17:51

全部评论(63) 我参与的评论

60楼 senue

假大空

2014-11-21 16:30:49 回复赞(0)

59楼 wwj007

长远规划源于细节设计

2014-11-20 16:31:38 回复赞(0)

58楼 10度星空

xiexiefenxiang

2014-11-19 22:01:19 回复赞(0)

57楼钧华

谢谢分享！

2014-11-19 21:25:26 回复赞(0)

56楼纽崔莱蛋白粉

薪酬制度在企业内部必须体现公平性，对外必须有竞争性；否则就是企业内部优秀人员流失，要么就是根本招不到行业优秀的人才，不管结果怎么样，最终受损的还是企业本身。在制订薪酬制度时，不仅要考虑企业本身的问题，更要注重员工发展的问题，使企业与员工共同发展为目标，保持双赢的局面，才能达到预期的收益。

2014-11-19 19:14:23 回复赞(0)

55楼 Frank2020

谢谢分享

2014-11-19 18:23:05 回复赞(0)

54楼冰果（刘知雯）

我怎么才能了解当地同行业同类职位工资呢

2014-11-19 17:47:04 回复赞(0)

53楼新钓客

谢谢分享！

2014-11-19 16:54:30 回复赞(0)

52楼李尚网来

建议企业用底薪+提成制的工资结构，虽然是新入职的业务，在入职的当月可以以公司确定的底薪支付当月工资，那从次月起，就得与业绩挂勾。
为了激发业务人员的动力与潜质，底薪与业绩与正比，底薪随着提成幅度增减。不同的业绩成果设定不同的底薪级别，激发员工向高提成、高底薪挑战。

这个好！！

整体对规划很好呀。是做企业家的战略思维！！！！

2014-11-19 16:18:06 回复赞(0)