核桃小耗子说：
首先，确定合理底薪额度，他们结合自己公司定位，将底薪额度确定在中上水平，实行分级底薪制，按业务新手到签单高手、工作经验长短、客户资源多寡和业务职级高低进行底薪分级。提成实行累进制提成，按一定的倍数进行累进，大幅提升提成比例。其次，对新人无责任底薪直接和部门管理挂钩，部门承担引导新人入行上路的责任。新人实行三个月无责任底薪制度，第一月新人无责任底薪由公司承担，第二月新人无责任底薪由新人所属业务部门承担，第三月新人无责任底薪由新人所属部门负责人承担，保护期内无业绩员工，部门可以实行综合评审末位淘汰。新人开单提成除本人应提部分外，公司按比例奖励给部门和部门负责人。第三，推行业务团队管理制度，由业务团队负责人负责团队成员的组建、招募、培训、绩效等基础管理工作，公司按年度对团队成绩进行考核，有团队负责人根据团队成员的能力和绩效进行分配，公司HR部门和财务部门进行分配监管，业务团队负责人的年终奖金直接和团队成员的年度业绩挂钩。
我的点评
人力政策的制定充分体现了HR的价值所在，这才是所有HR努力的目标
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