我们是在同一类的员工上抽取一定数额的薪资作为一个奖金池，然后根据具体的工作量来评价，主要是做到多劳多得。关键是工作量指标必须客观，可操作性强。 我认为主要看你老板的目的是什么？从你的资料看，你老板是想在工资总额不变的情况下，做到奖勤罚懒。这个想法没有什么不好。因为不清楚你的具体情况，我只能按照假想的思路来考虑。 我觉得，第一，要支持老板的思路和制度；要落实制度，关键是指标的设计，做到客观公正，易于操作。 第二，可以有阶段的变化。开始阶段，做到总额度不变，但是做好统计。第二阶段的话，如果总体的工作狼量上去了，可以考虑设立奖金。例如，做销售的总额上个月是2亿元，人均是500万元；这个月是2.2亿元，人均550万元。那么，你第一个月可以不考虑奖金，只是从奖金池中从新分配，关键是把指标固化，比如完成多少给予多少绩效奖金，例如，500万元奖金1000元，保证奖金池的收支平衡。那么，第二个月的奖金应该是1100元。 第三，一定要及时做好沟通。关键是满足老板的想法。老板抓绩效，肯定是想振作士气，提升利润。在肯定老板思路的同时，利润有保障和提升，为了可持续发展，继续保证利润的持续增长，资金的投入是必要的。这样可以做到“双赢”。我想这个认识基本是可以达成的。 第四，用制度固化绩效。取得老板的同意后，他都看到利润的增长了，当然会同意。用制度固化绩效工作。这个是明明白白告诉员工，企业管理层的思路和主张，避免双方猜来猜去，方便统一认知，认准方向，心齐才能移山。也是规范老板的工作。 第五，其实这里面关键是认识问题。不一定是将绩效作为扣工资的工具，而是一种管理工具和手段。换个角度看问题，做法和想法会有根本的不同
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