业务员的管理
作者 小刘2013
2014-11-26 15:13
388
我所在的公司是一家房地产经纪公司,人员的工资结构主要分为两大类:基本工资和绩效提成,基本工资为当地最低工资标准,工作时间久点的员工基本工资更高一些。近两年来,房地产行业不乐观,公司连续亏损,其中人员工资和保险支付就占到总成本的50%。所以公司打算改变工资结构,对业务人员实行无底薪高提成的政策,激励员工的同时减少人力成本支出。
请教大家,这样做需要规避的风险和操作中需要注意的问题都有哪些?
我所在的公司是一家房地产经纪公司,人员的工资结构主要分为两大类:基本工资和绩效提成,基本工资为当地最低工资标准,工作时间久点的员工基本工资更高一些。近两年来,房地产行业不乐观,公司连续亏损,其中人员工资和保险支付就占到总成本的50%。所以公司打算改变工资结构,对业务人员实行无底薪高提成的政策,激励员工的同时减少人力成本支出。
请教大家,这样做需要规避的风险和操作中需要注意的问题都有哪些?
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我,没有经历过类似的情况。
我们公司现在也面临着这样的问题,就是对业务人员的管理。因为是属于金融行业,且也是新成立的公司,最需要的人员就是市场人员。对业务员的要求也很高,行业工作经验必须在3年以上,并且能够对市场上其中的一个行业有广泛的人脉,有很强的谈判能力,能够独当一面的去完成一个项目的促成。所以面对这样高要求,又要凝聚员工的心,我们选择了高于同行业的薪酬水平作为底薪,还有提成去激励员工,留住优秀人才。当然试用期只有3个月,在这个3个月时间,我们会通过工作业绩、工作能力以及工作态度,平时表现来考核每一位业务员。
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2024-09-18 17:51
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