全员营销不是猛虎,关键看公司如何运作
作者 人者
2014-11-27 10:36
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我们是房地产行业,今年市场低迷,销售业绩下滑,目前离年底还剩下三个多月的时间,老板对市场情况作了分析后觉得还是有信心扭转这个局面,但非常时期打非常战役,准备让公司进入全民营销的状态,后台部门也需要参与进来。
本人入职快两年,接触HR的时间也是从入职这个公司开始的,应该说比较短暂,现在正是专业知识的累积期,目前公司的发展陷入了困境,自己又不太想参与销售等活动。但是在这个公司工作中觉得领导和同事都较好相处,也比较认可公司的企业文化,现在我犹豫不决,是离职重新找个HR的工作呢,还是留下来和公司一起共进退?
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我们是房地产行业,今年市场低迷,销售业绩下滑,目前离年底还剩下三个多月的时间,老板对市场情况作了分析后觉得还是有信心扭转这个局面,但非常时期打非常战役,准备让公司进入全民营销的状态,后台部门也需要参与进来。
本人入职快两年,接触HR的时间也是从入职这个公司开始的,应该说比较短暂,现在正是专业知识的累积期,目前公司的发展陷入了困境,自己又不太想参与销售等活动。但是在这个公司工作中觉得领导和同事都较好相处,也比较认可公司的企业文化,现在我犹豫不决,是离职重新找个HR的工作呢,还是留下来和公司一起共进退?
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我,没有经历过类似的情况。
虽然没有经历话题中描述的情形,但是我身处于房地产行业,我们本地的一些房产公司的日子也不好过,从朋友那里听到我个全员营销的案例:
1、一家全国比较知名的房产公司,在本地一个区域公司,开发面积在本地已到达千万方,他实行全员营销方案,按部门定指标,如行政人事共6套住宅,公司提供一切支持,印制、给部门发放优惠券等,奖:销售一套洋房奖1万,普通住宅奖8千,没有完成指标,部门经理扣绩效。实施情况:该部门也有些反感全员营销,但是还是执行,想办法完成任务,根据行政人事所接触的资源做切入点,即首先联系周边政府相关人员,告之相关优惠政策,了解购买需求,解决了2套;其次行政许多供应商,开一次供应商大会,介绍销售优惠政策,解决6套;然后人事这边合作单位,也有购买需求,解决1套;最后其它方式解决1套;超额完成任务。
2、第二家为小型房产公司,在本地开发两栋写字楼、4栋住宅,目前销售困难、资金紧张,也实行了全员营销,规定公司全体员工有销售任务,完不成扣除绩效工资,无奖励政策。实施情况:全公司痛恨,绝大部分人被扣绩效工资,员工都对公司不满,有离职意向。
两个案例,两种结果,主要在于公司在对于全员营销的目的和态度,有的将全员营销作为一种销售渠道;有的却是将销售困难导致公司经营的困难的结果让员工去承担,目的不纯。所以两者,肯定会选择前者公司继续生存,全员营销不是猛虎、也不是你职业栏脚石。
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