答:看完案例,我隐约中闻到了一丝烟与火的味道,不,就是炮灰!
一、案例分析:
1、企业:一家规模较小的电商公司,员工才20人左右;
2、情形:公司销售部有两个部门经理是公司成立初期的“元老级”人物,做事非常拖拉、懒散,极不遵守公司规章制度,老板看在眼里记在心里,但未过多的正面干预,只是安排公司HR去想办法解决。
3、求助:楼主是公司HR,欲求助!
二、个人观点:
1、是炮灰还是火枪?
HR要准确的认识到,自己是充当炮灰还是火枪呢?要是火枪,说明老板还真的看得起或者说是器重你;要是炮灰,“呵呵”。
“在会议上提出来后稍微有所改变,但只要老板不在公司有故技重施。”不知道,这老板是针对“两名部门经理”的“优秀”事迹做出此举呢?还是泛泛而谈?若是前者,说明老板的指令也是没有“长效”的(据案例表述,大概也就是如此情形了)。老板意识到自己的话都没有“长效”了,着急呀。那就找人去打前锋,打的好就是火枪,打的不好就是炮灰!
2、炮灰也好,火枪也罢!HR要尽其责。
炮灰也好,火枪也罢,咱HR不就是干这事的么?反正日子好过不到哪里去。既然老板找上你了,就是想让你解决问题的。那我的思路是:
2.1、HR找两位部门经理谈:
HR若是觉得自己能力还不错的,可以尝试找两位部门经理谈,德高望重的HR就找他们上自己办公室谈;一般般的就亲自上门谈;年轻活跃的就请吃个饭谈也可以,反正自己认为怎么合适怎么谈。
告诉他们俩“好汉不提当年勇”,过去的荣耀不足以保持你永久的辉煌!后期的面子、位子、票子还是要靠继续努力的。回过头看看,大家都是跟老板一个战壕出来的,老板器重你,是看重你们哪点呢?是看重现在这副混样子吗?对得起哪个?还有,老板不找你们谈是不想撕破脸皮,伤了兄弟情面,不懂?
2.2、建议老板私下谈:
既然老板选择了让你HR去谈,那么他自己去找他们谈的可能性就比较小,不想撕破脸皮嘛!但人是活的,总不能憋死吧。HR无辙的时候,可以尝试去探探老板的想法,也就是我们常说的底线啦,猜测下部门经理谈崩了是个什么结果?
2.1与2.2都是一种倾向于发挥人格魅力的沟通与管理方式,而且都是以“谈话”、“谈心”为主,往往没有“长效”。想要长效,不如看下面:
2.3、对症下药,完善相关管理制度。
我让你迟到,早退,不刷卡!我完善考勤管理制度;
我让你做事拖拉、散漫!我给你设指标,定任务;
我让你上班期间偷偷打游戏!我订关于上班劳动纪律的制度,我装摄像头,我巡逻、我让人三番五次找你求你办事。
做这么多事,其实是为了大家好。不越界,就不踩地雷,你不越界你能死啊?都是被你们俩牛叉人物给逼的。
2.4、何为销售经理的绩效重点?
简直是费劲脑汁啊我在想对策,才想起案例的公司是一家才20人的小单位而已,小班组都算不上!大家都是抬头不见低头见的,何必搞的那么紧张?再说了,二位牛叉人物连老板都不想明着开罪,HR更不能搞的过于紧张了。
在我们单位,也有这样的销售经理,在老早以前公司实行电子打卡考勤的时候,就干脆不要卡,我们主动给他们办了,他们也都收了,但就是不刷卡。一副“我不刷卡,你能怎么样?业务不要了?”的模样,那咋办呢?这也算是针尖对麦芒对上了!
对于销售经理这个岗位,鉴于有其自身的特点,那我们是怎么处理的呢?
基本都是怀柔政策,各个击破。年纪轻的,打一回球、聊聊天就搞定了,年纪大的,满足其虚荣心,给够尊重,也很少有给脸不要脸的。(我说话咋就这么难听呢这是?谁叫这些人让咱HR工作难做的?谁让我难受,我就让他...不难受)
70楼 yhq查查
20个人的企业,HR也能叫人事行政经理?顶多就是专员好么!
69楼 yhq查查
20个人的企业,HR也能叫人事行政经理?顶多就是专员好么!
68楼 豆皮
说点你不爱听的话。
观点:该走的人是你
1、试问一个只有20多人的企业,有老板和老板娘,你在干什么呢?
2、请问一个只有20多人的处在创业之初的企业,需要哪些必要元素? 过早的正规化和制度化企业死路一条。
3、你作为HR在选择一个企业的时候你看重的是什么? 发展?规划?未来?现在?
4、这种小企业该如何管理,你认真思考过没有呢?该管什么?放什么? 为什么要拿这些鸡毛蒜皮的事当事呢?
5、对销售人员的管控:钱回来了吗?任务完成了吗?销售增幅达到了吗?客户的反馈满意了吗?销售人员的思想是否站在公司一边?
只是自己的片面只见,得罪海涵。
四爷6688
@豆皮:同意楼主的意见,20多人的公司要的是人力资源文员,而不是经理
浅浅520
@豆皮:同意楼上的说法。
保持底线
@豆皮:全力赞成你的观点,你说的情况就是我们先阶段的情况,学习了
67楼 蔚蓝栖云
哈哈 有些道理 可以一试
66楼 成竹
高管不是你想管,想管就能管的,我也面临这个问题,头疼着呢
65楼 magicgourd
学习了,话说的太难听了,哈哈,但是句句是理
64楼 shengnv
搞销售的应该给订销售目标,以销售业绩说话。若销售管理者或销售人员天天打卡那和没有销售任务的其他部门有何区别?公司利润从何而来?
63楼 cogo8
说的容易做的难,老板都下不了重话,HR能说到什么地步?
难道请他走人,明显不可能。老板还一天到晚说你没有作为,不按照规章制度办事,但你一认真你就完了,他们到老板面前一说就没有事了,呵呵,你就摊上事儿了。
两头不是人啊!
62楼 幸福with锋
我们公司现在是有不少新来的员工,工作懒散,经常性请假,老板在会上也开过他的玩笑,但仍然是迟到、请假~~~作为想要让公司走上正轨的人资,真心捉急啊~~~
61楼 图图的蓝眼泪
到位!
60楼 陈贝贝
我的意见是反其道而行之,制定制度,谁达到一定业绩了谁就在当月拥有特权,你甚至可以不来上班都行,没有达到业绩,那对不住了,不管你之前业绩再好我照样处罚你
59楼 hr浪花一朵
分析得真到位,学习了。
58楼 Eva太阳39
总结的非常到位,重在参与,坚持下去,就能有成效。
57楼 totor0
总结很好,学习
56楼 那个娜
请教一下啊,对于年纪大的,满足其虚荣心,怎么个满足法?
彤大
@linkrose:我个人觉得,可以表面上承认他们的想法权威、经验充沛。年纪大的都希望过去的努力都在积累后能交给后辈,你给他说你学到了,他就觉得挺好。
55楼 丰谷HR毛静
谢谢分享!
54楼 喊我做啥子嘛
思维活跃,妙~
53楼 幸福好缘
学习了。
52楼 芷菱
学习了,谢谢分享!
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