趁时机，抓内部，严整顿

作者雪冰 2015-02-03 16:44 18729

内容来自 2015-02-04 打卡话题

　　我们是一家饲料销售企业。最近一段时间，由于市场行情不好，销量一直上不去。公司许多业务员没有实际的销量，但是支出并没有减少，加重了公司的成本。现在公司为了人员的合理安排，准备将没有销量的业务员调岗，先从技术培训做起，劳动关系还是属于公司。其中有些人员不愿意调岗，拒绝公司的安排。
　　公司不愿意强制辞退，请问在这种情况下，怎么可以合理解决不必要的纠纷，让没有实际价值的员工自行离职，谢谢！

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案例解读：

1.饲料销售企业，由于市场行情不好，销量一直上不去；

2.许多业务员没有实际的销量，但支出并没有减少，加重公司的成本；

3.要给一些没有销量的业务员调岗，要从技术培训做起，劳动关系还属于公司；

4.但有些人员不愿意调岗，拒绝公司的安排

5.公司又不愿意强制辞退。

问题：想要合理解决不必要的纠纷，又想要没有实际价值的员工自行离职。

案例分析：

1.这两年饲料销售行业不景气，这也不是什么大秘密，整个大行业大背景下面，很多比较小型没有实力的企业就面临着类似案例这样的情况，但是如何面对呢？

2.听楼主这样分享，这样的公司也不是小公司，在这样的形式下，还能提出让员工调岗，从技术培训做起，说明企业还是比较有实力的。我们要从几个方面来分析一下，可以抓住这样的机会好好调整，蓄势待发。

案例处理意见：

1.先整顿销售部门。既然行情不好，销量上不去。自然的，很多的销售人员的收入就会受到影响，他们就会开始有些异动。这些异动里面有好的有差的。先说好的，有些销售人员应该业绩还是不错的，那么他们就更会抓住他们的客户，尽自己的努力来开单，创造业绩，这对于公司来说肯定是好事一件。再来说差的，差的人开不了单，肯定心里会不好受，看别人领高工资，自己的眼睛肯定是闭不上的（大多数人的心理），那么要来处理这些人呢？我们不能一竿子打倒一大片。先分析，分析这些人中哪些有真才实学的，也就是说他们仅仅是被这个大背景给拖累了，或者是运气不好，刚好自己的片区出了什么问题，导致销量有问题的，那这些人，就应该再给些机会，让他们再次崛起。案例提起从技术培训做起，劳动关系还是属于公司，这个方法是不错的，可以让员工养精蓄锐。再来看看那些滥竽充数的人吧！这些人就是平时少开单，这时不想变动，有可能是不想变动，想这样呆着，领工资的底薪。这样的人有两种处理方案：

正如上面所说的，可以调整策略，既然市场没有那么大的饼，那么，就应该遵从公司的意愿好好培训，为以后重出江湖做好准备。在调整岗位的时候，同时，要调整薪酬策略。销售岗一直以来都是采取底薪+提成的策略比较多，那么我们就应该从这两方面入手。公司调整薪酬制度只要是合法的，一般不会引起多大的骚动。我们可以采取降低底薪，保证底薪在最低标准之上就可以了，把提成的门槛提高，让人望而生畏。有人自己就会打退堂鼓了，这是逼迫员工自己提出辞职的方法之一。如果调岗成功，那么就应该有重新的一份薪资策略，可以从外勤变成内勤的岗位，缩小薪酬的广度跟宽度，让他们知道，给他们调岗提供学习机会，是为了让他们以后取得更高的工资做准备的，所以要先服从，如果他们不服从调岗，也不服从调薪，那么这些人心理肯定都打了自己的小九九，我们可以依照法律的相关规定，与其解除合同。（这当中要搜集他这段时间都没有开单的证据，与合同上相关的可以调整岗位的条款相匹配）
第二种方案，就是直接协商解除。这种人有时候救不了的时候，该给点补偿就给点补偿，让他们早点离开也是好事一件，省得他们影响军心。

2.整顿内务部门。趁着这段时间，把内部该调整的部门也都一起调整了。一般情况，销售企业都是与生产企业挂钩的，在这段时间，要了解内部生产情况，严格把好质量关，把饲料的质量做好。这段时间，国家对于食品安全抓得很严格，对于饲养畜禽的饲料来讲，质量就是产品的生命力，这段时间，要把工厂整理好，内部调整好，以迎接更多的市场的不利影响。

3.在这段时间内，更要严格做好员工的心理辅导工作，及时了解员工的动向。销售少了，生产也会变少，生产变少，就会影响到公司内部的人员心情，就会影响公司的正常运营，这个时候，HR不仅仅要应付好销售部门，更要安抚好其他的部门，让大家心情放轻松。及时根据市场跟公司的状态调整处理公司内部的方法方案。

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