销售量上不去,如何处理冗余的销售人员
我们是一家饲料销售企业。最近一段时间,由于市场行情不好,销量一直上不去。公司许多业务员没有实际的销量,但是支出并没有减少,加重了公司的成本。现在公司为了人员的合理安排,准备将没有销量的业务员调岗,先从技术培训做起,劳动关系还是属于公司。其中有些人员不愿意调岗,拒绝公司的安排。
公司不愿意强制辞退,请问在这种情况下,怎么可以合理解决不必要的纠纷,让没有实际价值的员工自行离职,谢谢!
我们是一家饲料销售企业。最近一段时间,由于市场行情不好,销量一直上不去。公司许多业务员没有实际的销量,但是支出并没有减少,加重了公司的成本。现在公司为了人员的合理安排,准备将没有销量的业务员调岗,先从技术培训做起,劳动关系还是属于公司。其中有些人员不愿意调岗,拒绝公司的安排。
公司不愿意强制辞退,请问在这种情况下,怎么可以合理解决不必要的纠纷,让没有实际价值的员工自行离职,谢谢!
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我,没有经历过类似的情况。
案例情况:
1. 饲料销售企业,由于市场行情不好,销售量上不去,许多业务员没有实际的销售,但支出并没有减少。
2. 公司希望将人员合理安排,没有销量的业务员调岗到技术岗位,有些人员不愿意调岗,拒绝公司的安排。
3. 公司不愿意强制辞退,为了合理解决不必要的纠纷,如何让没有实际价值的员工自行离职。
在目前经济增长放缓的情况下,不少公司都是销售上不去,成本增长,人员冗余,如何安排没有产出的人员成为公司面临的重要问题。而控制公司的用工风险,避免不必要的纠纷并非有一副万能药方能够解决,关键还需要公司有扎实的管理基础,良好的沟通。
案例中,冗余的人员是销售人员,没有实际销量,但支出却没有减少,安排调岗却不愿意配合。
这里有几个问题:1. 公司对于销售人员的考核是怎样的,销售不达标有怎样的后果呢?2.销售支出与销售量有没有一定的关系?3.销售人员拒绝调岗,给出的理由又是什么?
如果,目前公司并没有销售相关的考核标准,那么现在可以建起来,使销售人员的行为有考量的标准。
公司对于销售费用是怎样的审核标准呢?销售量与销售费用之间的关系又是如何计算?这个需要会同销售、财务等相关部门共同讨论。
销售人员岗位调整,对于薪水待遇,培训内容是否有合理的安排?在沟通过程中,又是以什么方式与销售人员来沟通?让员工认为这是因为自己没有做好销售被迫换岗?还是因为公司有技术人员的需要而安排到这个技术岗位上?选择的沟通方式不同跟沟通结果也会有不一样的情况。
综合以上情况,对于案例中的情况,可以采取以下措施:
1. 规范起销售量与销售费用的审核,起草相关制度,控制销售费用。审查之前的费用使用情况,对违反规定的行为严肃处理。
2. 建立起销售人员的考核标准,使后继对销售人员的安排有据可依。
3. 了解销售人员不愿意调岗的原因,根据具体情况具体分析。
4. 注意沟通方式方法,保持对员工的尊重,也需要让员工理解公司目前的状况,取得相互的理解。
以上是我的想法。
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2024-09-18 17:51
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