推荐 《优秀职业人的8项修炼》--培训心得下

    上回总结到停止抱怨，学会适应，这次继续分享。

  四、能力越大，责任越大

    1、企业当中的几道判断题

1.      （1）能者多劳，多劳多得？--劳，是劳动机会

2.      （2）按劳分配，多劳多得？-企业中的理论分配是看个人的劳力分配

3.      （3）能者上，平者让，庸者下？-工作承接优先选择能力强的；

       在工作中，这三句话是经常用到的，第一句话如果你是工作狂，受虐狂，可以牺牲自己的休息时间来做也不是不可以的，可是你的价值与之是否能匹配呢？第二句话，多大的本事做多大的事，得到的报酬与之匹配，不过说    现在好多企业是这样的呢？企业大多都不是公平的，甚至在你出生后就不是公平的，所以只能转念一想，只能是增加自己的价值，从而一举翻身。第三句话你有什么意见呢？

1  2、“鞭打快牛”背后的真相

        （1）“能者”为什么会有更多的工作任务？-此话题我就不阐述了

        （2）“能者”为什么没有得到更多的机会？

    机会是什么呢？机会是晋升、加薪、外训、福利，要获得这样的机会，谈何容易呢？那往往企业哪些员工能获得机会呢？主要从晋升和加薪两个方面来谈：

 案例2：

       小刘入职公司一年，做销售创造了60w的业绩，老王入职五年，今年的销售业绩只有30w，比小刘整整少了一半，恰好公司需要晋升一名综合素质很强的销售主管。就在大家都认为主管非小刘莫属的时候，答案确是老王。小        刘郁闷不已，找到销售经理，道出其中的不满。

     销售经理意味深长的说：“小刘啊，你来公司多久了？”

      “一年”

      “你为公司创造了多少价值？”

      “60w呢”小刘得意洋洋的说。

      “那老王来公司多久了，给公司创造了多少价值？”

      “......”小刘不语。

      “小刘啊，你的能力大家是很认可的，但是毕竟你在管理方面经验不够，老王虽然今年销售业绩比你差，但是整整五年，平均25w一年，你算算他给公司创造的价值是多少？小刘啊，你还年轻，需要沉淀，特别是管理上，你还      需要多学习，以后的机会还很多，当你认为你自己可以做管理的时候，你会发现你已经得心应手了。”

       从例子可以看出，企业能够晋升的人员真的是遵从论资排辈的，一看你对公司总得贡献量，二看在公司的稳定性，三看是否是上司的亲信，也就是忠诚度，四看能力；小刘虽然业绩强，但是毕竟时间短，管理能力欠缺，自然      也就不能胜任主管职位了。

3.     （3）“能者”为什么没有得到所谓更高的报酬？

   这个需要用一个图来说明：

     所谓能者，一定要德才兼备，即时你很有才，但是道德不过关，你依然会被拒之门外，而这也就是你的上司做业绩没有你多，但是依然能比你拿到更多的报酬了。

4.     （4）“能者”能不能不累？要想不累怎么办？

    当你坐上经理职位，想要不累，要么回归平庸，做个文员，要么培养接班人，让别人累，选择就要负责，负责就要坚持。

  五、关系良好，工作顺利

    1、学会职场沟通

    （1）与上级的沟通

    （2）与同级的沟通

    （3）与下级的沟通职场中的关系

    2、 职场中的明关系

        职场中的暗关系

        职场中有多少种关系呢？让我们看个图：

         明关系三种，暗关系3种，存在着9种关系，人与人是感情，职位与职位是利益，人与职位是权利。

   3、不同层级之间的沟通关键

   （1）有效的上行沟通

   （（1））上级最需要下属什么？--支持

   其主要的表现：

   A、支持-按时按质按量即时最大的支持；

   B、上级会用工作结果作为评价，下属的第一标准：

   C、工作中先做事，在做人；

（（2））上级最怕下属什么？--失去控制，哪些表现会让上级感觉到失控？

   A、跨部门越权

   B、跨级别越权

（（3））作为下属最不能做的事情是什么？-拉领导下马，当然即时你成功了，下一个部门负责人也绝对不是你，领导的领导要么会从部门晋升一个，要么就空降兵；

（（4））作为下属最应该做的事情是什么？

力挺领导，支持领导，有功给领导，有过给自己，基层人员做事，中层人员做人，高层人员做秀。

（（5））适应上级的沟通习惯

与上级沟通的要领

A、认真记录命令要领：书面记录，重述确认，预留时间，即学会用5W2H来记录，切记勿“三拍”拍胸脯、拍脑门、拍大脑。

B、承包详细的工作计划；

C、关键环节请示确认；

D、定期、及时汇报工作进度；

E、总结汇报，要突出重点，层次清晰

F、与上级沟通的原则，主动但不越权；

G、与上级沟通的方式，早请示晚汇报；

（2）、积极的平行沟通

（（1））同事之间关系难处，当面一套背面一套；

（（2））干不好被人看不起，干好了有人眼红；

（（3））同事之间总是相互推卸责任；

（3）、与下属的沟通要领

指导的16字原则：我说你听，我做你看，你说我听，你做我看；

六、平台比能力更重要

1、分清“个人能力”与平台赋予你的“职位能力”

（1）个人能力---能力，努力

（2）职位能力--权力，资源

（3）工作能力 = 个人能力 + 职位能力

1 2、能力是基础，平台是关键    

    （1）个人能力是你的基础

    （2）职位能力才是解决问题的关键

    （3） 职位能力是平台赋予给你的

七、领导永远都是对的

    1、领导法则

  （1）领导永远都是对的

  （2）如果领导犯错，请参照第一条

 2、 领导到底会不会犯错

  （1） 领导犯错的几率比你小

  （2） 领导看的是长期，你看的是短期，在你看来正确的东西不一定是正确的

  （3） 领导犯错有的时候是故意的

  （4） 领导犯错有的时候在考验你

  （5） 领导犯错一般不承认，但改正

八、人生共需工作36000小时

   1、你自由吗？为什么你不自由？----   目标决定选择，过程决定结果

  2、36000个工作小时解析

  （1）普通人：360000小时÷4.5小时÷300天/年=25年   按照25岁开始工作那么50岁实现财富自由

  （2）努力的人：360000小时÷8小时÷300天/年=15年     按照25岁开始工作那么40岁实现财富自由

  （3）成功的人：360000小时÷12小时÷300天/年=10年   按照25岁开始工作那么35岁实现财富自由

     所以成功的人为什么能成功，只是他们比别人更加努力。

      通过周六一天的培训，结合在现在公司的情况，明白原来自己有那么多地方没有做好。

1、自己做事做不好，老大成了教练型，一次次的忍耐自己，后来老大成了放羊型，才深知原来自己悟性是那么的差，老大已经没有任何动力来教我了；

2、14年老大没有让我给他汇报，没有做计划，我也没有主动给他做，导致了他对我做的工作不了解，也没有足够的理由给我加薪；

3、老大总是以朋友的身份给我交流，我却信以为真的也把他当成朋友，殊不知，原来我在他眼中可有可无；

4、做事越级汇报，这是导致老大也不清楚，这样折腾得老大给我一阵一阵的白眼；

5、费用报销，越级审批，领导的领导说这还有什么用呢？殊不知，我又背了人资经理的黑锅；

6、当老大的利益与我的利益冲突的时候，老大毅然决然的舍弃了我；

7、个人不喜好吹嘘，拍马屁，更不太会说话，加薪无望，晋升无缘；

反思自己的做事方式，做人的圆滑性，正视自己，修炼自己。