如何解决三四线城市营销人员难招的问题!
作者 fanhou
2015-03-03 09:44
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我们公司是一家成立2年左右的制造型企业,近期为了打开市场,需要招聘大量熟练的销售人员。但我们公司只是普通地级市,提供的薪酬也不具备很高的竞争力,很难在本地找到合适的人才。也曾考虑过直接在驻地招聘人员,但是又担心这样难以管理。
目前的招聘情况是,有经验的销售要么因为家庭缘故要去在家乡附近工作,要么就是追求事业,开价很高。
怎样才能为公司找到合适的人才呢?
我们公司是一家成立2年左右的制造型企业,近期为了打开市场,需要招聘大量熟练的销售人员。但我们公司只是普通地级市,提供的薪酬也不具备很高的竞争力,很难在本地找到合适的人才。也曾考虑过直接在驻地招聘人员,但是又担心这样难以管理。
目前的招聘情况是,有经验的销售要么因为家庭缘故要去在家乡附近工作,要么就是追求事业,开价很高。
怎样才能为公司找到合适的人才呢?
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我,经历过类似的情况。
首先来自我分析下:
劣势:
我们公司是一家成立2年左右的制造型企业,
但我们公司只是普通地级市,
提供的薪酬也不具备很高的竞争力,很难在本地找到合适的人才。
需求:
近期为了打开市场,需要招聘大量熟练的销售人员。
也曾考虑过直接在驻地招聘人员,但是又担心这样难以管理。
问题:
目前的招聘情况是,有经验的销售要么因为家庭缘故要去在家乡附近工作,要么就是追求事业,开价很高。
建议方案一:
首先是人员配备:
短时间内需要快速打开市场,需要大量熟练销售人员
1.招聘一名工作经验丰富的销售领导;
2.招聘N名工作经验丰富的一线销售熟手;
3.招聘多名刚毕业,有热情愿意接收挑战的大学生;
首先从人员配备上形成三梯队结构 ;
其二是激励人员的薪酬方案:
针对:销售领导(营销总监、副总)可以根据其个人想法采取:股权+达成业绩提成+基本生活保障工资的激励薪酬结构方案;
针对:熟手销售人员可以根据其个人想法采取:股权分红+达成业绩分层提成+基本生活保障工资的激励薪酬结构方案;
针对:应届大学生可以根据其特性采取:中上生活保障工资+高额达成业绩分层提成+绩效奖金的激励薪酬结构方案;
其三是综合运营平台资源支持
1.完善公司涉及业务(出差、取款、费用报销、客户维护、开拓支持)的核心运营流程;
2.对营销的特殊事情按最优级别快速处理;
3.公司的其它资源与政策向营销模块倾斜;
4.成立针对营销三级人员的培训中心,梳理各级岗位人员核心技能需求补充点、开发课程、分级培训、精准到点、快速催熟;
建议方案二:(略)
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2024-09-25 11:58
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