焦点只关注工作不关注薪酬,只找问题不评优设奖
作者 李彬唐山
2015-03-16 13:13
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我们公司是一家运动服装代理企业,在一个城市共20家店铺,分为4个区。为提升业绩,总经理准备安排各区之间进行PK,营造竞争氛围。但公司又不想出钱激励,初步想法是让输了的团队拿出钱来请客之类的。
现在,总经理把具体的操作交给了我,请教各位同学,作为HR,我应该怎么做,才能既达到激励效果,又减少员工们反弹呢?
我们公司是一家运动服装代理企业,在一个城市共20家店铺,分为4个区。为提升业绩,总经理准备安排各区之间进行PK,营造竞争氛围。但公司又不想出钱激励,初步想法是让输了的团队拿出钱来请客之类的。
现在,总经理把具体的操作交给了我,请教各位同学,作为HR,我应该怎么做,才能既达到激励效果,又减少员工们反弹呢?
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我,没有经历过类似的情况。
这么看的话,别用激励手段了,采用问责手段吧。
意思就是不比谁最好,比谁最不好。谁最不好的结果就是,问责。主要从这几个点出发:
1.谈话机制和记录,从上到下层层谈话,目的找出问题的原因;
2.整改措施和方案;
3.实施后效果的追踪和分析;
4.销售区的直接负责人问责,如果采用月考的话,比如连续3次或者年度累计6次的区域经理降职处理等。
这个强调的不是考核,而是关注点销售方法整改,不与薪酬挂钩就不涉及到钱的事。
当然只罚不奖的是不提倡的,只奖不罚倒是可以把罚钱变成其他方式来做。绩效应该重点关注的是工作,而不是分奖金,这个原则是对的。
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2024-09-25 11:58
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