最近偶尔会看一看《平凡的世界》,不知朋友们都看过没有?值得一看,这个片子就像淡淡的一杯茶,回味悠长。平凡的生活,咱们可以过出不平凡的气节和滋味来。于平凡处见到人内在的不平凡。无论是HR,还是咨询师,也都只是平凡的职业,但是我们也可以创造出不平凡的世界来,让我们的此生更为饱满和丰富。
上周我们分享了第1集:甄努力遇到了真难题,今天我们分享第2集:烫手山芋,哪家敢接?这一集主要展示的是企业招标前的调查准备工作、现场讲标后企业进行最后取舍的决策过程。把这些真实场景展现出来,对于没有做过咨询,或者没有接触过其他咨询公司的HR朋友来说是有一定帮助的。公司管理上碰到难题,HR少不了和咨询公司打交道。还是摸摸底,更深入了解咨询业的情况,才能找到更为适合自己的咨询团队。
对我想进一步了解的朋友,可以查看我在三茅的主页,那里有我的联系方式。
----和君咨询合伙人贺陈鹏,写在前面
第2集:烫手山芋,哪家敢接?
甄努力接受了寻找外脑的工作,马上布置行动,整个人力资源部都动员起来了,各显神通寻找供应商。第二天……
甄:各部门都反映人手不够,希望加人,咱们部门面临的压力很大,各位也都切身感受到了。公司领导非常重视,要求我们寻找外脑支持,昨天我也动员了,大家找得怎么样了,有靠谱的尽快举荐。
范:甄总,咱们还是12年做过一次薪酬设计,这几年都没接触过咨询公司。听说咨询行业变化大啊,得慎重挑选。我让小郭了解了一下情况,还跟上次做薪酬的项目经理联系了一下,人家早就跳槽了,说现在在W公司呢,可以作为考虑目标之一。
郭:我在百度上了解了一些咨询公司,W公司确实还是挺有资历背景的,总部在北京,离咱稍远点。上海也是很多咨询公司的大本营,我挑了两家看着靠谱的S公司和T公司,建议也联系一下。
李:我在想,我们最近不是在跟江东大学一起做培训嘛,是不是可以看看他们能不能做,或者他们有什么推荐的。
蔺:我这儿还可以提供一些信息,有一家H公司除了做咨询,还有个商学院,据说今年申请者一万多人,多次笔试面试,竞争非常激烈。这么看,H公司有一定实力,我们可以深入评估一下。
(......讨论热烈进行着)
甄:大家都很积极,算起来一共找了五家。小郭,你来第一轮评估一下他们的能力和合作意愿,重点了解在我们这类项目上的经验和方法。有一点很重要,不要受今天的讨论影响,直接给他们前台打电话,看他们的反应速度,派什么人跟咱们接洽。
郝:甄总,咱们项目快到尾声了,跟您合作的特别愉快,说实在的,您花在项目上的精力,比我们还多。今天一是向您汇报工作;二是听听您的意见,促进我们提高;三呢,我一直都很好奇,最终是怎么选择了我们公司的,赢了特高兴,还想知道是怎么赢的。
甄:说到为什么选你们,感性地说,是你们最特别,给我们留下的印象最深刻。理性地说,是一家一家地排除,最后觉得你们是最合适的。
郝:我们怎么个特别法呢?
甄:合作之前,我们就从各个渠道听到你们公司不错,但还是直接给你们前台打电话,想看看你们怎么反馈。你们领导当天下午就打过来电话了,反应是最快的。
电话里其实我们有点疑惑,小郭说,你们领导问的情况特详细,分子公司、薪酬水平、上次职位调整情况、之前有没有和咨询公司合作过,还要组织结构图,小郭都回答不全,想第一次接触就问的这么详细,有必要吗?晚上你们领导就发邮件了,详细介绍了你们公司,你们团队,还把项目中要考虑什么问题,需要什么资源,写得很详细,我们立刻觉得很专业,还很重视我们。
郝:我领导也跟我们说,你们可是高质量客户,一定要拿下的!
甄:然后就约你们见面嘛,你们表现得又比较特别,要知道其他公司都是派一个团队,三五个人过来的,你们领导一个人单枪匹马就杀过来了。不过你们领导讲的真不错,片子完全是针对我们的问题而来的,思路也清晰。一开始我们部门的人没有全来,过了一会我把他们全叫过来了,当免费的培训课也是不错的。
郝:这事我们领导提过,他说看到人多,他更high了。
甄:讲得挺好,但后来又有波折,你们领导一报价,真吓我们一跳。我们每年都有一笔预算的,预备着做一些项目,你们报的价,高出我们的预算一倍,其他公司报出来的跟我们的预算就差不多,这样很可能班子会讨论时被砍了。我们就一家家对比方案,看性价比到底怎么样。
郝:是么?然后呢?
甄:我们就发现你们的方案跟其他公司都不一样。其实我们当时也跟进了一家价格比较低的,结果他们回复说没有合适的人员做定岗定编项目,这不是临阵退缩了嘛,而你们在建议书里写着有工具,能够实现一键生成岗位说明书和工作量,这样能够保证落地。所以后来上会的时候,我们专门申请临时增加预算,严总也支持,最后就选你们了。
郝:原来是这样啊!哈哈哈!
H公司入场,欲知为A公司提供的详细解决方案,敬请关注第3集:环环相扣,时间审计破解难题
发布时间:4月2日
【作者简介】
贺陈鹏,和君咨询合伙人,具有丰富的项目策划、执行和领导经验,曾为国内众多著名央国企、上市公司、私企提供品质优异的咨询服务,在企业战略规划、组织体系管控、人力资源管理及体系构建方面有着丰富的实践经验。
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11楼 轩默
原创广播剧,原创剧情广告,哈
10楼 小脸妞儿
很期待!
9楼 Blanchee
很好的软文广告,学习了如何写软文。
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貌似软文。。。
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继续关注。
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5楼 number0301012017
有意思,继续关注!赞一个。
4楼 SssA000
写的不错~
3楼 liss00
哈哈,想起了杜拉拉里的情节
2楼 妫俪
《平凡的世界》这是不是小文子在表白呢?
1楼 旅途在路上
写得太好了,赞一个