天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往，意愿不足，往往是激励和引导不够 1、首先应该明确绩效的价值和意义，为推进战略及年度经营目标的落实，为了引导和激励员工，不是为了克扣员工的工资； 2、管理层进行绩效管理培训，掌握绩效的原理，知识，技术和方法。建立绩效文化氛围，达成共识，至少在管理层要达成共识；推动绩效的第一责任人是公司的领导，取得领导的重视非常重要，能达到事半功倍的效果；所有公司的管理层参与前期的讨论，制度制订工作，从一开始就将管理层人员绑定在一起。 3、人力资源管理者在推进绩效管理更多还在于过程跟进，过程辅导，过程监督，帮助业务部门达成业绩目标，而不是秋后算账，只关注结果； 另外，绩效扣分如果和工资挂钩，建议可以设立一个奖金池，将扣减的工资纳入奖金池统一管理，奖优罚劣
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