大学的生活,在没来得及抓住青春尾巴时,一晃就过去了;没想到工作也是一样,十年眨间就过去了;今拾笔,今从职场的角度来写写有关大学生的一些故事,写写那些在招聘中碰到的有关于薪酬的一些故事及我的一些感想。
那是2013年去上海万人体育馆招聘,当时我已做 HR 八年余,做过文员、助理、主管、经理,从广东往北至浙江,再到上海,在民营、台企、合资,集团、大型、中型、小型都做过,经历了风云十年职场,今坐在上海万体馆时,我已30岁;而招聘,面试与被面试,甲方与乙方交替做着,别有一番风味。
在招聘现场,感受着和风细日和春暖花开,那阵阵的职场味顺着鼻孔疯狂侵入... 这时一个胖胖的女孩,来到了我的招聘桌前,我一看形象,第一感觉不是太靠谱,因为我是招聘销售人员,需要跑全国市场的。
女孩“A”了一声,问我"是否招销售人员", 我说,"是的";第一句声音,我就知道她80%不适合这个职位,因为礼貌用语都没学会就出来混社会,只能多交学费,别无其它,若真丢到如狼的环境去跑市场,够呛,稍想,我继续和该女孩进一步沟通。
女孩直奔主题,问“多少钱一个月”, 我立马来了精神,心想,敢向高薪挑战,我倒是又有了点兴趣;
我个人喜欢年轻人有冲劲(其实有些时候招聘官会有一些个人爱好,虽是不专业的表现,但是却经常存在,很难避免) ,但我还是不太喜欢太直接的人,因为太直接的人,一般情商偏低,这类型的人,要学会圆通,还有很长一段路要走; 为什么说太直接不好,比如,一个人裤门开了,你是说还是不说?如何说? 若直接说,本来一片好心,是没有错的,却最后办了错事,当事人恨你恨的咬牙,你自己也难堪的无地自由,伤人伤己,这种行为就是情商太低; 另不懂得照顾、体谅别人的情绪而采取了引起别人情绪的动作,就是情商偏低。
既然女孩敢直面说薪水,我得跟她扳一下腕,因为我还是认定市场上会有一些奇才,我可不能放过,但经验告诉我,经常碰到的不是奇才,而是奇葩。
女孩说,最起码要8K,没有8K,没法活了,我看你公司行业前三….,应该很有钱… 女孩子说完了!
我问,"你做过什么?"
答:我做过销售呀,我卖过化妆品,我卖过肯德鸡,我卖过.…不过全是实习…
我问:你会做什么?
答:我什么都会做呀…
我问:具体的呢?
答:…(完全不知所云…)
我让女孩子去隔壁看看,我知道,不会有下文了!
面试一个人,一般性岗位,前面一分钟,我就大体知道结果了。
为什么会这样?
我来分析一下吧:
这个女孩子,我至今还有印象,她是我见过当时感觉最不靠谱的一个女孩,不是她敢提8K的工资,而是她对整个市场的认知,完全没有谱。
招聘会,甚至是上海万体馆如此大型的招聘会,高薪其实不多!当时市场上的销售员,一般底薪在3K+,一般不超过4K,特别有能力的除外。(真正高薪的岗位,我几乎不在招聘会上找人 )
而小女孩,无论从学历背景、社会经验、阅历谈吐、形象气质,都达不到这个要求,在2013年的上海,一般的白领在5.5K左右(网络统计的是7K左右,其实是不靠谱的),能拿到8K的,一般是主管级以上,经理在1W左右, 这是比较正常的; 如果是郊区的企业,还要少一些;
这是她对形势的判断失误。
其实判断形势很简单,多去几家单位摊位瞧瞧,顺便在其它应聘者在沟通的时候一起听一听,就知道个大概了,而且很多单位会公告出来,很好了解的,没那么费劲的!因为很多HR就是这样的去了解同行、了解市面上薪资水平的。
其实想拿高薪,很简单,你会做什么?你能做什么?你告诉企业吧!企业要的是干货,HR会追问你所有的过去,你曾经做过什么?曾经有哪些业绩?如果没有业绩,是什么原因?如果有业绩,是什么原因?是在什么条件下获得的业绩?
HR的工作,就是负责把你的话套完,然后来评估你是否能加入公司,或者你的个性特征是否能在公司存活?这叫甄选过程。 就是这么简单而已,不要以为HR有多可怕,我认识很多很多HR都在拼命的学习HR知识,很多HR碰到厉害的应聘者自己都没谱,他们的水平未必有多高,所以你不用害怕,你只要自己有干货就行。
当然,很多大学生,会说我没有工作经验的,没有任何业绩,那我想问,你凭什么拿8K? 企业是讲究回报的,你要拿高薪8K,你就需要创造出高于8K的价值,或者让人看到你有8K的潜力让人愿意投资你!
初入职场的朋友,薪酬适合了解,不适合谈判或索求。
为什么这么说?
引用某高级猎头的话:“在人才聘用这个领域里,什么人选是合适的,重要看匹配度,匹配度要考虑很多因素,如薪资预算、上下属工作风格搭配、工作要求、企业文化、价值观的一致性、专业知识与技能、团队人才结构、一些特殊嗜好,如不用湖北人、不用河南人(没办法,很多企业有地域歧视),要男人不要女人或要女人不要男人。
从中可以看出,企业来招聘,在出发前就已有岗位薪资预算,不符它的薪资范围,你能力再强,都可能PASS,因为还是有很多企业囊中羞涩,重要的是这个岗位目前就值这个钱,在企业薪酬管理中,是以岗定薪的,该岗位产生的价值就这些,就给这么些钱,所以了解企业的薪酬非常重要,如果企业有意向录用你,对方会主动问你的薪酬要求,你也不要马上说多少多少,你就说按照公司薪酬政策就可以了,当然,聪明的应聘者会继续委婉、面带笑容地问一下,我还是想了解一下贵公司该岗位的综合待遇,待遇不是我最关注的,我是想加深对贵公司的了解…其实HR大都是非常聪明的人,能听懂你的言外之意,如果已经对你有意向了,对方会主动告知你薪酬待遇,因为他迫不及待希望你入职了,你入职了,他的招聘就成功了,他就不用苦逼地守摊位了;如果对方没意向录用你,根本就不想回答你的问题,甚至故意说很低很低的工资待遇让你主动放弃,或者说很高很高待遇就是不录用你,总之,不想要你就有一千一万个理由,所以待遇是在意向将达成时的最后一击。
当然,面试成功就一个原因,那就是适合; 面试不成功,也是一个原因,就是不适合; 所以应聘不成功,不要丧气,因为企业要考虑很多因素。 不成功只是机会未到来,合适的未出现,你需要继续努力。
成功的理由,就一个,够了!
(以上为招聘过程薪酬引发的一些感想,可能有些偏离了征文,仅当分享)
19楼 自在如风李娟
默默过来学习~~
18楼 大大的蜗牛先生
这个例子比较低端,基本稍稍接触过人事的都懂,老师能举个含金量高点的招聘案例吗
17楼 深圳HR萌萌姗
哈哈哈!又学习了。
16楼 志谦
招聘也好,薪酬也罢,都是一个途径,也是一个交集,看待问题要全面,毕竟人资是牵一发而动全身的工作,都在相互影响, 相互匹配
投票了,欢迎回访投票http://www.hrloo.com/rz/13528092.html
15楼 PennyPJ
湖北人飘过,有点小心塞。。
14楼 邹善童
一篇很不错的文。
虽然是招聘,但薪酬是线索。
企业排名会影响人们对企业薪酬水平的判断,而通过薪酬水平,又可以评估企业对该职位的认识。
语夜
@邹善童:谢谢点评!
13楼 我是谁我不知道
你能做什么,你会做什么,你告诉企业吧,企业要的是干货,虽然和征文不符,但是还是点赞
语夜
@我是谁我不知道:哈哈
曹锋
@我是谁我不知道:明线是招聘,暗线是薪酬,很高明的手法
12楼 文韬
成功的理由,就一个,够了!
语夜
@文韬:嗯嗯..
11楼 罗明
很赞的文章,面试经验丰富,,,
语夜
@罗明:过奖了!
10楼 齐涛
写的相当赞。有时候面试,前几句话可能就能决定结局。
语夜
@齐涛:哇,涛哥也来了,谢谢....
9楼 小水啊
29票支持小夜夜,干嘛说自己偏题了,我觉得这样才新颖嘛,这就是与众不同。
招聘中过多关注薪酬是一个普遍现象,你这样的分享很不错。闭关之后的思维也变得不一样了,赞。
那个女孩在你看来比较奇葩,在我看来也就那样了,我遇见更奇葩的都有。
语夜
@小水啊:小水啊,好久没见你啦...挂念你了....
8楼 安娜姐姐
夏天哥哥的分享好真诚...职场新人职业化教育哈哈...
语夜
@安娜姐姐:我和你一样,是夏天老师的粉丝!
7楼 赵秀荣
招聘谈薪酬的技巧,招聘中如何用薪酬吸引到你想要的人,招聘中做一个有心人,附带做薪酬调查。
语夜
@郑州阳光:是的!
6楼 王泽强
招销售人员不能按照常规来做,需要HR用非常规的眼观去发现人群中潜在的销售人才好苗子。
语夜
@王泽强:高见!
5楼 大白兔77赵颖
很有点偏题呀,但发现我们有类似的地方,别人说A我们就是不接B,我们要说F
语夜
@大白兔77赵颖:哈哈,SO...赵老师换的新头像,让我感觉和你走近了很多,很耐看的头像!赞!
4楼 王泽强
成功的理由,就一个,够了!
语夜
@王泽强:谢谢!
3楼 直隶HR姐
很实用
语夜
@直隶HR姐:谢谢!
2楼 曹锋
板凳我的,写的很精彩,赞
语夜
@夏天512:谢谢!
1楼 香草紫苏冯鑫
啦啦啦。沙发又是我的了
语夜
@香草紫苏:哈哈,香草,好久不见,甚是想念(-_-)哼哼...