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案例纲要：
1.房地产行业稳步上升
2.投入与产出不匹配
3.薪资的“合理”性
个人见解：
作为房地产来说，两个字评价：“硬货”，换一个词语“有钱”，那么作为此事的HR，招聘的难度是很大的，具体体现在基层岗位上面，很难做，很难找，一大堆的问题，有一句话说的很好，方法总比困难多，所以基于常规参考薪资来招聘可以考虑三来不同的人员：
1.从全日制学校分配的初次任职者的薪酬标准
2.从社会进入且无工作经验的初次任职者试用期薪酬标准
3.非初次任职者招聘时没有薪酬协议的新进员工试用期薪酬标准
发了三个参考，有人会说，这并不能解决实际问题，Ok，那么作为HR来说，动嘴皮子是擅长的，那么从谈“薪”做起：具体有以下程序：
准备：
这个有三个方面需要思考：
思考一：薪资的可行性分析：保证外部的竞争性与内部的公平性，相对论的结果
思考二：主动与被动的关系：分析对手的优劣（离职原因、工作技能、出差等等因素）
思考三：换位思考：得出感兴趣的话题，单纯谈薪，不如从谈心开始；
开场：
言：正确处理破冰期，就像销售房子一样，即使你没有买我们的房子，那么我们对你始终态度不错，而在始终都有适宜的话题来谈（油价、房贷、孩子、家庭等）；
行：不急于表现自己的行为，举止不生硬，把我主动
试探：
从观察到启发到诱导，大家会不会有点像诱骗小孩子的感觉（嘻嘻）
谈市场行情，到某家房地产公司情况，到曾经的面试者的情况------
措施：
从引导、说服、到拒绝对方，这个时候，需要引入公司信息了，扩大效度了，见下图（找了一个图来分享）
收尾：
您的期望薪资，我们也会考虑。但结合现在人才市场的情况，我们给出的薪资为XXX，其中试用期薪资未XXX，试用期X个月，试用期这么设置的原因是XXXXXXXXXX，您可以再考虑考虑，再给我们答复。 PS：不动声色：不管结果咋样，不在当场回复(最终结果我们会电话通知)
写在最后的话：
不管咋样的薪酬谈判，始终都会遵循这么一个循环，从向对方询问期望点，到回应对方期望点，到打压对方期望点，到向对方询问下一个期望点；
您期望薪酬多少？6K-8K，还有其他想法吗？
您的期望待遇和这个地域的行业相比-------
昨天我也面试了这个岗位的人，他的薪资要求及能力为-----，我想了解一下，为了达到你期望的薪资，你做了哪些准备？
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分享
42楼 粉暖
学习
41楼 sunny0411
收尾那段“您的期望薪资，我们也会考虑……”非常好！
40楼 微笑是一种天分
谢谢分享，学习了！
39楼 小鱼n
试用期薪资不是不低于80%吗，怎么有40%的
0M70
@小鱼n:同问
cherry1016
@0M70：估计是对期望值的折算比例
罗明
@cherry1016：对于中专还是大专这类刚刚出来的学生来说，第一阶段是实习，所以可以下降到80%以下；对于正式毕业生来说，很多时候，会将最低工资当做底薪，这样的情况下，最低档与最低工资一样，加上高额的绩效，所以可能产生40%的比例，比如门店营业员岗位；
@0M70：对于中专还是大专这类刚刚出来的学生来说，第一阶段是实习，所以可以下降到80%以下；对于正式毕业生来说，很多时候，会将最低工资当做底薪，这样的情况下，最低档与最低工资一样，加上高额的绩效，所以可能产生40%的比例，比如门店营业员岗位；
@小鱼n：对于中专还是大专这类刚刚出来的学生来说，第一阶段是实习，所以可以下降到80%以下；对于正式毕业生来说，很多时候，会将最低工资当做底薪，这样的情况下，最低档与最低工资一样，加上高额的绩效，所以可能产生40%的比例，比如门店营业员岗位；
38楼 千年一会
非常 到位，学习了，谢谢分享。
37楼 旅途在路上
学习了。
36楼 晨曦626
谈薪技巧，很受用，谢谢！
35楼 新钓客
感谢分享！
34楼 青青芷
很受用，谢谢分享
33楼 winghyx
感谢分享，学习了
32楼 思无邪25baby
分析得很高，我现在也在面临这样的问题。公司规模不大，互联网行业薪资普遍乱开。有时候你给候选人工资，当场拍板了。结果人家面试后，回复你在考虑。这样导致原本答应好入职的时间，又被拖延了。这样的问题该如何回避？
31楼 重庆刘sir
谢谢分享！
30楼 叶家喵喵
学习了
29楼 hklte_hr
28楼 sunnydenglove
分享很全面，实用
27楼 紫薇花香
分享的很细致，我也有个小疑问，试用期工资不是规定不能小于转正后工资的80%吗？
藤凰
@atw158：同问
@atw158：对于中专还是大专这类刚刚出来的学生来说，第一阶段是实习，所以可以下降到80%以下；对于正式毕业生来说，很多时候，会将最低工资当做底薪，这样的情况下，最低档与最低工资一样，加上高额的绩效，所以可能产生40%的比例，比如门店营业员岗位；
@藤凰：对于中专还是大专这类刚刚出来的学生来说，第一阶段是实习，所以可以下降到80%以下；对于正式毕业生来说，很多时候，会将最低工资当做底薪，这样的情况下，最低档与最低工资一样，加上高额的绩效，所以可能产生40%的比例，比如门店营业员岗位；
@罗明：您的意思是最低档工资（最低工资）占总工资的水平吗？
@藤凰：对的，里面有高额的绩效工资，当然，不同的岗位绩效奖金占比不一样
@罗明：好的，明白，谢谢！
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已显示全部 收起
26楼 小兮兮
学习了！
25楼 brittany777
最后的薪资谈判上面有些想法和借鉴性!非常感谢分享,不过有没有考虑从人岗匹配性上,岗位胜任素质上面,薪酬本身的结构和绩效上面去优化,与业绩挂钩,相信这样的调整,老板也是愿意看到的!
24楼 su530jing
23楼 小鹿角
学习！
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人力专业知识第17章考点梳理
万红coco
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【员工关系篇】直播答疑-09月
劳动法刘老师、课程班主任 等3人
09-24 19:30 92
人力专业知识第16章考点梳理
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42楼 粉暖
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41楼 sunny0411
收尾那段“您的期望薪资，我们也会考虑……”非常好！
40楼 微笑是一种天分
谢谢分享，学习了！
39楼 小鱼n
试用期薪资不是不低于80%吗，怎么有40%的
0M70
@小鱼n:同问
cherry1016
@0M70：估计是对期望值的折算比例
罗明
@cherry1016：对于中专还是大专这类刚刚出来的学生来说，第一阶段是实习，所以可以下降到80%以下；对于正式毕业生来说，很多时候，会将最低工资当做底薪，这样的情况下，最低档与最低工资一样，加上高额的绩效，所以可能产生40%的比例，比如门店营业员岗位；
罗明
@0M70：对于中专还是大专这类刚刚出来的学生来说，第一阶段是实习，所以可以下降到80%以下；对于正式毕业生来说，很多时候，会将最低工资当做底薪，这样的情况下，最低档与最低工资一样，加上高额的绩效，所以可能产生40%的比例，比如门店营业员岗位；
罗明
@小鱼n：对于中专还是大专这类刚刚出来的学生来说，第一阶段是实习，所以可以下降到80%以下；对于正式毕业生来说，很多时候，会将最低工资当做底薪，这样的情况下，最低档与最低工资一样，加上高额的绩效，所以可能产生40%的比例，比如门店营业员岗位；
38楼 千年一会
非常 到位，学习了，谢谢分享。
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36楼 晨曦626
谈薪技巧，很受用，谢谢！
35楼 新钓客
感谢分享！
34楼 青青芷
很受用，谢谢分享
33楼 winghyx
感谢分享，学习了
32楼 思无邪25baby
分析得很高，我现在也在面临这样的问题。公司规模不大，互联网行业薪资普遍乱开。有时候你给候选人工资，当场拍板了。结果人家面试后，回复你在考虑。这样导致原本答应好入职的时间，又被拖延了。这样的问题该如何回避？
31楼 重庆刘sir
谢谢分享！
30楼 叶家喵喵
学习了
29楼 hklte_hr
谢谢分享！
28楼 sunnydenglove
分享很全面，实用
27楼 紫薇花香
分享的很细致，我也有个小疑问，试用期工资不是规定不能小于转正后工资的80%吗？
藤凰
@atw158：同问
罗明
@atw158：对于中专还是大专这类刚刚出来的学生来说，第一阶段是实习，所以可以下降到80%以下；对于正式毕业生来说，很多时候，会将最低工资当做底薪，这样的情况下，最低档与最低工资一样，加上高额的绩效，所以可能产生40%的比例，比如门店营业员岗位；
罗明
@藤凰：对于中专还是大专这类刚刚出来的学生来说，第一阶段是实习，所以可以下降到80%以下；对于正式毕业生来说，很多时候，会将最低工资当做底薪，这样的情况下，最低档与最低工资一样，加上高额的绩效，所以可能产生40%的比例，比如门店营业员岗位；
藤凰
@罗明：您的意思是最低档工资（最低工资）占总工资的水平吗？
罗明
@藤凰：对的，里面有高额的绩效工资，当然，不同的岗位绩效奖金占比不一样
藤凰
@罗明：好的，明白，谢谢！
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26楼 小兮兮
学习了！
25楼 brittany777
最后的薪资谈判上面有些想法和借鉴性!非常感谢分享,不过有没有考虑从人岗匹配性上,岗位胜任素质上面,薪酬本身的结构和绩效上面去优化,与业绩挂钩,相信这样的调整,老板也是愿意看到的!
24楼 su530jing
学习
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