谈薪三件事

作者薄荷悠果 2015-06-23 09:59 390

本文是对话题：录用时如何谈薪? 的摘抄和点评 收起↑

　　我在一家民营企业做招聘专员，录用谈薪环节总让我感觉头痛。现在很多求职者都感觉自己能力强，薪资预期偏高。很多时候，用人部门复试后确定录用这个人，但在薪酬方面却无法达成一致。
　　从公司角度讲，每个岗位都有相应的薪资范围，并且在面试环节发现求职者的期望薪资是高于本人实力，公司不可能按其薪资要求进行录用。同时，求职者也是坚持薪资要求，达不到预期不肯入职。
　　现在本来就招聘难，再加上用人部门的施压，上司压力很大，要求我再跟求职者谈薪资。可薪资谈不下来，上级就觉得我能力不行，我该怎么办？恳请牛人分享一下谈薪技巧。

罗明说：

案例纲要：
1.民企招聘专员谈薪问题；
2.招聘难与部门双重压力；
3.上级谈薪压力；
   第一件事儿：了解谈薪的经常出现的问题及相关要求：
 
  从双赢谈薪金三角中，我们可以得出：对于与面试人员谈薪，他需要以下条件：
1.谈薪是一种自愿的活动，双方均可退出或拒绝（你经常是不是让对方拒绝？）； 
2.谈薪开始前，至少有一方希望改变现状，并认为能达成令双方满意的协议（你需要抱着这样的心态进行）； 
3.事情不可由一方单独决定（你需要表达的观点）； 
4.时间允许；双方各有所得（你需要提醒的注意点）
OK，那么什么时候你需要再次修炼呢？
1.你没有讨价还价的能力，或缺乏经验，难以同对方抗衡（说白了，你是小白）； 
2.你有实施个人意志的力量或权威（说白了，你权利不够）； 
3.你没有时间进行充分的准备（这点一般没有问题）； 
4.谈薪可能会对你的长期目标造成损害（产生怀疑自己的能力的情况）；你明知自己的要求得不到满足（很容易就成了负能量了）

 
第二件事儿：熟悉和知晓相关谈薪的情况：
1.直来直往的：这个就是一开始的时候，声称要讨论薪资，然后呢，很快过一遍，不给对方反应，如果对方反应了，那么你会打断他，因为他跑题了（），语气上，表现出明显不高兴、不乐意的调调；
咋办？
 1. 别那么死板，搞什么谈薪结构，搞什么谈薪话术，只要当初框架就好；
 2.把对方的信息当成假设，不要当成事实，你可以用岗位的要求就OK，明确一下工作职责及工作任务（PS，你要做准备啊）；
 3.充分利用中间总结及复述来确认对方理解；
2.辩论的：这个就是诱导性很强了，搞搞话题论证什么的，听不进去对方的话语，当初一场辩论赛来做，非要我赢了才好，没赢呢，心里就不爽；
咋办？
  1.别搞那一套，那一套呢？“防御-进攻”战略，就是刚刚低档玩对方的话语，马上又进攻对方了；
  2.哪一张张，把对方的逻辑思维，或者说描述主线，话好：列出一致及分歧要点：我谈不下，我可以反馈相关信息啊（准备战，也是有功劳的嘛）；
  3.多问自己：在这场谈薪争论中真正的点是什么？与对方保持良好沟通的重要性是什么？如何才能做到既让对方让步，又不让他丢面子？
3.漫游的：不反对，不赞成，自己的底细很快就让人知道了，人家知道你是个小咖，跟你聊，每个P用，OK，闲扯也不错：从这个话题，到那个话题，反正新话题不断，最后，没有最后了
咋办？
  1.话题没有结束时，不要转移话题；
  2.实现花点时间，研究一下面试人的特点及问题的实质及谈薪议程；
  3.多解释及诠释，以保证对方了解自己的观点；
 
第三件事儿：适当的探听：
   这个的意思就是，你订好自己的为准，因为如果对方跟你讲了薪资，也是希望你进行传达，所以呢，你干脆就别谈薪资好了，但是上级又让你谈薪资，
咋办？
   1.注意问题的开放性，
   2.不要一开始或者太早就问对方的困难了，公司不是福利院，谁都有他的困难；
   3.有目的的问，显出你的优势，因为不管对于权力、时间，信息，对方好像都会优胜于你，那么你就需要缩小范围，谈点实在的话题；
  最后：幽默、积极的探讨，有助于你的谈薪工作。

我的点评

案例纲要：
1.民企招聘专员谈薪问题；
2.招聘难与部门双重压力；
3.上级谈薪压力；
   第一件事儿：了解谈薪的经常出现的问题及相关要求：
 
  从双赢谈薪金三角中，我们可以得出：对于与面试人员谈薪，他需要以下条件：
1.谈薪是一种自愿的活动，双方均可退出或拒绝（你经常是不是让对方拒绝？）； 
2.谈薪开始前，至少有一方希望改变现状，并认为能达成令双方满意的协议（你需要抱着这样的心态进行）； 
3.事情不可由一方单独决定（你需要表达的观点）； 
4.时间允许；双方各有所得（你需要提醒的注意点）
OK，那么什么时候你需要再次修炼呢？
1.你没有讨价还价的能力，或缺乏经验，难以同对方抗衡（说白了，你是小白）； 
2.你有实施个人意志的力量或权威（说白了，你权利不够）； 
3.你没有时间进行充分的准备（这点一般没有问题）； 
4.谈薪可能会对你的长期目标造成损害（产生怀疑自己的能力的情况）；你明知自己的要求得不到满足（很容易就成了负能量了）

 
第二件事儿：熟悉和知晓相关谈薪的情况：
1.直来直往的：这个就是一开始的时候，声称要讨论薪资，然后呢，很快过一遍，不给对方反应，如果对方反应了，那么你会打断他，因为他跑题了（），语气上，表现出明显不高兴、不乐意的调调；
咋办？
 1. 别那么死板，搞什么谈薪结构，搞什么谈薪话术，只要当初框架就好；
 2.把对方的信息当成假设，不要当成事实，你可以用岗位的要求就OK，明确一下工作职责及工作任务（PS，你要做准备啊）；
 3.充分利用中间总结及复述来确认对方理解；
2.辩论的：这个就是诱导性很强了，搞搞话题论证什么的，听不进去对方的话语，当初一场辩论赛来做，非要我赢了才好，没赢呢，心里就不爽；
咋办？
  1.别搞那一套，那一套呢？“防御-进攻”战略，就是刚刚低档玩对方的话语，马上又进攻对方了；
  2.哪一张张，把对方的逻辑思维，或者说描述主线，话好：列出一致及分歧要点：我谈不下，我可以反馈相关信息啊（准备战，也是有功劳的嘛）；
  3.多问自己：在这场谈薪争论中真正的点是什么？与对方保持良好沟通的重要性是什么？如何才能做到既让对方让步，又不让他丢面子？
3.漫游的：不反对，不赞成，自己的底细很快就让人知道了，人家知道你是个小咖，跟你聊，每个P用，OK，闲扯也不错：从这个话题，到那个话题，反正新话题不断，最后，没有最后了
咋办？
  1.话题没有结束时，不要转移话题；
  2.实现花点时间，研究一下面试人的特点及问题的实质及谈薪议程；
  3.多解释及诠释，以保证对方了解自己的观点；
 
第三件事儿：适当的探听：
   这个的意思就是，你订好自己的为准，因为如果对方跟你讲了薪资，也是希望你进行传达，所以呢，你干脆就别谈薪资好了，但是上级又让你谈薪资，
咋办？
   1.注意问题的开放性，
   2.不要一开始或者太早就问对方的困难了，公司不是福利院，谁都有他的困难；
   3.有目的的问，显出你的优势，因为不管对于权力、时间，信息，对方好像都会优胜于你，那么你就需要缩小范围，谈点实在的话题；
  最后：幽默、积极的探讨，有助于你的谈薪工作。

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