推荐看西游记学薪酬模式

作者郑指梁更新于：2015-08-13 09:16 7096

　　【案例】话说民营企业家孙悟空被央企老板唐僧收编后，一路西行，孙悟空武艺最高，于是化缘的任务就交给了他。化缘得到的食物分配顺序是先是师傅唐僧，然后是猪八戒、沙僧及小龙马，最后才是孙悟空。分配的标准是平均模式（类似于岗位工资相同）。问题是孙悟空能力强、饭量大；化缘多时就吃得多、化缘少时就吃得少。于是孙悟空就不干了，认为我能力强，化缘任务都是我去完成的，应该多分些的，多劳多得呗，于是就有了孙悟空的第一次出走。

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　　一天，孙悟空看到天庭招聘弼马温的工作，由于平时经常同白龙马聊些马儿的常识与习性，于是应聘成功了。第一天上班，孙悟空发现他的工资比同岗位的人低，一打听原来实行的是技能工资，新人由于技能不熟练，工资定在最低档。孙悟空对此极为不满，于是不辞而别，就有了孙悟空的第二次出走。

　　这时，孙悟空怀念起在花果山上的种种好处，于是回到了花果山。有了上两次的工资分配机制的教训后，孙悟空思考能不能找出一条不同于岗位分配模式和技能分配模式的路呢？他决定采用时下流行的促动技术（世界咖啡、团队共创、群策群力等）来解决这个难题，讨论的答案是实行计件或提成工资模式：1个猴子每摘得10个果子，就给1个果子作为奖励，即10%的提成。一石激起千层浪，自从花果山被唐僧收购后，管理模式套用国企的机制，猴子们都怨声载道，这次工资分配体制改革重新让猴子们看到了希望。经过一时间的内部激励制度改革，花果山面貌焕然一新。

　　随着财富的急骤增加，孙悟空成为当地的首富。但同时孙悟空也感觉到无比的空虚，又怀念起曾经一起跋山涉水的师傅与师弟们。经过马斯洛的需求理论的分析，孙悟空认为钱对他来说只是一个符号，他应该追求更高的目标，即自我实现。于是孙悟空放下财富，追求心中的理想而去，于是就有了第三次出走，也是最后一次出走。终于师徒四人加上白龙马历经风雨后终成正果。

　　这个案例涉及薪酬模式问题。所谓的薪酬模式是指薪酬的主要构成和组合。常见的薪酬模式有岗位制、绩效制、技能制和年薪制，如下表所示：

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　　我重点来说下年薪制（以某公司为案例）：

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　　从广义上来说，年薪制是从岗位制＋绩效制演变而来的。如上图所示，基础年薪就是岗位制；业绩年薪则是绩效制。假如年薪制仅由这两部分构成，激励效果不大明显，因为都是存量部分调节，没有增量的流入，如同我们经常所说的切蛋糕事件，我们需要的是做大蛋糕而不是在原有的蛋糕上切来切去。而奖励年薪就是做大蛋糕，是增量的流入，不是存量的调节。奖励年薪就是额外的奖励，是与企业的超额利润分享计划紧密联系在一起的，就像亚当·斯密在《国富论》书中所称的利润学说，是企业老板与高管团队双赢的游戏，是一种“变相的资本主义”；而不是马克思在《资本论》书中所说的剩余价值理论，那是一种完全的零和博弈。

　　所以，“组织理论之父”马克斯·韦伯认为资本主义就是用计算的方法解决所有的市场行为，这是对人的本性最好的解释了，同样也适用于奖励年薪。

　　但是上述五种主要激励模式，基本上是短期的激励行为，即以一年为限来兑现所有的工作或业绩承诺。所以，它们的不足之处在于，员工会看重自身短期的利益，而忽视企业长远的目标。在实际操作过程中，企业要兼顾长、中、短期激励模式的搭配，时间上的“混搭”才能保证企业的良性运转及可持续发展。

　　于是（虚拟）股票期权、员工持股、事业合伙人等中长期激励模式就承担起这个重任了。（我以后重点说下股权激励这些事，大家感觉如何？）

【作者简介】

　　郑指梁，管理学硕士；注册会计师、注册税务师、浙江大学特聘讲师、时代光华高级讲师、浙江省企业培训师协会副会长；郑老师是国内不多的能同时把人力资源与财务有效结合起来的专业人士。出版书籍：《赢在薪酬－基于SMART原理的薪酬体系设计》，各大网店均由销售。刚来三茅，请多关照！

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