重视招聘

作者张莉丽 2015-09-02 09:01 322

内容来自 2015-09-02 打卡话题

　　各位牛人好。我是一家房地产中介公司的招聘专员，公司在当地是行业的龙头，现在已有30多家分店，一直都很缺销售人才。我们现在的招聘方式，是以各区域自主招聘为主，下放招聘权、各招聘渠道的资源到每个区域，大家自由抢人，同时，我在总部也会挖掘人才，偶尔招到人回来，就以公平分配的形式，分给各区域。
　　由于行业的特点，销售人员岗位本身流动性就很大，尤其最近这两三个月以来，离职的人越来越多，我通过离职面谈得出几个主要原因：1、工作时间过长，有些一天12小时都在谈业务；2、考核十分严格，业绩不达标就会面临被辞退的可能。
　　在这种情况下，领导要求在接下来的几个月里，要加大力度做招聘工作，不能让业务断档，这让我感觉有些力不从心。
　　请大家给我一些建议，谢谢！

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我，没有经历过类似的情况。

 实践表明70%的员工问题源于招聘，招聘与其他模块的管理是相辅相成的，如果招聘重量而不重质那么后面必然会出现很多的问题。举一个我亲身经历的一个例子：我们公司之前招募一个总经理助理，小女孩谈吐优雅，形象也很好，经历和经验也很符合，看似无可挑剔，但是就是有点小个性。当时觉得没什么就顺利入职了，但是几个月后问题出来了，虽工作品质不错，但是她特立独行，比较自我，经常跟各部门闹的很不愉快，对于公司制定一些制度比较抵触。考虑对团队氛围的影响，最终不欢而散。其实这就是一次失败的招聘，虽然应聘者符合公司的录用标准，但是我们忽略了文化的匹配度，员工的价值观与公司的文化无法融合。现在很多民营企业还在发展过程中，还存在很多不规范的地方，而一些招聘人员为了完成任务，故意掩盖公司的一些问题，面试的时候说的天花乱坠，可入职了员工发现不是那么回事，势必会照成流失问题。因此我觉得招聘的时候一定要严格把关，宁缺毋滥。面试的时候尽量实事求是，客观的介绍公司的情况，突出自己的优势，找到真正适合的人，后面的员工管理才会更顺畅。
梳理内部管理
     案例中提到员工离职的原因主要为工作时间过长，考核过于严格，员工没有安全感。既然我们找到的问题所在就要想办法去解决。公司在发展过程中要以公司利益为重，但也不能忽视员工的实际感受，如果员工的诉求得不到满足，他不开心必然会离职。
对于公司过长问题，我的建议是：1.是否可以采用不定时工时制，根据业务需求弹性调整。2、对于员工加班超时给予一定的加班补助或员工带薪休假。
对于考核过于严格的问题我的建议是：1.我们管理者在执行考核标准的过程中要去反思考核的标准是否合理。2、执行考核制度是否与员工充分沟通，不要让员工觉得绩效就是扣钱。要让他们知道通过考核自己能得到多少。3、对于新员工业绩考核我觉得不能一刀切，要循序渐进，刚来就出业绩也不那么容易，要给于他们一点适应的时间。
       另外平时要做好员工培训，让员工尽快融入公司文化，早点熟悉公司业务，而且也要做好员工激励，增强员工归属感。
关于招聘策略

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