招聘要因势利导、因时制宜

作者双Y鱼T座 2015-09-02 10:35 422

内容来自 2015-09-02 打卡话题

　　各位牛人好。我是一家房地产中介公司的招聘专员，公司在当地是行业的龙头，现在已有30多家分店，一直都很缺销售人才。我们现在的招聘方式，是以各区域自主招聘为主，下放招聘权、各招聘渠道的资源到每个区域，大家自由抢人，同时，我在总部也会挖掘人才，偶尔招到人回来，就以公平分配的形式，分给各区域。
　　由于行业的特点，销售人员岗位本身流动性就很大，尤其最近这两三个月以来，离职的人越来越多，我通过离职面谈得出几个主要原因：1、工作时间过长，有些一天12小时都在谈业务；2、考核十分严格，业绩不达标就会面临被辞退的可能。
　　在这种情况下，领导要求在接下来的几个月里，要加大力度做招聘工作，不能让业务断档，这让我感觉有些力不从心。
　　请大家给我一些建议，谢谢！

展开

我，没有经历过类似的情况。

    案例中的情况应该说是房地产中介行业的普遍现象，房地产行业的销售人员工作强度大、业绩考核严格、收入起伏大，整个岗位充满机遇与挑战是一个共性问题，而非这家企业独有。
    另外，我们大部分人虽然没有亲身在房产中介公司工作过，但是大家或多或少都在关注房地产市场的交易行情，目前，房市跟股市一样，牵动大家每一个人的神经。因此，作为业外人士都清楚，中国的房地产市场是有季节波动的，市面大家不都有“金九银十”的说法，有旺季，相应就有淡季。假如房地产中介企业对业务人员的绩效考核指标没有针对市场的定期波动作出修正，很可能促成大家打短工的想法。旺季想入行的多，淡季想离职的多。
    作为该行业的招聘负责人，应抓住行业的这种特点，除去将招聘渠道、招聘广告、邀约面试、入职培训等基础工作做全面、做扎实。重点可以建议公司根据行业的季节特点，设计富有弹性更易操作的用人标准及绩效考核标准。比如旺季时提高准入标准及考核标准，淡季时降低准入标准及考核标准。工作时间采取弹性制，旺季时，可依据业务需要延长工作时间，而在淡季时，可适当缩短工作时间，节约必要的办公成本。
    同时发动各分店在人员缺口大的季节可招募兼职业务员来补充业务需要，薪资采用无底薪，只有绩效工资的方式，招聘标准要适当放宽，充分利用一些社区中老年人、全职主妇等不适合做全职工作，但是在房地产租售方面有充分的信息来源的人员。
    总部针对企业用人规律也应未雨绸缪，提前做好预备机制。利用企业人员流失的历史资料，总结企业人员流失的规律，根据该规律，利用招聘储备人员的方式，与周边各院校取得联系，拟定定期的校招计划，在人员大量流失那几个月来临前，将人员招聘到位，进行上岗培训，等到人员开始流失时，可适时替补上去，做到业务不断档。
    如果企业在招聘经费上预算充足，可以拨出一部分作为行业转介绍的奖励，通过每介绍一人入职获得一定的奖励金额，在销售业绩不稳，收入偏低的时候，通过激励大家提高收入，达到增加企业招聘效率的目的。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

赞同