推荐我是如何谈薪的（1）

作者 HR米雅更新于：2015-09-24 11:53 11669

真相很少纯粹，也绝不简单。（奥斯卡.王尔德）

公司有个游戏事业部，主打产品是各类面向女性用户的手游，整个事业部有二十二人，其中一半是女性，部门负责人是公司从竞争对手那里挖来的一位男性，叫Kat。

有一天，Kat来找我，说他部门要新招十个人，安排我赶紧招聘。我问他这项新增的招聘需求是否经过公司办公会讨论。Kat说没有，但是年初开业务分析会的时候，领导曾经说过，今年要大力发展游戏业务，游戏方向的人才来者不拒，有多少收多少，现在他得到消息，说我们竞争对手L公司有个手游产品下线，该条线员工全部解聘，经由同行的介绍，他知道到其中十个人是非常有经验的熟手，要求公司把这十个人全部收进来。

L公司我知道，不管是实力还是势力都很强，在全国什么地位不敢说，省内一霸是稳坐的，从L公司出来的人，不管创意如何，作业经验都是很足的，可以当熟手用，对我们这种新开展游戏业务不久的公司，这类人才是很有吸引力的。所以我听他说完情况，心里已经有了把这些人收进来的打算，不过，保险起见，还是多问了他一句，说，我印象中你们部门的人手是刚刚好的，现在突然要引进这么多人，你部门最近是不是有新项目要做？

Kat笑呵呵的说，目前是没有，但是人才这个东西，不是你想要的时候恰好就找得到的，我们得提前储备，就好像水一样，等到想喝水的时候才找水，那就渴死了。

我说，你讲的也对，或者我先联系这些人，了解下情况我们再议？另外你抓紧时间写个招聘申请，送去分管领导那里审批，免得人抢来以后编制还没要下来，那就糟糕了。

Kat说，行啊。

过了一星期样子，Kat要的人我约来面试的差不多了的时候，Kat部门产品组的组长私下来找我，问我说，DK，听说部门要招人，我有个以前的同事小徐推荐给你，他目前在L公司的游戏部门做产品经理，开发过好几个成功的产品，APP下载率在他们公司排前几名的，我们公司现在几个主打产品他都很了解，还跟我讨论过，好多创意也是他免费提供给我的，这个人要是能招进来，对我们产品升级有特别大的帮助。

我说，这很好啊，公司正需要这样的人才，你跟Kat提过没有？

组长说道，提过一次，不过他不看好小徐。

我问他，为什么？

组长说，这个事情说起来就复杂了。情况是这样的，前段时间L公司产品部重组，整个产品部为两组人马，采用项目PK制，输家出局，赢家涨薪，前前后后搞了半年多，走了将近一半的人，剩下的人就全员涨薪了。之前Kat推荐给你那批人，实际上是产品部PK的输家，小徐是留下来的。

我说，如果小徐是赢家，说明他还是有能力的，为什么Kat不要？

组长说，他说小徐是运气好，站在了巨人的肩膀上，其实创意平平，能力一般，而且他这轮涨了薪，跳槽来我们公司，薪酬要求应该会不低，公司没必要花这笔冤枉钱。

我问他，那小徐期望的薪酬价位是多少？

组长说道，我问过他了，大概是a元。

我一听这个价格，心里就犯了嘀咕。这周我和Kat一起面试的L公司十名离职员工，基础素质和综合能力确实都不错，他们提出的薪酬要求普遍是在（a+m）元上下，我当时判断这个价位有些偏高，但是Kat反复保证说比照他们的技能和经验，这个要求是完全合理的，并且告诉我说，这个薪酬基本就是他们在L公司的原薪了，可是我们的平台比L公司明显要小，该要求实际上属于屈就价，至于为什么都在（a+m）附近波动，他解释说是因为L公司产品部的人薪酬都差不多。

如果L公司产品部的人薪酬都差不多，而小徐涨薪以后才a元，那么（a+m）元就应该不是这十名离职员工的原薪。Kat是从哪里得来的消息说它是原薪？

我问组长，小徐有没有跟你说过他们部门员工薪酬水平大概在什么价位？

组长说，没细说，主要是他了解的也不多，只说资格老一点的产品线负责人薪酬比较高，其他人好像都差不多。

这一点跟Kat说的似乎是很接近。

组长又说，小徐也听说了我们在招他们那边的离职员工，他对这个事情的态度挺保留的，要我提醒你好好把关，说那群人问题蛮多的。

组长走了以后，跟我一起做招聘的小胡悄没声儿的问我，老大，怎么办啊？组长在漏Kat的气啊，我们要不要跟大领导汇报情况啊？

我笑着说道，你想汇报什么？Kat做铁胆卧底引狼入室坑蒙公司给自己兄弟谋福利，组长见义勇为星夜举报为公司挽回损失？还是组长生怕有新鲜血液进入部门担心自己地位不保于是到人力资源部打小报告抹黑顶头上司？

小胡跳脚说，哪能这么说啊，又不是宫斗。我就是想把事实说一说。

我说道，事实是什么？事实是你自己都不知道事实是怎样的。

小胡不服气，说，我怎么不知道了，今天这个事，摆明了是Kat在糊弄人，他就是想做个顺水人情。

我说道，你的依据是什么？

小胡说道，那个小徐说的话啊。

我说道，小徐什么情况你了解吗，我们都没跟他谈过，他的话怎么能够取信？他薪酬要求低，可能是因为他真的是个特别差的员工，只是跟的项目好所以留了下来呢？而且L公司平台不错，他涨了薪为什么还要离职也还不清楚。退一步说，就算小徐讲的是实话，也不能说明Kat有错啊，如果他是被对方给蒙了，主观上并没有糊弄公司的意思，你一反映情况，不是误杀队友么？

小胡说道，那怎么办？Kat已经跟我们约好了下周一去找领导汇报情况了。

我想了想，说，这个事情我来处理……

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【作者简介】

米雅，中国政法大学经济法系本科毕业，厦门大学MBA，半道出家人力资源从业者，先后做过销售跟单，产品经理助理，总经理助理，人力资源总监，喜欢逻辑和数学，喜欢构建管理规则，发现和解决问题者。出版过两本书，但是距离著作等身还有很长远的路。已经出版的书籍是《管理手记：人力资源经理是怎么思考和解决问题的》和《管理手记：人力资源经理是怎么做薪酬管理的》。

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