推荐我是如何谈薪的（2）

作者 HR米雅更新于：2015-09-24 11:42 14719

接上篇：https://www.hrloo.com/rz/13633376.html

上篇写道，我准备自己来处理这次的谈薪事件。

于是，我把需要了解的事项逐项列出来，斟酌良久，决定找L公司获取支援，我打算给他们人力资源部的负责人去个电话，就我们拟录用的这批人，看对方是否能提供些信息给我，我做好了一无所获的准备，但只要对方肯开口，哪怕是一点点信息，对我来说都是很有帮助的。

在这之前，我先给Kat打了个电话，跟他说，由于此次引入的人员数量比较多，又是从竞争公司来的，保险起见，最好是给对方公司去个电话沟通下比较妥当。

Kat说没问题。他同意我做这件事让我很高兴，不过，就算他不同意，我也会想办法说服他。

和L公司人力资源部的负责人通完电话，我认真的做了个通盘的考虑，之后就去找Kat商量下一步的工作安排。

我告诉Kat，从L公司人力资源部了解到，我们拟要录用的这批人员在他们产品部的表现算是中等，没有特别突出的业绩，也没有特别大的技能缺陷，这次集体解聘是公司产品线调整的结果，员工本身并没有重大过失，此外，我还了解了下这批人的薪酬，从人力资源部提供的离职当月工资数据来看，他们的薪酬水平差异蛮大的，最高的a元，最低的（a-n）元。

Kat惊奇的说，我勒个去，这个你都查得到？我服了你了，照你说的，他们（a+m）这个薪酬要求明显高了，现在我们怎么办，要不要重新谈薪？

他说这话的表情不像是作假，但就算是作假，我也不介意，我的目标不是要判断他是否欺骗了我，是用比较合适的薪酬把我们需要的人买进，做这件事，我需要Kat配合，他是我的队友，我需要他与我保持一致。换句话说，我此番与Kat沟通的目标，是希望他同意跟我一起启动二轮谈薪。他主动提出这一点来的时候，我的目标就已经实现了。

用目标和利益来寻找队友，这项认知是我在最近两年的工作中总结出来的，经历告诉我，在复杂的管理环境中，人是极度善变的，想要通过判断一个人的品性来寻找队友很多时候并不明智，相比之下，以共同的目标或者利益作为驱动点会更合适。不同立场不同品性的人，为了共同的目标和利益往往会倾力合作；同样立场和同样品性的人，为了不同的目标和利益，反而会相互猜忌，甚至是拆台。所以队友不一定是朋友，朋友也不一定是队友。

我说道，我认为是有必要的，只是具体要怎么谈，我们要分析下。我的建议是分批处理，对我们比较有用的人先谈，可用可不用的人后谈。

Kat说，行啊，只是我们公司比L公司要小的多，他们这群人到我们公司上班，我们得到的好处比他们得到的好处要大，所以那些有用的人，工资比他们原薪高一点怎么样？

我说，行啊，没问题，只要不是太离谱，都可以谈的。

接下来我和Kat首先约了十个人中薪酬最高的人，姚先生，到公司谈薪。

姚先生在L公司的时候曾经做过某产品的负责人，Kat首先对他的工作能力和经验做了肯定，然后告诉他说，虽然我们公司没有L公司大，但游戏业务刚刚起步，平台非常好，像他这样的人才只要安心做事，用心工作，发展空间是非常大的。

我则告诉他，他的综合素质和工作能力是符合我们用人要求的，不过我们也需要平衡现有员工的收入，同时也侧面了解了下他从前的薪酬待遇情况，多方考虑以后，初步给出的薪酬建议是b元，试用期比照80%支付，试用期结束后，如果表现优秀，比照b元可以再上浮r%左右，福利方面，我们公司和L公司略有差异，不过将所有福利折合现金后，我们公司的福利待遇比L公司还会略好。

姚先生踌躇着没有吭声，b元的薪酬价位相当于给姚先生涨了（x-y）%的薪，距离他想要的涨幅x%，差了很多。

这时Kat很认真的说道，姚，请你认真考虑下我们公司这个offer，现在是找工作淡季，能选的机会不多的，我们部门现在有个新项目，因为找不到负责人一直没启动，你要是肯来，这个项目就是你的了，做的好的话，马上就能有业绩，有了业绩，还用担心收入嘛，而且现在遍地都是游戏公司，产品经理比米还多，但是有经验的大牛比眼珠子还珍贵，那大牛是怎么炼成的？不都是靠项目嘛，没做过十个八个项目负责人，你怎么好意思说自己是大牛啊。

我笑着补充说，简单总结Kat的意思，就是两层，其一，是金子迟早会发光；其二，机会跟能力一样重要。这两点我都很赞同，另外再说一点我最近才学到的名言：想成功，先发疯，闭上眼睛往前冲！

姚先生和Kat都哈哈大笑，然后姚先生说，行，不说了，就b元吧!

姚先生谈妥了以后，剩下的事就简单了。我和Kat把应对姚先生的套路原封不动用在了在其他人身上，加上姚先生的配合，其他九个人都用比较合理的薪酬录用了。

最后剩下小徐的问题。

因为小徐是在职的，所以上次给L公司人力资源部打电话的时候，我并没有问他的情况，只是在姚先生入职的时候，顺便向他了解了下小徐的事，姚先生的回复基本都是负面的，他对小徐的评价并不好，多方权衡以后，我最终放弃了征募小徐。我的考量是，维护团队的和谐和稳定是很重要的。

我这么谈薪，你学到了吗？欢迎和我评论分享你的谈薪小故事、小疑惑。我是米雅，我们下篇文章见！

【作者简介】

米雅，中国政法大学经济法系本科毕业，厦门大学MBA，半道出家人力资源从业者，先后做过销售跟单，产品经理助理，总经理助理，人力资源总监，喜欢逻辑和数学，喜欢构建管理规则，发现和解决问题者。出版过两本书，但是距离著作等身还有很长远的路。已经出版的书籍是《管理手记：人力资源经理是怎么思考和解决问题的》和《管理手记：人力资源经理是怎么做薪酬管理的》。

三茅注：太厉害！2015年9月24日是个值得纪念的日子，打卡学习日，三茅专栏作家页面（https://www.hrloo.com/rz/zl），6位女性HR同时发文，女性HR纪念日吗？邀您畅爽阅读~
文章介绍	作者	阅读地址
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2024-07-01 09:18

全部评论(103) 我参与的评论

92楼若函

看了好几篇你的文章很喜欢呢，攻心术用的很好。

2016-02-04 17:39:52 回复赞(0)

91楼 anril

大赞

2016-01-29 15:46:25 回复赞(0)

90楼 wishspark

职场老鸟，让我们这些菜鸟只能趴个坑仰视了

2015-11-17 09:59:52 回复赞(0)

89楼扁担

高手啊，发现我们这行好多人精啊。感觉发展即是经历也是反思，有了好的平台才有好的经历，有了经历才有更多的深思。

2015-11-14 10:43:39 回复赞(0)

88楼 prodreamer

学习了。

2015-11-04 11:06:51 回复赞(0)

87楼小池

学习

2015-11-02 16:18:58 回复赞(0)

86楼剑眉微挑

你是杜拉拉，人精呀。哈哈哈。

2015-10-29 18:33:41 回复赞(0)

85楼 JuliaZMY

一如既往的佩服！感受到了你坚持的”言多必失“，也感受到了你面对事情表现出来的”头脑清晰“和”“沉着冷静”，这些背后又体现着“认真对待”！很赞，期待你的新书~

2015-10-15 14:23:42 回复赞(0)

84楼麻利点

“在复杂的管理环境中，人是极度善变的，想要通过判断一个人的品性来寻找队友很多时候并不明智，相比之下，以共同的目标或者利益作为驱动点会更合适” ，写的好！
虽然明白，但是有时候还是会感情用事，怎么平衡好呢？

2015-10-08 15:16:23 回复赞(0)

83楼水清梦蓝

學習了

2015-10-08 10:38:12 回复赞(0)

82楼互联网HR实践者

好

2015-10-06 18:35:46 回复赞(0)

81楼垚垚123456

2015-10-04 18:36:07 回复赞(0)

80楼情绪女王

写的太好了，我们最近也在面临这种问题，基本上都是员工要多少我们就给多少了，学习了

2015-09-30 09:37:44 回复赞(0)

79楼乐橙jenny

特欣赏米雅的做事风格！
在复杂的管理环境中，人是极度善变的，想要通过判断一个人的品性来寻找队友很多时候并不明智，相比之下，以共同的目标或者利益作为驱动点会更合适。不同立场不同品性的人，为了共同的目标和利益往往会倾力合作；同样立场和同样品性的人，为了不同的目标和利益，反而会相互猜忌，甚至是拆台。所以队友不一定是朋友，朋友也不一定是队友。---------受启发了！！！这样做事，比单纯强调有德有才，有德无才，有才无德，无德无才，更立体！！！！

2015-09-29 17:30:32 回复赞(0)

78楼梦影蝶舞

欣赏米雅的做事风格喜欢米雅的文！谢谢分享！

2015-09-29 14:45:06 回复赞(0)