公司的业务，你熟吗？

作者小小黛黛 2015-10-13 13:44 712

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HR如何更好的“面试”

本期我们就针对面试中的提问方法和信息收集要点进行讨论。大家可以从以下方面入手，也可以自己寻找方向，但要围绕本期的... 我要投稿 >

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今天在三茅群里面交流销售人员的招聘，怕谈任务量把人吓跑，但是不谈，把人“骗”进来几天之后，还是会流失。这也是很多人的困惑。

想起来当初在招销售时候，基本都比较稳定，而且业绩也都不错，因为我会把情况给大家分析的比较明白，不会让莫名的恐惧带来压力从而影响工作。当面试人员问到工资和任务的时候，不要回避，不要笼统的说“工资多少看你自己的业绩啦”，这样的废话，谁都会说，有什么用？当然如果公司够牛，大家争着进，可以如此回答，但是我们很多中小企业，是想求人进来工作的，这样说，根本达不到吸引人的目的。所以，这时我会适当的缓和面试氛围，像朋友聊天一样回答：“我们现在一般销售人员工资是5000-6000块，最少也有4000（例，底薪1500，任务量4w，提成7%计算），做的好的有上万的。刚开始可能有困难，所以我们有无责任底薪的3个月试用期。之后，大家熟悉了业务，会有任务量，如果连续3个月达不到任务量，我们会视你的努力情况考虑你是否适合公司。当然，任务量上不要太担心，公司不会定太高让员工完不成，因为这样员工离职的话公司也是有损失的，毕竟招一个人也是有成本的，一般说来前几个月都是没有什么业绩，相当于公司在养闲人；另外，从你自己角度来说，如果半年或一年达不到要求，工资只能2000-3000块，这样在###生活压力也比较大，你自己也不会满意的。你来应聘销售，那就是对自己，对生活有要求，想多赚钱的。而且，我们的客户一般都是老师、工程师、医生这样的群体，素质也比较高，不用担心交流不顺畅，你可以选择电话、邮件、信函、上面拜访多种方式，都会有不错的效果…………”像这样，把工作任务带来的压力剖开来，从公司和员工两个方面来分享，让面试人员知道，工作任务量并非很难，那么，他对工作的开展，会很有信心。

而我会这样剖开分析是因为我对公司业务很熟，在面试之前做过业务，并且业绩排名靠前。

对业务不熟是我们很多hr的通病，我也是最近有感悟的。如果对行业、公司业务不熟，工作即使能开展，但也不会很顺利。仔细想想，我们工作上都没有投入很多的精力，怎么会有超值回报。《一代宗师》里张震为了角色，苦练三年，附带的结果是后来参加武术比赛夺得第一名。他每次演角色都会有新技能加身。这就是投入和专业，而我们很多人上班就是混日子，根本就没有用心。平时没有技能提高，机会来了，也抓不住。更有可能都不知道这是个机会。

“十一”已过，等待新公司的召唤。新公司、新行业、新开始，而我，也需要在新平台上新技能加身。