谈钱不伤感情，不同层次的价值观

作者元气鸭梨更新于：2015-11-20 08:49 1851

内容来自 2015-11-20 打卡话题

　　作为HR，可能会比较反感求职者一来公司面试，就问这个岗位多少钱一个月，年终奖是多少，有没有加班费等问题。因为我们更关注的是求职者能为公司做什么，能给公司创造多少价值。
　　作为求职者，我们特别希望知道招聘企业的真实情况、福利待遇，害怕多走弯路。开始什么都不问，工作以后发现这里扣钱，那里扣钱，拿到手的工资所剩无几。
　　于是，有的求职者因为表现的太关注薪资福利而被招聘企业淘汰；有的招聘企业因为不愿意过早透露公司福利而被求职者放弃。
　　在这场较量中，招聘企业和求职员工，到底应该谁来适应谁呢？

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看到今天的案例，忽然让我想起2010年我回国前后发生的两件事。

2010年初的时候，我终止了我在韩国首尔建国大学语学院的学习，打算回国。之前为了方便，曾经卖掉了新买的笔记本，换了一台二手高配的台式电脑，花了大约四十万韩元的样子，用了不到三个月。回国不可能带回去，就通过奋韩BBS发帖出售。后来一个三十多岁的华人联系上我，看了货，经过简单的谈判，他把价格砍到三十万韩元，带走了台式电脑。临走我还送他到地铁站，他得意地对我说：“知道为什么我能砍价到这么低吗？因为你急着卖，而我不急着买。”

回国后不久我去了北京，那个我心目中的大城市。我通过妈妈的朋友找到了一个城中村住下，一个月的房租只有二百六十元钱，每天网上投简历和参加招聘会。因为我已经不是应届生，又没有工作经验，打电话约我面试的除了保险公司没有什么像样的公司。有一天，一家外贸公司给了我面试的机会，那其实是一家很小的公司，但办公地点在高楼大厦的写字间，而且做的是韩国进口地板销售，我应聘的岗位是办公室文员。那天和我一起面试的，还有好多刚毕业的学生，我还记得和我坐的最近的女孩是北京城市学院工商管理专业的，多聊了几句。面试的形式类似于集体面试，因为是五个应聘者一起坐在会议桌旁，另一面坐的是几位面试官。我们按面试官要求一一做了自我介绍，还回答了几个很简单的问题。快到尾声，面试官问了一个我其实毫无准备的问题，他说你们能接受的最低薪资是多少？我是离面试官最近的，我脑子有点发懵，特别拘谨地说了句“一千五”。当时全场的目光都集中在了我的身上，其它几个应聘者跟见了鬼似的。我还以为自己说多了，接着解释“三百元住宿和水电费，一百元交通费，六百元伙食费，我还得留五百元应急。”我也忘了后来的细节了，总之我被录用了，三天后又因为莫名其妙的被劝退了，拿到了我人生第一笔工资，210元钱。

回到我们今天的案例，招聘企业和求职员工，其实都在谋求一种契约。员工要价太高，企业觉得不值得，就不要你；企业给价太低，员工觉得有别的选择，就不会去。在没有垄断企业出现的时候，这种契约关系其实是比较平等的。【有的求职者因为表现的太关注薪资福利而被招聘企业淘汰；有的招聘企业因为不愿意过早透露公司福利而被求职者放弃。】我觉得主题描述的分析是错的。求职者关注薪资福利，但只要他能力胜任，价码合理，招聘企业一般也不会淘汰。反过来招聘企业不愿过早透露公司福利，但是只要求职者对公司有充分的期待，一般也不会选择放弃。就像我出售那台二手台式电脑，因为急于出手，就会在谈判中处于弱势。我的第一份工作，因为急于就业，也会在谈薪中处于弱势。而当后来，我有了一定积累，有了更多的选择，我就能在谈薪过程中逐渐找回主动。这种平衡是动态的。

我认为，在招聘企业和求职员工之间，谈钱不伤感情，也不存在谁来适应谁，这是一个双向筛选和匹配的过程。

1、基层岗位谈钱。虽说每家公司都说薪资保密，但作为工资最低，人数最多的基层，薪资从来就不是秘密。可以说，和一个公司的保洁阿姨聊会天，你都能把这家公司的基层薪资调研做完。所以对于基层岗位，招聘企业没什么可保密的，大多数企业在外面的招聘广告上也都会明明白白写着，一个保安员工资你还写着面议，如果你不是能给明星派保镖的特殊保安公司，我会觉得你有病。对于员工来说，最优秀的老员工当然有挑挑拣拣的权力，谁家福利待遇最好我就去谁家。而稍次的员工就只能补漏，最好的企业万一没招满，我就去，否则差一点的公司也认了。至于职场新人，就像当年的我一样，就业是第一位的，挑三拣四的还想啃老啊？有个地方让你成长就是好的，拿着工资，努力让自己变成最优秀的员工，然后再挑好公司去。

2、中层岗位谈钱。到了中层岗位，薪资就不再透明了，但是薪酬区间是公开的。一个优秀的HR或求职者，都应该清楚不同城市，不同行业的薪酬范围。比如一个一线城市地产公司出来的经理，去二线城市制造业求职同级经理岗位，想要工资不降基本就是不现实的。不同城市、不同行业，中层的薪资范围跨度非常大，大家没事看看相关网站统计数据，或者同行间交流下，就会明白。那么对于中层岗位，招聘企业可以对外公布薪资面议，对于简历条件符合招聘要求的求职者，我认为可以透漏薪资范围。然后最后的薪资谈判，要综合考虑求职者以前的薪资水平，以及面试中表现出来的个人能力来决定。外聘的中层薪资往往容易高于内部培养，是因为岗位需求很急，让企业在谈判中处于被动。反过来说，如果遇到个能力一般，很急于求职的人，招聘企业压价的空间就会很大。作为求职者，这个阶段更多要考虑的是个人的职业生涯规划，轻易不跳槽，跳槽就得选个好行业，能有更大升值空间的企业平台。

3、高层岗位别谈钱。我们说这个层次的岗位，一般都需要猎头去挖了。一个正常发展的企业，高层岗位一定是相当稳定的。高层岗位本身也意味着很高的物质回报，一般是早已温饱，达到幸福线以上了，人在这个阶段更看重的是幸福感和自我实现。高层跳槽，可以说一定是企业经营战略上出现了问题（高层创业是另一范畴，不谈）。那么从招聘企业来看，挖高层进来更多的是战略需求，而不是简单的招聘了。这种情况下，薪资待遇面临的变数非常多，竞争对手的高管薪资水平、自身项目的盈利能力甚至高层之间的人际关系等很多很多因素要考虑进去。而且求职者的心态也发生了巨大变化，一定不是把一堆企业按薪资水平从高到低排列，长期的行业积累让他的备选企业一般也就那么一两家，都是竞争对手。要么就是想玩票了，换个环境玩玩梦想啥的。经典案例比如被乔布斯挖去改变世界的百事可乐副总裁约翰·斯卡利。又或者根本不会选择求职，退隐江湖，做点自己喜欢的事。

反正，招聘企业和求职员工之间那点事，谈就谈呗，不谈怎么知道对方是不是自己想要的Right One呢？买卖不成仁义在，能否签成劳动合同不那么重要，更好地推销自己才是真理！

作者简介：齐赫，辽宁葫芦岛人，三茅笔名文下立刀，网名鸭梨教主。2009年毕业于河南大学人力资源管理专业，曾在机械制造、快消品、商超、商业地产、物业管理等多个行业折腾。现在是77大白兔赵颖老师One Day Class学员，三茅HR3000字小组成员，百度知道人力资源管理领域行家，葫芦岛职业规划交流群创始人。

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