推荐一次谈薪的讨价还价

作者德克 2015-11-29 10:36 1933

这是前不久的事，H女士来应聘我们的商务经理一职，她七八年的工作经验都是从事销售后勤管理工作，经验丰富、能力突出，各方面都很符合我们的招聘要求，经过几轮面试下来双方达成一致，最后薪资敲定为试用期6K试用期6个月，期间也可以提前申请转正，转正薪资为7K，H女士也欣然接受，同意下周入职。

当晚八点左右我接到H女士打来的电话，电话中她很不好意思的说，前天面试的一家公司老板亲自给她打电话录用她，开的薪资是试用期三个月6.5K转正7K，考虑到这家企业离家较近方便照顾孩子，薪资也差不多，而且我们公司这试用期也太长了些。我当即意识到她要求加工资了，我和她说，薪资是之前商定好的，我现在也不能说变就变，你的意思我明白，我和我们经理商量下回头给你电话。我当即给经理打了电话说明情况，经理说试用期提到6.5K，缩短为三个月没什么大问题，但转正薪资基本不变吧。挂完电话本想第二天回复H女士，但转念一想，我现在及时回复她表示对她的重视希望她的加入说不定能坚定她来公司想法。然后就立即给她回了电话，商定试用期三个月薪资6.5K，转正还是7K，她也感谢公司的理解表示下周一准是入职。

事情远没有我想的那么顺利，第二天早晨八点我刚准备出门，又接到了她的电话，电话中她说，昨天晚上她给那家公司老板回了电话，没想到那个老板又给她加了薪资，她又犹豫了，她再三表示这很无礼很不好意思，让我先别和我们经理说，她会再考虑看看。挂完电话，我意识到这个人没这么简单。

上班后我和经理说了这事，他就给H女士打了个电话，分析了公司的前景和职业发展等，最后薪资不变，同意准时报到，经理挂完电话诡黠一笑说这人不会来了，果然周末H女士给我电话说家中有事拖延决定放弃报到。

最后H女士的放弃报到倒也在我的预料之中了，但是在这次薪资的讨价还价中我确是失败的，首先，当晚的电话说的那家公司无论是规模还是职业发展都不能和我们公司相比这点她绝对比我清楚，说离家近只不过是说辞，我没有去注意这点。第二，我完全相信她的话没有追问那家公司给她什么职位是不是她职业相对应的，是不是真的有那家公司的面试录取我都没有去考虑。第三，我本着重视希望她的加入当晚给她回了电话，会让他感觉我在帮她争取，在谈判策略上输了一招。第四，我没看清她最终目的是提高转正薪资，而且薪资本来就是谈好的，我没有立即回绝或者延长商议这是最大的错误。

不知道三茅的伙伴们怎么来看待这次谈薪，希望得到各位的指点。

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