我是一个非科班出身的HR,现在已经工作有2年了,关于绩效这块还是很模糊我们 公司是做品牌服装折扣的连锁店,大概有100多家门店,主要集中在东北三省,销售 人员大概有600人左右,职员大概100人左右,月平均工资大概在2500-3500元左右。 以前,销售人员只是简单地通过销售业绩考核,没有进行定性考核;总部职员一 直都没有考核。现在公司要求全员参与,据我所知,考核工具有这几种 360/KPI/MBO/BSC,不知道用哪个效果会比较好。 绩效管理的方式要和企业自身的业务类型相匹配,你们销售人员多就用KPI设置业绩指标,是最好的方式,就是考察销售人员的销售业绩,进行排名,简单明了而且能调动大家积极性。设定业绩指标然后过程抽样跟踪沟通,对于销售人员设置太多的行为指标,是没有太大必要的,而且容易造成不必要的麻烦,就看业绩! 360 主要是访谈形式,可作为提拔干部时的一种调查方式,因为都是主观评价,尺度不一,可做非量化是的调查了解。 MBO可对店长,管理人员设置 。
赞同
收藏
评论
分享