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临近年底，有多少颗不安分的心又开始蠢蠢欲动？跳槽自然而然地成为最直接的表现形式。对于hr而言，招聘，是每天不得不面对的头等大事。
最近在听一个运营大师的讲座，里面很多奇思妙想的确让人脑洞大开。忽然觉得，招聘是最容易与运营沟通的模块，本质并无区别。也可以说，两者有很多相通之处。
运营本质是做什么？我个人比较肤浅的见解：让更多的人来企业，让更多的人喜欢企业，让更多的人为企业创造价值！
招聘也一样，我们会面临同样的困惑：如何让更多的求职者来企业，如何让更多的求职者喜欢企业？如何让更多的求职者为企业创造价值？
招聘可以很复杂，从人资战略招聘计划招聘方式、渠道到面试工具、评价、背调等，每个点都可以大书特书；招聘也可以很简单，说到底就是渠道和转化！
董事长听了运营大师的分享很有感触，立即对人资提出了新的要求:我认为招聘可以这么做，按照招聘需求的岗位薪酬给予5-10%的提成，眼光放长远些，不要局限于全员招聘，要把招聘信息全城化，与更多的机构合作，争取效率最大化。
总经理谈了他的担忧：我们目前有十个招聘专员，目前招聘专员的综合收入基本在4000元，如果按照现在的提成比例倒推，招聘专员每月必须完成至少10个招聘任务。如果企业的招聘需求降低，那就意味着招聘专员的收入必然降低。再好的绩效方案，如果员工收入降低，又如何激发积极性？至于招聘全城化，与更多的机构合作，其实就是将企业作为一个公开的招聘平台，更大范围的吸引资源。可以尝试，但招聘预算一定要控制到位。
人资经理接到这样的要求很困惑，实施吧，招聘专员收入必然锐减，肯定会有大部分人员流失，至于招聘全城化的结果，还不能过于乐观预测；不实施吧，这可是董事长的最新思路，谁敢否定？董事长与招聘专员，让人资经理陷入两难选择。
很多时候，生活并非单选题，ABCD选哪个都是错；更多的时候，生活更像一道综合题，需要分析、判断，合理变通，做出取舍。
董事长看重的是什么？第一次接触到这样的理念，应该是受到了很大的冲击，他急于看到理念落地，这时候你告诉他各种可能存在的不良后果，结局可想而知。
10名招聘专员的表现如何，都很称职很优秀还是良莠不齐？如果实施新政策，对企业招聘的冲击有多大？如果招聘专员大范围离职，对招聘的影响有多大？
这时候，我们首先要做的，是及时给总经理一份详细的实施方案。第一步，经过各种测算，制定出详细的招聘提成制度；第二步，选出2-4名业绩较差的招聘专员，作为新政策的试点；第三步，将招聘提成核心附在招聘信息后，通过自媒体等方式传播。
人资经理不由赞叹：这个处理方式太绝妙了，有了方案，有了实施过程，就可以向总经理汇报招聘进展了。如何写出更吸引人的招聘信息？如何扩大自媒体的传播力度？如何更快捷的支付招聘提成？都可以成为精细化的方向。
至于结果，反而不那么重要了。如果新方案成功，自然皆大欢喜；如果没什么明显效果，因为只是小范围的试点，企业招聘不会受到新政策大的影响；即使招聘专员因收入低选择离职，也是一石二鸟的好事，既优化了招聘团队，又是对非试点人员的鞭策。
工作中，我们经常陷入非此即彼的艰难抉择，长期的思维定势，以及对未知的困惑，都让我们裹足不前。其实，很多时候，领导要看的，只是一个无可挑剔的完美过程，至于结果，反而只是锦上添花，远没有我们想象中那么重要。
【作者简介】
夏天512曹锋，三茅网专栏作家，财会专业，至今有15年财务与人资管理经验，擅长人力资源战略规划，善于将财务与人资有机融合。
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27楼 蓝色纸鸢2009
赞一个
26楼 山石绿
是的，因为我们的思维模式或者企业以往的习惯导致我们裹足不前。
25楼 YSSD
说的对，如果员工收入降低，又如何激发积极性？小范围的试点绩效管理，一石二鸟！
24楼 自在如风李娟
确实很多时候员工在接到一个工作任务的时候直接就反应，这完不成的！可是领导有的时候不是要你去达成目标，只是看你完成的过程，领导也是在试错。
23楼 悠的悠然自得
为什么我先想到的是这俩做为试点的员工会同意吗？如果引起仲裁怎么办？
曹锋
@云一般的快乐：且不说这个可能性有多大，因为我们是低工资高绩效，领导让布置一件事，其实最不喜欢的就是为什么和怎么办了。我现在才算摆脱了这个习惯。
22楼 独辟蹊径是我的个性
很不错
@独辟蹊径是我的个性：谢谢！
21楼 东洋之花
很多时候，领导要看的，只是一个无可挑剔的完美过程，至于结果，反而只是锦上添花，远没有我们想象中那么重要。这话说得好到位，正是我部目前面临的问题的真实反映。看了夏天老师的文章后，我心释然了许多
@东洋之花：很多结果未知的情况，其实不容易有激励，所以就从过程开始吧，哪怕结果依然不尽人意，但已问心无愧。
东洋之花
@夏天512曹锋：敬谢老师！
20楼 现实解心
@现实解心：谢谢。
19楼 洪锟
30
@HRAMD洪锟：你的评论太用心了，真心感谢。
洪锟
@夏天512曹锋：能想到这个角度，这种处理，是要职场智慧的。而能用好，更需要技巧。同样一句，同样一件事，不同人去做不但有差异，甚至是相反。有人说这是方法的问题，其实修行看各人。 客气了。
18楼 洪锟
死成活结的智慧。有时因事就要这样做!启示源于此。好文!值得推与收。
@HRAMD洪锟：死结与活结的智慧！
17楼 直隶HR姐
很好的思维方式，学习了，支持夏天老师！
@直隶HR姐：思维决定行动嘛，谢谢。
16楼 花儿妈妈
个人一直认为，一个好的方案，只要方向不错，过程合理，执行得当，基本结果不会太大的问题，特别是企业在试新方法时，允许有偏差和调整，更关键的是如何将池中的死水激活，创造合理的活性流动，才是关键！好文，学习了！~
@花儿妈妈：将死水激活，合理流动，经典。
15楼 清华北大
好漂亮的解决办法，让我顿时脑洞大开
@清华北大：谢谢鼓励啊！
14楼 我是谁我不知道
小范围的试点，不错，。思路决定出路那
@我是谁我不知道：这就是现实和理想的差距，逼出的办法
13楼 Alice王老师
其实，很多时候，领导要看的，只是一个无可挑剔的完美过程，至于结果，反而只是锦上添花，远没有我们想象中那么重要。 有道理！
@胖胖鸡与嘟嘟猪：看来大家都深受其害啊
Alice王老师
@夏天512曹锋：哈哈所以你写出了我们的心声啊！赞
12楼 某懒妮儿
好聪明
11楼 寒子翟淑省
解放思想，实事求是，古人诚不欺我；灵活运用，释疑解惑，办法总比问题多。
@曼舞的寒子：领导就喜欢你这样的正能量，遇事积极而不是担心这个质疑那个。
寒子翟淑省
@夏天512曹锋：自从加了群，正能量爆棚！谢谢夏天你带我过来。
10楼 南地
夏天的很多观点我都很赞同。 活学活用，思路开阔。
@第二刀客：看来你是真的收获了。
9楼 linhs
写的很棒，有时候只是我们过于关注结果，而抵触了可能性的过程。
@linhs：大家都在要结果，但没有一个结果是免费的，甚至有代价的
8楼 又见飘雪
领导一句话，不做也得做，但做的过程巧妙一些，也同样会达到预期的效果。说得不错，学习了，感谢分享。
@又见飘雪：过程巧妙一些，有时候差距就在这里。
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27楼 蓝色纸鸢2009
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是的，因为我们的思维模式或者企业以往的习惯导致我们裹足不前。
25楼 YSSD
说的对，如果员工收入降低，又如何激发积极性？小范围的试点绩效管理，一石二鸟！
24楼 自在如风李娟
确实很多时候员工在接到一个工作任务的时候直接就反应，这完不成的！可是领导有的时候不是要你去达成目标，只是看你完成的过程，领导也是在试错。
23楼 悠的悠然自得
为什么我先想到的是这俩做为试点的员工会同意吗？如果引起仲裁怎么办？
曹锋
@云一般的快乐：且不说这个可能性有多大，因为我们是低工资高绩效，领导让布置一件事，其实最不喜欢的就是为什么和怎么办了。我现在才算摆脱了这个习惯。
22楼 独辟蹊径是我的个性
很不错
曹锋
@独辟蹊径是我的个性：谢谢！
21楼 东洋之花
很多时候，领导要看的，只是一个无可挑剔的完美过程，至于结果，反而只是锦上添花，远没有我们想象中那么重要。这话说得好到位，正是我部目前面临的问题的真实反映。看了夏天老师的文章后，我心释然了许多
曹锋
@东洋之花：很多结果未知的情况，其实不容易有激励，所以就从过程开始吧，哪怕结果依然不尽人意，但已问心无愧。
东洋之花
@夏天512曹锋：敬谢老师！
20楼 现实解心
很多时候，生活并非单选题，ABCD选哪个都是错；更多的时候，生活更像一道综合题，需要分析、判断，合理变通，做出取舍。
曹锋
@现实解心：谢谢。
19楼 洪锟
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曹锋
@HRAMD洪锟：你的评论太用心了，真心感谢。
洪锟
@夏天512曹锋：能想到这个角度，这种处理，是要职场智慧的。而能用好，更需要技巧。同样一句，同样一件事，不同人去做不但有差异，甚至是相反。有人说这是方法的问题，其实修行看各人。
客气了。
18楼 洪锟
死成活结的智慧。有时因事就要这样做!启示源于此。好文!值得推与收。
洪锟
@HRAMD洪锟：死结与活结的智慧！
17楼 直隶HR姐
很好的思维方式，学习了，支持夏天老师！
曹锋
@直隶HR姐：思维决定行动嘛，谢谢。
16楼 花儿妈妈
个人一直认为，一个好的方案，只要方向不错，过程合理，执行得当，基本结果不会太大的问题，特别是企业在试新方法时，允许有偏差和调整，更关键的是如何将池中的死水激活，创造合理的活性流动，才是关键！好文，学习了！~
曹锋
@花儿妈妈：将死水激活，合理流动，经典。
15楼 清华北大
好漂亮的解决办法，让我顿时脑洞大开
曹锋
@清华北大：谢谢鼓励啊！
14楼 我是谁我不知道
小范围的试点，不错，。思路决定出路那
曹锋
@我是谁我不知道：这就是现实和理想的差距，逼出的办法
13楼 Alice王老师
其实，很多时候，领导要看的，只是一个无可挑剔的完美过程，至于结果，反而只是锦上添花，远没有我们想象中那么重要。 有道理！
曹锋
@胖胖鸡与嘟嘟猪：看来大家都深受其害啊
Alice王老师
@夏天512曹锋：哈哈所以你写出了我们的心声啊！赞
12楼 某懒妮儿
好聪明
11楼 寒子翟淑省
解放思想，实事求是，古人诚不欺我；灵活运用，释疑解惑，办法总比问题多。
曹锋
@曼舞的寒子：领导就喜欢你这样的正能量，遇事积极而不是担心这个质疑那个。
寒子翟淑省
@夏天512曹锋：自从加了群，正能量爆棚！谢谢夏天你带我过来。
10楼 南地
夏天的很多观点我都很赞同。
活学活用，思路开阔。
曹锋
@第二刀客：看来你是真的收获了。
9楼 linhs
写的很棒，有时候只是我们过于关注结果，而抵触了可能性的过程。
曹锋
@linhs：大家都在要结果，但没有一个结果是免费的，甚至有代价的
8楼 又见飘雪
领导一句话，不做也得做，但做的过程巧妙一些，也同样会达到预期的效果。说得不错，学习了，感谢分享。
曹锋
@又见飘雪：过程巧妙一些，有时候差距就在这里。
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