小白猎聘上手记（四）搞定候选人，先搞定候选人他爹

作者 Coco宝贝11... 2016-01-03 16:32 1636

师傅，这个CASE，咱们怎么办啊？客户委托的岗位貌似是技术工程师，但是从面试过的候选人，反馈的情况来看，却是希望此岗位候选人具备技术背景，但实际上是充当售前工程师的角色，具备较强的沟通能力、丰富的项目现场实施经验，不简简单单就是一个技术开发的岗位啊。

目前目标公司该CC的人员，组织架构也都摸清楚了，委托公司能看上眼的人员也都陆续面试过了。是否是企业目标不清晰，还是定位太高，这样如何能完成交付呢？Aiko很平静的对着谷雨说，“我会给客户出具阶段性的报告、包括寻访人数、面试人数，目标公司的人员组织架构情况、项目运作的瓶颈和难点，以及结合客户委托职位的背景给予相应的建议分析。同样，谷雨你也不能灰心，可以把之前联系过的候选人，以及线索库重新梳理下，只要把工作做到细致，客户会感受到我们猎头的专业性和工作付出的努力。我会积极和客户沟通，彼此双方经过沟通，一定会找到一个需求和供给的平衡点。除非碰到的是非常不靠谱的企业！”。

谷雨似懂非懂的点头，并按照Aiko的要求，重新梳理线索库，不求惊喜，只求尽力。

正是抱着这样一份不以物喜不以己悲的心态，居然在一通看似不靠谱的电话里居然挖到了一个候选人，继而成功奠定完成客户委托的基础，找到合适候选人。

线索库里，谷雨按照关键词，一页页的翻寻简历，一份2006年的陈旧简历，立刻吸引到谷雨的注意。2006年曾任职西西安（目标公司）流体工程师岗位。虽然简历时效性欠缺，但是谷雨还是抱着不放弃、珍惜每份线索简历的心态打通了电话。电话那头一个粗粗的声音传来：“喂，你找谁啊”（夹杂着浓重的东北那疙瘩口音），“我找高寒，你是高寒嘛”，“高寒，我不是，你是干什么的啊？”“我是猎头，谷雨”“猎头，啊，你说啥啊？我听不明白啊？”也许是信号不好，对方夹杂着口音在电话那头大声叫喊着。谷雨还是出于礼貌的，给对方解释到，自己是猎头，原本是给高寒介绍工作，但是不好意思，貌似打错电话，给对方造成不便敬请谅解。随着嘟嘟声音，对方盲音了。

挂完电话，坐在谷雨旁边的蓓儿打趣道，“谷雨啊，打通电话，不是本人，你真好性子，居然还给对方解释了许久，真是服了你了啊。大老远，就感觉对方在咆哮的声音了。”谷雨苦笑的向蓓儿瘪瘪嘴，转身准备去倒杯水，电话那头居然想起来了。

蓓儿抓起电话，客气的到“您好，这里是东方猎鹰公司，我是猎头谷雨，请问您是谁？”“我是刚才打电话找高寒的那位”，“哦，您好，请问有什么事情可以帮到您？”顿时，感觉对方态度一百八十度的转变，不知道是因为刚才电话信号不好，此时声音感觉格外的亲切。“您好，我是高寒的爸爸，请问您给高寒推荐的是什么工作啊？”谷雨惊讶到，离找到高寒本人原来进了一步，忙不迭的在电话里给高寒爸爸介绍到相关的工作情况。从爸爸那了解到高寒已经从上海回老家2年了，并且自己在创业，在老家东北从事老本行已经2年时间了，当地政府也在扶持状态中。听到叔叔的介绍后，谷雨意识到，高寒基本上已经在老家安家，并且有自己的事业基础，况且委托职位在北京，对于高寒来讲，从东北到北京生活成本也是大考验，考虑职位的可能性基础几乎为零。

不过还是在电话里和叔叔聊了下关于什么是猎头，委托公司的背景情况、职位信息、薪资待遇、知无不言言无不尽的告诉了叔叔。谷雨知道不是出于找到高寒本人的目的，而是出于对叔叔的尊重，对于一个咨询者的尊重，和叔叔在电话里寒暄了一阵后挂断电话。

就是这样一通无厘头的电话后，没过两天的周末，就接到高寒本尊的电话。而此时，谷雨正在雾灵山的山脚，走在一条四周奇峰兀起，怪石嶙峋，绿树环绕、云雾缭绕的林荫路上。耳鸣轰轰声，依稀也记不得高寒说了什么，只是感觉到有了峰回路转的转机，周一再去电详聊。

也许你的努力，你的用心，你的耐心，迎来了转机，迎来了项目的破冰。高寒爸爸通过和谷雨的几次电话接触，感觉到了谷雨的真诚，也娓娓道来了高寒的不易。原来高寒2006年上海事业高峰期，之所以回老家，是因为家人迷信，老人身体不好，希望家里几代单传的高寒能够回家结婚冲喜。只可惜，老人没有活过来，高寒结婚不到几个月又草草离婚了。在老家的2年，是高寒最抑郁的2年，高寒爸爸看在眼里，疼在心里。正是我的一通电话，让高寒全家看到希望，是时候让高寒走出阴霾，离开那座曾经带给他温暖，同样也禁锢他的城市。决定离开老家的那年，也正是高寒的三十而立之年。