(1)客观公正地谈论问题
作为一家公司的招聘代表、作为一名职业招聘人,客观公正地判断并给予明确的答复是一种体现职业素养的良好的习惯。你只有客观地指出问题,公正地分析评判,候选人才能真正认可你所说的话,包括你对他的合理的薪酬范围的评估。
把握好对方的弱点,一针见血地指出或者给几道专业领域的难题,适度压低对方锐气,从而在价格上取得一定的让步。
(2)保持平和的心态
无论最终双方是否能达成一致,都不要刻意去说服对方。这是一个双向选择,可以澄清,但要尊重对方的选择。强扭的瓜不甜,不能心悦诚服则无法步调一致。
谈判的目的不是把工资压到最低,而是以合理的价格为企业找到适合的且性价比相对较高的员工。
当然,如果对对方比较满意,也不要表现得过于急切,适当的欲擒故纵,可以防止对方借此抬价。度要把握好,以免煮熟的鸭子飞走了。
(3)保持真诚
企业不可以在谈薪过程中耍花招,否则,即便暂时省了钱,将来必定也会付出代价。对候选人的不负责任,也会为企业带来负面影响。
三、总结
1、谈薪并不可怕,其实也就是双方沟通交流的一个过程而已。
2、薪酬谈判,之所以难,是在于对合理薪酬的把握。但如果功课做好了,那么基本标准已经明确,无非也就是这个标准合不合理,应聘者认不认可、接受不接受的问题。
3、谈薪不是压价。我们一方面要当挤掉不必要的水分,另一方面是要以非货币性收入填补薪酬差距以留住人才。水分怎么挤?基于对市场水平和对方能力的客观评估。差距怎么填补?基于公司在薪酬以外的吸引力。4、公正、平和及真诚,是谈薪中应当主要坚持的原则,口才与谈判技巧只是锦上添花。