年工作会议上,公司确定今年销售业绩要比去年增长10%,会后,销售总监向人力资源部提出要增加3名销售,否则无法实现销售目标,作为招聘专员,请你先合理处理该总监提出的招聘需求,然后尽可能结合贵公司实际,按照课程中的岗位胜任模型要素写出销售岗位的招聘要求
1.合理招聘需求
产生招聘需求:今年销售业绩要比去年增长10%
分析招聘需求:招聘目的——销售总监提出增加3名销售来实现今年的销售目标;
招聘作用——通过招聘新的销售人员,是否就可以确保实现今年的销售目标,或是因为其他原因;
工作内容——新招聘的销售人员工作内容是什么,主要是协助现有销售人员工作,还是与现有销售人员工作内容一样,
如果是协助工作,了解现有销售人员的工作量饱和度,职责是否可以分解,是否可以外包;
如果是一样的工作,了解现有销售人员的工作量饱和度,任务分配及完成情况;
用人标准——关于新招聘的销售人员的用人标准要求,例如协助工作对工作经验、销售技巧等的要求可以降低;
综合评估——根据上述了解情况,从公司、市场、需求角度考虑;
确认招聘需求:用人标准设定,从时间、成本角度是否有替代方案可行,从公司内部、外部同事招聘,审核反馈招聘需求
2.招聘要求:
名称:销售助理
职数:3人
工作职责:1.协助销售经理维护客户关系、推销公司产品、完成销售目标;
2.了解项目需求,及时跟进销售经理与客户方案;
3.销售资料、合同、文件、方案提前准备、确认;
任职资格:1.全日制大专及本科以上学历,热爱销售工作;
2.形象气质佳,具有良好的沟通表达能力,观察力强,反应快,吃苦耐劳;
3.热情、有梦想,敢于挑战自己。