综合运用“薪、情、友”三剑

作者天上火58 2016-02-22 07:44 673

本文是对话题：一名求职者同时被2家公司录取，如... 的摘抄和点评 收起↑

　　我们公司是做手机游戏开发的，有50人左右，行政人力部只有我和我们主管2个人，我是做招聘和社保公积金的，主管是做薪酬和绩效的。
　　本想趁着年初，赶紧把人员缺口补齐，没想到，第一个确定要录用的人就出现了麻烦。这个人是做游戏软件编程的，工作经验和我们的需求非常匹配，公司给出的薪酬基本上达到了他的要求，本来已经确定好了入职时间，可是，昨天他打电话说，现在又有一家公司给他发offer，他要重新考虑和对比一下才能决定到哪家公司上班。目前，我已经和用人部门的领导反馈了这个事情，他们的意思是让我尽力把这个人争取过来。
　　请教各位大侠，一名求职者同时被2家公司录取，如何才能成功的吸引求职者加入我们公司？

秉骏哥李志勇说：

求职者再考虑啥
    有经验的编程人员本就牛叉，而且与楼主公司搞手机游戏对得上号儿，还有另一家公司向他发了入职书，让此人回复说“要重新考虑”到哪家上班。
    根据“薪酬基本达到他的要求”等楼主知道更多的信息来看，该求职者有比较不错的综合能力，对楼主所提供的薪酬不甚满意，当然，还可能对其他方面也有看法，比如：食宿、休假、管理等，具体他需要再考虑什么，想必楼主更清楚，即使不完全明白，也可以直接与他进行沟通，让他讲出来，楼主可以向领导讲明情况，及时回复他。
    总之，对于“非常匹配”有些犹豫的应聘者，楼主应当尽快了解清楚他犹豫所在，并且最好量化，而不是“感觉”，搞技术的人员有时比较内向或扭扭捏捏，就要引导他“只有讲出真实想法，才可能帮到他，否则，就帮不到位”。
    如果楼主通过交流或技巧问话，能够让他讲出另外一家单位的名称，那将是非常成功的交流，如果讲不出名称，有地点、规模或其他间接信息也是不错的。
    做好协调与平衡
    该应聘者完全可能是编造说收到另一家的offer，或者想趁机要求公司提升待遇等，这时，楼主一边要了解公司内部薪酬体系，类似能力或职位的员工处在什么薪酬福利状况，答应他的要求后会不会出现“内部失衡”，另外，公司领导对他提的要求可能会持什么态度，这是楼主需要首先快速思考的。
    同时，可以答应该求职者，合理的要求会向领导说明情况，如果要求过高，可能存在较大困难，毕竟公司有一系列规范的制度，另外，可以将公司的晋升（包括职位和薪资提升）的通道顺便告诉他，可以略举一二个实例来佐证，主要让其明白：暂时的待遇，是基于目前的情况了解，今后的待遇，一定更看重业绩，不要只看眼前，要看更长远点。如果知道另家公司的情况，也可以了解情况后与他进行分享，也就是好的一面看起来也不错，但存在的问题也可以适当提一下。
    如此真实的交流，想必会让他产生信任感，若能主动说与其交心交友，今后工作中遇到任何问题，一定全力协助和支持；另外，还可以讲讲公司领导和老板的性格、对人才的重视、人性化管理等。从待遇、人情、管理、人际关系等方面综合用力去说服，可能会加重选择楼主所在公司在他心目中的砝码。
    当然，合理而不让内部失去平衡的薪资争取是应当尽量说服公司领导的，此人如果确实比较优秀，可在津贴、补助、报销等方面想办法，总之，从情于理上去想办法，会有效果的。
    再约谈效果更好
    隔空打牛难有劲儿，直接面对面交流效果好，楼主不妨主动约他今天下午或者明天上午来公司再详谈具体细节，利用他来公司的这段时间，楼主可以与上级领导、老板进行交流，形成共同的待遇或其他方面的上限，还可以约一二位同职位的同事与他交流，若能让老总或老板一起共进午餐或晚餐，一番款待、热情、寒喧、对饮，想到老总都出马了，今后一定会受到重视的，盛情难却啊，也许不用花过高的待遇就能拿下。
    如果当时达成了一致意见，楼主应当笔墨侍候，立即让他填写入职单、劳动合同，约定好待遇、福利和入职时间等，甚至可以从当天就算入职，以免他回家过夜变卦，同时表示公司办事效率高。
    待遇不是唯一的
    上班主要奔待遇，这确实是大多数上班族的主要目标，但如果两家单位量化待遇上区别不大的情况下，求职者往往就会看重领导的重视程度、同事关系、晋升通道等，既要工作，还要开心，更要有提升嘛。
    总之，多站在求职者真实的期望来顾虑来作文章，为什么“重新考虑”而不是“不考虑”，说明对家公司的条件并好不了多少，只要拿准他的想法，针对性的适当改善，并且综合运用“薪、情、友”三剑，一定可让他投桃报李。
想着这单招聘的重要性，一则为自己的招聘工作较好完成，二则让公司业务延续性较好，三是为公司积累人力资源。楼主就应当动用所有一切可用的资源想办法拿下该求职者（如果是编造假消息来要挟提升薪资的除外）。

我的点评