换一个角度说录用谈薪、调薪

作者 Jessey玉米... 更新于：2016-03-03 11:38 1857

看到这篇文章很有感触，这篇文章主要从公司招聘专员的角度如何去和面试人员谈薪，而我换一个角度，从面试人的角度谈谈自己想法。想起几年前加入公司的时候情形那场谈薪，当时自己正从业务模块转型做行政内勤这块，怀着对陌生岗位的期待和过分的谦虚，在谈薪这块非常“好说话”，对方开多少我并没有多思考多做了解就欣然应允，总觉得以后做出成绩了自然会有涨薪升职的机会，把前路想的一片光明，在一份甚至低于市场平均价的薪资面前就草草入职了。后面发生的事情也是我怎么也没想到的。

入职后满怀热情如火如荼地开展工作，虽然是面对不同的岗位，但是经过学习上手起来也快，很快经过一年多的努力，自己所作出的成绩也得到公司领导的赞许，并提出主动为我加薪。当时内心是很高兴的，觉得付出终有回报，可是面对加薪的幅度时候，我顿时傻眼了，不痛不痒的几百块，不仅没对我起到激励作用，反而让我开始在以后的工作中慢慢反思一些事情。尽管后面通过我的努力和争取，又加薪过一次，但是，事实证明，要想持续的加薪，越到后面谈判越艰难。几年后，当我回想起自己当面草草谈薪入职，实在后悔不已。

我深深领悟到，最初的谈判如果不慎重，即使后面有加薪，但是涨薪幅度非常有限，因为基数就在那里，所以，入职谈薪真的非常重要，最初不为自己合理争取，最后吃亏和失去热情和动力的就是自己。除了要争取合理的入职薪资以外，还有就是需要多了解类似行业相同岗位的平均薪资，做到心中有数，尤其一些转岗的人，不同岗位的薪资制度和构成都是不同的，不同单位核心部门是不同的，自然重视程度也不一样（这也是后来学习人力资源和现实教给我的重要一课）。就比如说，以前是做业务模块的，除了基本底薪以外，还有业务提成，奖金，各种补贴，并且以前单位对业务部门的激励是很重视并且非常及时的，但是换了一家单位换了一个岗位，情况完全变了，而我当时还停留在对原有单位的认识上，理所当然认为新的公司也会对有成绩的员工给予充分和及时的奖励，可是现实告诉我，行政内勤岗位的薪资构成是比较单一的，就是底薪加一些补贴和福利，提成基本无从谈起，何况行政岗位的工作也不像业务部门那样好量化，有些事情做了，做到什么程度，付出了多少努力，外人是一般不清楚的。年轻过，天真过，才知道吃一堑长一智。

既然谈到薪资这块，不妨再分享些调薪的经历，供大家探讨。作为非业务部门的调薪真是一个头疼的问题，如果眼巴巴指望你的领导哪天能主动和你谈加薪，可能基本为零，除非他有求于你。首先说说谈调薪的时机，我个人认为时机真的非常重要，如果在多事之秋没眼色和自己领导谈这个，百分之百会被pass掉。我认为谈薪最好是自己在有一定的成绩/成果时候，而领导正好有比较心情愉悦时候去谈，这个时候去谈，领导会肯定你之前作出的努力，不好找理由推辞，而且自己也比较有底气和有把握。而有人就会问了，你不是说非业务部门的成绩不好量化么，这个成绩怎么让自己领导看到呢？结合我个人实例，身处行政部门，不要觉得自己做的都是一些琐事杂活，往往这些小事做顺手有经验了，突然有一天领导给到你一个项目（这个项目可能是一个比较大型活动，或者重要接待等等）时候他会考虑到身边能胜任的人选，而如果你在这个时候能够从容冷静、忙而不乱的面对，自然他对你刮目相看，事情做得怎么样他自然心中有数。如果那些心中没数的领导，就需要另谈的，以后有机会再说这块。那也有人就说了，万一领导事后故意装死装看不到见，我只能说他装一次装两次，时间久了他身边还有真正能干活的人吗？如果连基本的认可都做不到，不在这样领导做事也未尝不可。还有人说，干嘛这么麻烦，不如在重大项目前要挟领导给加薪，不加就走人，看他怎么办，我想说，你真的确定自己在领导心中这么重要？真的离了你这个项目就做不下去？如果没有这样的底气建议不要贸然这样行事，而且这种情况容易得罪人，给人留下没有的大局观念不堪重用，甚至容易在项目结束后卸磨杀驴，别说调薪了，连谈的机会都没有了。

其次，我想说谈薪真是技术+勇气的活，事先一定要有周全的准备。这个准备分很多种，事先要先做了解，客观预估本次调薪的预期幅度，不要指望让领导自己看着办，他们更想知道你的明确态度，如果合适并且合理，还有有机会的。还有需要准备你和领导怎么谈？对，给领导一些给你加薪的理由。什么生活成本高，要抚养小孩老人、、、这些都不是加薪的理由，公司毕竟不是做慈善，谈加薪就要做到有理有据，就是我上面说的有成绩，当然领导不会一听到你这些成绩就欣然应允，他们会找各种理由来迂回试探你的决心或者拒绝，这个时候你要就先设想他可能会说道哪些理由怎么去回复，整个过程真是一场没有硝烟的战争，但是一定要维持优雅的姿态，既不是委曲求全也不是稍不顺意就横眉冷对，毕竟加薪成不成以后还要共事，吸取经验或者再回去多积累写加薪资本，哪怕是做了最坏的准备，不成功便离职，也要有有足够的准备。

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