推荐 #职场佳话#薪资要求不是你的生活成本，你会谈薪吗？

作者刘佳VS职场佳话更新于：2016-03-23 12:03 6191

#职场佳话#薪资要求不是你的生活成本，你会谈薪吗？

身在职场，无论是职场新兵还是职场老将，很多人在求职的时候，提及薪资要求，都容易习惯性的说：我希望不低于X元，因为我的房租是多少钱（或者房贷是多少钱），车贷是多少钱，吃饭交通手机费是多少钱，请客随礼应酬是多少钱，总之每月的固定支出加起来就是X元，所以不能低于这个数。

其实我想说，薪资体现的是你，是你这个人的价值，而不是那些生活成本。如果按照你刚才的逻辑，你生活成本有多少你就值多少钱吗？所以，薪资要求看的是你能为这份工作创造多少价值，而不是你个人的成本。

那么我们在面对HR（或者老板）的时候如何合理的谈薪呢？

首先我们来了解一下薪酬的构成主体。薪酬主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。

我们了解了薪酬的构成主体后，就容易与企业进行薪资谈判了。

第一，要清楚该职位在市场上大致的薪资水平。这样你才会心里有数，才不至于要得过高或者过低。

第二，通过上家雇主给出的薪资作为基准点，适当上调。跳槽的时候，薪资涨幅在30%左右都是OK的，当然，有些非常优秀的人，跳槽的时候，薪资翻一倍，甚至两倍也都是常事。

第三，你要表现出对工作对职位有更高的兴趣，而薪资本身只是一个你基本的价值体现（注意，我说的是价值体现，而不是生活成本）。这样就较为巧妙的避免了直接的碰撞。当我们不直面薪资具体数字的时候，面试官也好，老板也罢，都清楚你的用意。当然，这需要你对自己有足够的自信。

#职场佳话#薪资要求不是你的生活成本，你会谈薪吗？

第四，如果薪资没有达成预期，那么问一下福利补助，问一下是否有期权/股份等，通过这些附加的东东，能否缩小、达成甚至超越你的预期。换句话说，就是基本薪资没有满足预期，那必须考虑从其它方面来填补，这样把问题抛给企业方。

第五，如果企业方给出的薪资你可以接受，那么也应该再补充一句：如果在您不为难的前提下，能再有点涨幅就更好了。说这话的时候，一定不要严肃，要用一种轻松的口吻说出来，这样不至于让企业方尴尬，同时也给自己留了后路。

第六，如果薪资没有达成预期，或者刚刚达成你的预期，这个时候，你可以跟HR谈，能否在试用期的时候就100%的发放薪资，而不是80%，或者，把试用期缩短，比如从三个月缩短为一个月。这样一点一定要尽力去争取。

第七，要坚守自己的底线。因为很多时候，HR会给出一个薪资范围，比如10K—20K，而你目前可能就是12K，那么对方可能会说，你只能达到10K的水平，这就比你预想的薪资要低，那这个时候，你必须坚持自己的预期。你的态度要坚决要坚定。因为很多时候，HR可能从所谓的由低到高的原则给你薪资档，不是对方不认可你，而是对方要按照“公司规定”来办理，所以只要你一坚持，坚持要比如15K，那么对方可能就会做出妥协。就算最后没有给你15K，也可能给你不低于12K的薪资。

#职场佳话#薪资要求不是你的生活成本，你会谈薪吗？

最后，我想说，薪资谈判需要你有勇气有自信，当然，这种勇气不是“匹夫之勇”，这种自信也不是盲目自信，这一定是有策略有实力的勇气和自信。在与HR或者老板交流的过程中，你要判断，你们的沟通是否愉快顺畅？对方对你的过往经验，工作能力是否认可？如果对方表现出来的感觉是很认可（频频点头，或者言语上的直接肯定），甚至有些迫不及待的想你加盟的话，你就可以大胆的提出自己的要求；当然，有时候HR或者老板城府较深，喜怒不形于色，你难以判断对方是否认可，是否欣赏你，甚至故意表现出对你的不屑一顾，那么这个时候，你就容易出现混乱，不知道该不该提出更高的预期。如果出现这样的情况，我建议你保持冷静，淡定一些说出自己的预期。你要明白一点，面试是双向选择，不要有求着对方的感觉，只要你有真才实学，有一定的干货，就可以自信勇敢的提出合理的要求。但千万不要刚说出自己的预期，看对方没什么反应，就赶紧补一句：具体还可以再谈！此话一出，你已经败下阵来！所以，只要不是你自己都觉得面试效果很不好，只要不是肤浅的自我感觉良好，其它情况，都可以笃定的报出自己的预期薪资要求。

——刘佳原创作品，转载注明出处！

【作者简介】

刘佳，80后，专注互联网招聘及职场佳话分享，举贤网（东方高人猎头）联合创始人、副总裁，职场畅销书《猎头笔记》、《猎战》作者，知名猎头专家，辽宁卫视《超级面试》《领袖峰会》栏目常驻嘉宾，搜狐《职场一言堂》《商界非常道》特邀嘉宾，#职场佳话#签约自媒体，多所高校职场模拟大赛评委。刚来三茅写稿，欢迎朋友们多多留言互动！

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全部评论(13) 我参与的评论

7楼 S_1341283618

感谢分享

2016-03-29 11:17:09 回复赞(0)

6楼辰西

您的分享很有帮助，谢谢

2016-03-29 10:47:38 回复赞(0)

5楼 DF先生

感谢分享·！呵呵·！

2016-03-25 10:01:42 回复赞(0)

4楼陌上幽灵

很高兴认识您

2016-03-23 16:51:42 回复赞(0)

刘佳VS职场佳话

@陌上幽灵：幸会

2016-03-24 09:05:38回复

3楼诛伐

帮到我很多

2016-03-22 22:22:08 回复赞(0)

2楼诛伐

谢谢，我刚巧打算换工作。

2016-03-22 22:21:52 回复赞(0)

刘佳VS职场佳话

@诛伐：对你有用就好。

2016-03-23 09:18:58回复

1楼耳朵拉

嗯，很好，谢谢，最近老板突然想全面降薪，已经走了7个人了，我已经明确拒绝一次后他又一次提起，我有种很不想再跟他继续下去的感觉。不过也不影响我拿来做实验呀！收藏，明天老板来了后跟他沟通！

2016-03-22 10:38:31 回复赞(2)

刘佳VS职场佳话

@耳朵拉：祝你好运

2016-03-23 09:18:39回复

心水伊笑

@耳朵拉：我们公司也有减人降薪的苗头了。请问，面谈结果如何。

2016-03-24 17:29:39回复

耳朵拉

@心水伊笑：其实之前已经谈过一次，那个时候我很明确拒绝，老板就说工资台面上降，他自己走私人卡每个月转我降下来的金额，我还是婉拒了，因为我的工资就是工资，不存在私人补贴这种。现在他又在提，再鉴于种种事情，其实我心底里已经做好了离职的准备了。因为，其一，我再拒绝他心里肯定会对我不满，为我以后工作的开展其实埋下了很大的隐患；二、我不拒绝我也不可能接受他所谓私人补贴这种模式，如果我答应了其实他心里是看不起我的，另外这种事情以后传出去不得了；三、老板现在把大家的工资都压低，其实很多人都答应降薪了，其实大家内里还是不满的，以后人员流动会极度频繁，工作上难度会增大。
我实在做不到靠所谓的员工活动（聚餐、喝酒、ktv）让员工不计较工资

2016-03-28 10:57:02回复

心水伊笑

@耳朵拉：是的。要保全自己，也要做一个正念正行的HR。

2016-04-05 18:05:14回复