本次调薪的目的很明确：老板才说，今年想改变往年的做法，要让大家意识到公司的收入与每个员工的收入都是紧密关联的。所以在普遍提薪的基础上，要突显激励性。人事成员可以做以下步骤的考虑:1.确定基本销售目标。销售目标范围内工资率增长稳定，幅度不大。2.确定目标销售层级。基于目标市场、竞争对手、公司潜能确定。对应的工资增长率要有激励性和吸引力，跨度可以稍微大一些。前提已经是盈利收入基础上，福利分享给员工，体现公司收入和员工收入的息息相关。3.当然，目标很美好，很有激励作用，对应的惩罚措施是防备使用，也要制定做好目标保证。
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