市场部或是销售部牵头制定达成市场增加的策略。比如是要新开店,增加新产品,开发新市场等;确定每项策略的目标值、执行方案、预算、时间进度等。 各部门配合市场部的总计划,制定部门的年度项目,工作任务,工作目标等。 成本降低20%,在市场部的总计划指引下分解。由财务部牵头,和各部门沟通确定,生产成本降低占比多少,人工成本降低占比多少,管理费用成本降低占比多少。就每一个大项目,在制定细项目和执行方案。 例如:人工降低5%,有占销售的30%降低到28%。在计算好增加销售必要的增员后,制定策略,人员编制怎样优化,工作量不饱和的岗位是否合并或减少,人均产值是否要提高、如何提高等。配合策略的执行方案:A岗位工作考虑拆分给B、C共同完成,调整必要的工作流程和工作内容,减少复杂程度的具体方案。 通过大量的,深入的,无保留的跨部门沟通,各部门制定出一系列的行之有效的策略,为实现提升销售,降低成本等战略提供可行的依据和保障。 最后则分到岗位,就根据每个细策略、方案来确定了。 比如:年度总招聘量,分解到每季度,每月,自然就有了岗位的考核指标。薪酬政策的策略明确,就可以分解到发薪方式、发薪时间、提成方式、保险缴纳方式等具体目标上。岗位工作内容变化,明确到具体的内容,明确到具体的达成标准,,明确出考核方案。
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