首先要清楚自己公司的筹码是什么?优势是什么?在薪酬薪资比其他行业低的情况下如何招到人?
面试过程中,我们确实有做一下几点:
知己
一、公司的优势以及未来的发展;
二、讲个人来公司以后会有什么样的晋升空间;
三、讲公司会给特别有能力优秀的员工提供一些其他员工没有的福利;
四、我们提供带薪培训,会学习一门新的技能,企业会不定时安排优秀员工外出交流培训;
五、讲解应聘此岗位的团队领导和团队环境,很多人抱怨领导怎么样、同事怎么样,可见开明的领导与真诚的同事的重要性;
上述这些,均是谈薪过程中的筹码,筹码越多,主动权越高!!!
知彼
众所周知,很多应聘者的薪酬期望都是含有水分的。对自己有一个大致的评判然后考虑合理的增量,这种求职者为数不多,而更多的则是抱有侥幸心理,或者等你砍价的。如何挤掉薪酬期望中不合理的水分?我们要从以下几个方面着手:
1、看同行业的薪酬结构(再找到我们优于同行业的优势又是什么);
2、应聘者之前的薪酬水平是什么样的,转行业又意味着不要再拿之前的薪酬结构作对比,再结合在面试中对其能力做出客观的评价;
3、面试中观察应聘这的短板是什么?这是公司进行压价的依据;
4、询问候选人的薪酬期望,以及为什么?(如何面试者是决定转行,那就意味着不要再拿之前的薪酬结构作对比)
在实际操作中,也有一些值得注意的技巧:
1、客观公正地谈论问题;
2、待人真诚;
3、保持平和的心态;
无论最终双方是否能达成一致,都不要刻意去说服对方。这是一个双向选择,可以澄清,但要尊重对方的选择。强扭的瓜不甜,不能心悦诚服则无法步调一致。