如何谈薪酬

作者 juanzi52... 2016-04-20 13:30 594

学习到了

1、知己——清楚自己有多少筹码

2、知彼——挤掉薪酬期望中的水分

3、谈薪的操作技巧

经过知己知彼的准备，并且询问好对方的薪酬期望，那么正式谈薪就是临门一脚。

如果公司的价码高于对方薪酬期望，那么谈薪的目的便是一种激励和吸引对方加入公司的手段（我们对你的评价十分高，我们很重视人才）。

如果公司的价码低于对方薪酬期望，但公司可以通过其他优势填补差距，有把握以评估后合理的薪酬范围吸引对方，那么可以尝试通过薪酬谈判留住对方。一方面通过谈薪挤掉对方薪酬期望中的水分，另一方面通过事业和文化等优势增加企业的吸引力，最终以合理的薪酬雇佣合适的人选。

当然，在实际操作中，也有一些值得注意的技巧：

4、客观公正地谈论问题

（1）保持平和的心态

无论最终双方是否能达成一致，都不要刻意去说服对方。这是一个双向选择，可以澄清，但要尊重对方的选择。强扭的瓜不甜，不能心悦诚服则无法步调一致。

谈判的目的不是把工资压到最低，而是以合理的价格为企业找到适合的且性价比相对较高的员工。

当然，如果对对方比较满意，也不要表现得过于急切，适当的欲擒故纵，可以防止对方借此抬价。度要把握好，以免煮熟的鸭子飞走了。

（2）保持真诚

5、总结

1、谈薪并不可怕，其实也就是双方沟通交流的一个过程而已。

2、薪酬谈判，之所以难，是在于对合理薪酬的把握。但如果功课做好了，那么基本标准已经明确，无非也就是这个标准合不合理，应聘者认不认可、接受不接受的问题。

3、谈薪不是压价。我们一方面要当挤掉不必要的水分，另一方面是要以非货币性收入填补薪酬差距以留住人才。水分怎么挤？基于对市场水平和对方能力的客观评估。差距怎么填补？基于公司在薪酬以外的吸引力。4、公正、平和及真诚，是谈薪中应当主要坚持的原则，口才与谈判技巧只是锦上添花。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

赞同

HR必备：员工辞退+赔偿金+三期+社保等，500条高频提问与专业解答

有人的地方就有江湖，有江湖就会有纷争。人力资源部门，每天处理“人”的问题，往往深陷各种纠纷不可自拔，且大多数HR在实践中常常会犯迷糊。在HR的日常办公中，哪些板块是疑难点最多的？最容易出问题的？三茅网后...

2024-06-26 00:00

全部评论(0) 我参与的评论

关于作者

juanzi5210

+ 关注 已关注 取消关注

加油

最新内容

HR，别让你的人才跑了！最强人才测评全套资料包（122份）

今日打卡案例 37 已人打卡

【员工关系】这一次，竞业协议的坑如何补？

立即打卡

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励！

月度优秀创作者

上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

阅读榜点赞榜评论榜收藏榜

告别无效培训：掌握这3个步骤，打造高效员工培训！

三茅网

官方提醒：2024工资发放时间标准定了！6月工资发放注意几点

近24小时数据量增长最快的文章可上榜

0元听好书

免费领 7 天会员更多>

交互式培训：让学习过程变得积极愉悦的成人培训新方法

培训师的“修炼秘籍”。

163,872

专家最新作品更多>

直播推荐 更多 >

人才发展专场直播答疑-06月

廖雁、课程班主任、考证君

今天 19:00 开播 203

经济基础第32章考点梳理

万红coco

已结束可回放 212

经济基础第31章考点梳理

万红coco

已结束可回放 215

消息

关注

粉丝

消息设置群发消息清除未读

正在加载中

猜你感兴趣

换一批

评论和点赞