如何用销售的模式开展招聘工作?

作者小前锋 2016-05-09 09:43 372

内容来自 2016-05-09 打卡话题

　　我是一个刚刚步入工作岗位的HR小白，目前主要做招聘工作，最近招聘情况不理想，就向几个资深的HR请教，可是他们也纷纷吐槽人不好招，求职者挑三拣四的。有人说，现在如果继续用老套路做招聘，肯定是要走投无路的，我们招聘的HR应该向销售人员学习，做销售型的招聘专员。
　　对于我来说，只要能把工作做好，任何方法都愿意试一试，可是这么新颖的概念还是第一次听说呢，具体操作就更搞不清楚了。
　　请各位HR指点一下，该如何用销售的模式开展招聘工作呢?

展开

我，经历过类似的情况。

    
夏天512曹锋



    爱人有一位卖保险的老乡，平时走动很少，但逢年过节她都会登门拜访，来必拿点水果、小孩玩具之类的礼物，让人不好拒绝。一来二去，在她的建议下我们给小儿子买了十几万的保险。此后走动更是频繁，一起聚餐、包粽子、认识彼此的朋友……结果是，朋友被洗脑心甘情愿地买了不少保险；爱人老乡也给朋友介绍了不少客户，算是皆大欢喜。
    可见，人生处处皆是销售，销售已成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。而招聘，如果一直局限于传统模式，如何与时俱进？
    什么是销售？销售从本质上来讲是满足客户需求的过程。因此，对销售而言，搞定客户才能生存，让客户追随才是发展。
     大家都在喊招聘难，难招聘，其实在于两点：一是简历有效投递量少；二是面试入职率过低，让hr有一种有心无力的感觉。加之单位的先天缺陷，领导的不支持，最终导致招聘索然无味。
    销售没你想的那么简单。为什么同样的地段，一些店铺关门大吉，一些却屹立不倒？为什么同样的货品，有的店门可罗雀，有的却风生水起？销售中可运用的战术变幻无常，“五条金律”、“四大技巧”……但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都真正懂得商战谋略。
   很多HR视招聘为鸡肋，很多招聘专员总想着朝其他模块发展……但招聘真得如此简单吗？企业可以没有绩效，可以不要培训……但唯独不能没有招聘！是谁让招聘沦为发布信息、电话通知的无技术含量岗位？你是如何筛选招聘网站的？你的招聘流程如何？你的面试技巧如何，是否有专用话术？与销售对比，你在招聘中究竟做了什么？这些都可以用销售的思维去实践吧。
   招聘与销售，看似风牛马不相及，但其实本质并无区别，也可以说，两者有很多相通之处。招聘本质是把企业推销给符合要求的应聘者。
   销售卖的是什么？生客卖的是礼貌；熟客卖的是热情；急客卖的是效率；慢客卖的是耐心；有钱卖的是尊贵；没钱卖的是实惠；时髦卖的是时尚；专业卖专业；豪客卖仗义；小气卖利益；享受型卖的是服务；虚荣的客户卖的是荣誉；挑剔型卖的是细节；随和型卖的是认同感；犹豫型客户卖的是保障……喜欢的可以继续啊，不要停！
  招聘更是如此！有时候，我们说招聘拼的是效率；有时候，我们说招聘玩的是创意；有时候，我们说招聘离不开思维创新……的确都很有道理，因为我们会面对各种各样的应聘者，不同类别采用不同的招聘策略，才能真正起到一定的作用。借鉴销售的买卖之道，你在招聘中做到了多少？
    现实中我们的招聘似乎总是一成不变，简单甚至粗暴！优秀的销售可能如此吗？在信息爆炸的年代，要让客户记住你，记住你的企业，你必须像销售一样，要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益并把它运用到招聘中去。举个简单的招聘例子，我们单位的优势我一般不谈，而是先跟面试者谈整个城市的堵车啊环境啊福利啊等等，取得其共鸣后，话锋一转，再对比介绍自己的单位，交通与其他地段比如何便利，环境如何优美，福利如何诱人……结局一般都比较理想。
   让销售成为一种招聘方式，这绝不是一句口号，最典型的莫过于猎头公司了！如果你还没有任何头绪，我建议你去猎头公司走走看看，你会发现，招聘同销售一样，就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对招聘的帮助不可小觑。所以很多企业有内部推荐制，很多HR采用微信招聘，甚至泡在各个群里，不惜被禁言甚至被踢出的风险发布招聘信息，这都是资源整合的一种方式！
    销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的N倍!老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此，优秀的销售员都非常注意和已成交的顾客维持良好关系。作为招聘的你，又是如何维护你的“老客户”呢？其实做起来很简单，建个微信群，节假日的真诚问候，平时的嘘寒问暖，发布信息时的热情邀约……你会发现，有时候，一些微不足道的举动，会起到意想不到的招聘效果!

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

赞同