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如何用销售的模式开展招聘工作?

作者 小前锋 2016-05-09 09:43 372
内容来自 2016-05-09 打卡话题
如何用销售的模式开展招聘工作?
  我是一个刚刚步入工作岗位的HR小白,目前主要做招聘工作,最近招聘情况不理想,就向几个资深的HR请教,可是他们也纷纷吐槽人不好招,求职者挑三拣四的。有人说,现在如果继续用老套路做招聘,肯定是要走投无路的,我们招聘的HR应该向销售人员学习,做销售型的招聘专员。
  对于我来说,只要能把工作做好,任何方法都愿意试一试,可是这么新颖的概念还是第一次听说呢,具体操作就更搞不清楚了。
  请各位HR指点一下,该如何用销售的模式开展招聘工作呢?
  我是一个刚刚步入工作岗位的HR小白,目前主要做招聘工作,最近招聘情况不理想,就向几个资深的HR请教,可是他们也纷纷吐槽人不好招,求职者挑三拣四的。有人说,现在如果继续用老套路做招聘,肯定是要走投无路的,我们招聘的HR应该向销售人员学习,做销售型的招聘专员。
  对于我来说,只要能把工作做好,任何方法都愿意试一试,可是这么新颖的概念还是第一次听说呢,具体操作就更搞不清楚了。
  请各位HR指点一下,该如何用销售的模式开展招聘工作呢?
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我,经历过类似的情况。

    
夏天512曹锋



    爱人有一位卖保险的老乡,平时走动很少,但逢年过节她都会登门拜访,来必拿点水果、小孩玩具之类的礼物,让人不好拒绝。一来二去,在她的建议下我们给小儿子买了十几万的保险。此后走动更是频繁,一起聚餐、包粽子、认识彼此的朋友……结果是,朋友被洗脑心甘情愿地买了不少保险;爱人老乡也给朋友介绍了不少客户,算是皆大欢喜。
    可见,人生处处皆是销售,销售已成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。而招聘,如果一直局限于传统模式,如何与时俱进?
    什么是销售?销售从本质上来讲是满足客户需求的过程。因此,对销售而言,搞定客户才能生存,让客户追随才是发展。
     大家都在喊招聘难,难招聘,其实在于两点:一是简历有效投递量少;二是面试入职率过低,让hr有一种有心无力的感觉。加之单位的先天缺陷,领导的不支持,最终导致招聘索然无味。
    销售没你想的那么简单。为什么同样的地段,一些店铺关门大吉,一些却屹立不倒?为什么同样的货品,有的店门可罗雀,有的却风生水起?销售中可运用的战术变幻无常,“五条金律”、“四大技巧”……但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都真正懂得商战谋略。
   很多HR视招聘为鸡肋,很多招聘专员总想着朝其他模块发展……但招聘真得如此简单吗?企业可以没有绩效,可以不要培训……但唯独不能没有招聘!是谁让招聘沦为发布信息、电话通知的无技术含量岗位?你是如何筛选招聘网站的?你的招聘流程如何?你的面试技巧如何,是否有专用话术?与销售对比,你在招聘中究竟做了什么?这些都可以用销售的思维去实践吧。
   招聘与销售,看似风牛马不相及,但其实本质并无区别,也可以说,两者有很多相通之处。招聘本质是把企业推销给符合要求的应聘者。
   销售卖的是什么?生客卖的是礼貌;熟客卖的是热情;急客卖的是效率;慢客卖的是耐心;有钱卖的是尊贵;没钱卖的是实惠;时髦卖的是时尚;专业卖专业;豪客卖仗义;小气卖利益;享受型卖的是服务;虚荣的客户卖的是荣誉;挑剔型卖的是细节;随和型卖的是认同感;犹豫型客户卖的是保障……喜欢的可以继续啊,不要停!
  招聘更是如此!有时候,我们说招聘拼的是效率;有时候,我们说招聘玩的是创意;有时候,我们说招聘离不开思维创新……的确都很有道理,因为我们会面对各种各样的应聘者,不同类别采用不同的招聘策略,才能真正起到一定的作用。借鉴销售的买卖之道,你在招聘中做到了多少?
    现实中我们的招聘似乎总是一成不变,简单甚至粗暴!优秀的销售可能如此吗?在信息爆炸的年代,要让客户记住你,记住你的企业,你必须像销售一样,要学会想象,学会画饼,让他感受到切实的利益并把它运用到招聘中去。举个简单的招聘例子,我们单位的优势我一般不谈,而是先跟面试者谈整个城市的堵车啊环境啊福利啊等等,取得其共鸣后,话锋一转,再对比介绍自己的单位,交通与其他地段比如何便利,环境如何优美,福利如何诱人……结局一般都比较理想。
   让销售成为一种招聘方式,这绝不是一句口号,最典型的莫过于猎头公司了!如果你还没有任何头绪,我建议你去猎头公司走走看看,你会发现,招聘同销售一样,就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对招聘的帮助不可小觑。所以很多企业有内部推荐制,很多HR采用微信招聘,甚至泡在各个群里,不惜被禁言甚至被踢出的风险发布招聘信息,这都是资源整合的一种方式!
    销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的N倍!老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此,优秀的销售员都非常注意和已成交的顾客维持良好关系。作为招聘的你,又是如何维护你的“老客户”呢?其实做起来很简单,建个微信群,节假日的真诚问候,平时的嘘寒问暖,发布信息时的热情邀约……你会发现,有时候,一些微不足道的举动,会起到意想不到的招聘效果!

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