招聘就是销售!!!
你觉得是不是你看错了?错觉?告诉你,没错,招聘就是销售!
首先我们来看看公司的销售。
一、熟悉产品。要对产品绝对熟悉。产品的规格、性能、使用说明等。因为我们都知道,如果一个销售连产品都不熟悉,即便这个销售人品再好,能力再强,忽悠能力再好,销售还是一塌糊涂。
二、熟悉客户。其实说白了就是熟悉客户需求。熟悉了自己的产品,你要知道客户要什么。这是熟悉客户的物,那还要熟悉客户的人,对方可能都是哪些人需要对接。初次的了解,然后销售不是一次就能搞定,多次接触后,对对方的人有了解,对方的脾气、喜好、背景等等。
三、宣传。不管多好的产品,这个一定要有。至于宣传的媒介,看我们的产品,因产品而异。
四、渠道。都有哪些渠道可供我们利用。
三、对接需求。知道彼此的需求之后,通过多次交往,最后达到目的,成交。
四、售后服务。产品销售出去了,那你后续的服务一定要跟上。如果仅仅是为了销售产品,那就是一个失败的销售。售后服务做的好不好,决定你的销售成不成功。
有朋友看到这儿似乎明白了吧。似乎和我们的招聘有异曲同工之妙。
我们做招聘,也是一样的。首先要了解公司的所有情况,岗位的所有情况,要买人家的才,那我们能给到的价码是多少?等等这些所有的情况都要了解。
其次,要了解人岗匹配。知己知彼才能百战百胜。
第三,大型的招聘一般都需要做宣传,至少能吸引眼球。但是一般的招聘,就不必了。
第四、渠道,我们能用到的渠道是什么?网络?社会招聘,校园招聘,熟人介绍?微媒体?等等。
第五、约谈、达成。这儿就不说了。
第六、售后。谈到这一点,很多人纳闷,招聘还有售后?有啊,怎么能没有呢?如果人招进来就丢给用人部门不再管,估计这个招聘做到猴年马月也不能招到想要的人。一个新人,进入新的组织,需要了解,需要关怀,需要融入。这些工作,除了用人部门,人力资源要做很多事情。包括后续的培训、晋升等等。
看看上面,这就是销售型招聘。应该懂了吧。