看着各位大仙的精彩发言，都很好，很受用。我就说点建议，之前我们公司对我们销售经理的管理方式：我们属于城市经理，分布在各个城市，管理经销商，所以都是自己管理自己，没有人看你上不上班，也不用打卡。那么怎么控制呢？采用的是OA系统里的工作日报表，里面包括昨天工作的完成情况，今天的行程安排。一个不在市场上的人，每天要编那么多充实的工作是很困难的，上面临时下来突击检查，立马就露馅了。第二保持跟当地经销商的联系，让经销商帮忙监督，要求每天参与经销商的晨会、夕会。这是对销售经理的，对于销售专员，那就更好控制了，让他自己或帮他制定好行程，定点签到，或者电话抽查，或者线路跟踪，都是非常有效的工具。发现一次严罚。希望对大家有点帮助，谢谢。
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