一、什么时候需要设计薪酬体系？
外部规范时（准备融资、上市等）
达到规模时（100多人以上）
需要管理时（业务模型基本建立后）
二、薪酬体系设计7步法
1、薪酬战略与策略（总经理、股东）
2、工作分析（职位分析）
3、工作评价（职位等级评价）
4、员工评估（现有员工评估对号入座）
5、薪酬调查（外部调查形成基准）
6、薪酬结构设计（选择合适的薪酬结构）
7、薪酬制度
难点一：职位体系建立和整理
管理人员：承担经营管理指标的企业管理人员。
销售人员：承担企业产品销售工作的人员。
技术人员：承担企业技术研发、技术实施的人员。
职能人员：承担企业内部管理的人员。
职位体系：
四大职位体系：管理职位系列、销售职位系列、技术职位系列、职能职位系列
难点二：选择合适的薪酬类型
1、固定薪酬（基本工资、岗位工资、年资工资）
2、浮动薪酬（销售提成、项目奖金、季度奖金、年度奖金、超额奖金）
3、其他（股票、期权）
4、福利（保障性福利：法定福利、饭补、交通补助等等。激励性福利：出国旅游等）
难点三：不同职位体系的薪酬结构
管理人员（年薪制：基本年薪+效益年薪）
销售人员（提成制：毛利提成比例3-15%）
技术人员（项目制：基本工资+项目奖金。项目考核指标、项目奖金计算）
职能人员（岗位制：基本工资+年度奖金）
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