作为集团公司的下属企业，其业务培训一直由集团公司来进行。这虽然是省心了，但其实培训的效果如何可想而知。正因为集团的难处、难度和难点，所以让下属的各独立的、有专业能力的单位进行独立的培训是不无道理。正根据此要求各专业单位职业方向、定位培训来进行这才会效果更佳。现根据今日打卡提出的：“销售人员一般需要接受哪些培训，怎样有针对性的拟定销的售人员的培训计划？销售人员工作时间不定，客户一有问题需要马上处理，培训即不能一刀切让他们全员参与，又不能只是部分参与，怎样才解决这个问题等？”作出自己的见解和看法等与三茅同学们共同商榷：
一、营销部门需要怎样的培训规划、计划
培训的目的是什么？作为基层单位在新开展的内部项目更应该、严谨、慎重地进行。具体是：
1、既然是由营销中心独立完成自己的培训计划和实施，那么营销中心培训的基本工作和职能是什么？作为培训在任何时候、做任何动作都必须围绕企业的专业、职业和发展来开展、拓展。
2、既然这培训直接由营销中心来做，就必须在深入调查研究、广泛征求员工意见的基础上来规划、编制，否则怎么有代表性、合理性和适用性。
3、作为销售部门角度看，培训的规划、计划更应该从业务发展、培育新人、培养人才的角度来思考、来运作、来执行。
二、结合销售队伍特点来培训编制、设定
在编制企业培训时，首先必须充分根据销售部门和人员的特点来进行编制、设定。具体是：
1、不管怎样的培训计划，都应该充分根据销售中心的特点来思考，如果脱离了这一点就失去了培训的意义和必要。
2、要在充分根据企业的特点、特性来确定培训具体的实施方案、培训师资、培训教材、培训交易等方面进行全面、具体的编制、设定。
3、在实行、实施确定培训具体方案和内容时，更多地应该考虑培训方案、内容和细则的创新性、可行性、实用性和实效性。
三、确定根据培训设定的专业基础、知识
既然是销售中心的首次自行培训，就必须要考虑如何在实施培训方式的创新、改革。具体是：
1、考虑到各销售人员的基础能力较强，中心将坚持实行个人能力的自学方式，以更突出自身能力、发挥、挖掘专业素质较好的销售人才。
2、要结合企业的特点（此销售中心的最大特点和重点是销售，其他就不重要了），并对此开展一系列有针对性的方式、方法和步骤。
3、结合销售中心各人员的流动性、不确定性和专业能力的参差不齐，并结合企业内部销售策略、专业基础和应变处理能力需要，可实行多套培训方案，具体如培训时间、培训内容、培训教材、人员搭配等都要因地制宜、因人而异。
四、考虑应急处置能力的专业应变、应急
销售就好象是一个战场，它特别需要善于打仗、勇于打仗的有勇有谋之人，而这种人是需要培养和打造的。具体是：
1、这应变能力的培养，不仅仅是需要专业的培训和培养，更需要注重在气质上、综合能力上达到一定的水准、水平。
2、培养员工的综合销售能力并不是一蹴而就的事，即使是特聘的专业技术人才，也需要有一个学习、接受企业文化和操作规程等一系列工作的过程。
3、正因为需要不断充实、补充、完善专业技术、专业素养和专业能力的过程，所以就更需要对业务知识要有一个学习、培养和转化的过程，更有企业需要向销售人员贯彻企业的销售文化、销售策略、销售愿景。
总之，针对今日打卡提出的内容，我觉得几个通过从以上四个方面的努力和改善会取得新的开端、得到良好的改进的！
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