销售人员的培训内容主要包括以下内容： 1、产品培训，可以包括产品种类及功能、优缺点、适用客户范围，公司的明星产品、高利润产品、主打产品、促销产品。 2、渠道及价格体系，包括销售公司的政策，针对不同客户及渠道的价格政策。 3、与销售工作密切联系的相关流程。包括财务报销、回款、提成等相关制度，公司销售订货流程、投诉反馈、客服及技术支持流程、发货及质量控制办法等。 4、行业状况及公司任务重点 5、销售经验分享 6、销售技巧：包括谈判技巧、客户拜访、销售话术等 针对问题2，可以考虑以下方式： （1）选取如产品知识、销售渠道及价格体系等核心内容，可以采取在员工入职培训时进行介绍，并在公司销售半年、年度会议上作为一项内容对全体人员进行培训；平时工作例会、晨会、小组会进行个别内容的强调和重复。 （2）对于3-5项培训内容都属于公司内部培训，可以采取现场培训+录播视频的方式相结合，能到现场学习的，到现场学习，不能到现场的，通过视频学习，但要求每人在规定时间内都能够完成该内容的学习；且后期该视频也可作为大家强化学习或入职培训的素材。 （3）销售经验也可以采取微信语音或分享会的形式进行。 （4）销售技巧培训可以采取网络培训的方式进行。 如果公司对到现场培训比率有要求，可以对年度参与现场培训的次数做出要求，或者采取积分制，现场学习的积2分，视频学习的积1分，要求年度总积分*分，分值最高的给予一定奖励。
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