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与领导意见分歧时的指导原则

作者 ArthurLv 2016-06-30 11:56 383
  我们公司是一家技术服务公司,现在公司遇到一些瓶颈,想扩大公司业务。2014年6月份公司招聘一名销售人员,工作挺卖力,但是不出成效,可能有几方面的原因:1、个人能力不足,缺乏大客户销售经验。2、2014年总的经济环境不好。
  在这方面我和老板一直存在分歧,我的主张是多招销售人员,优胜劣汰,看人家平安保险公司就是有人就有江湖。我们老板是技术专业出身,做事非常严谨,考虑如果销售人员频繁更换,客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司,今天张三去拜访客户一遍,明天又换成李四,对企业的形象不好,考虑到感情和踏实肯干的原因,一直在用以前的这名销售员。
  我应该怎样来说明老板,并注意哪些方面,才能招聘到合适的销售人员呢?
  我们公司是一家技术服务公司,现在公司遇到一些瓶颈,想扩大公司业务。2014年6月份公司招聘一名销售人员,工作挺卖力,但是不出成效,可能有几方面的原因:1、个人能力不足,缺乏大客户销售经验。2、2014年总的经济环境不好。
  在这方面我和老板一直存在分歧,我的主张是多招销售人员,优胜劣汰,看人家平安保险公司就是有人就有江湖。我们老板是技术专业出身,做事非常严谨,考虑如果销售人员频繁更换,客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司,今天张三去拜访客户一遍,明天又换成李四,对企业的形象不好,考虑到感情和踏实肯干的原因,一直在用以前的这名销售员。
  我应该怎样来说明老板,并注意哪些方面,才能招聘到合适的销售人员呢?
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我,经历过类似的情况。

首先要明确职业态度:充分表达个人意见与想法,坚决执行公司决策,全力实现公司目标。
与领导有分歧并不可怕,人与人之间总会有不同的意见,但是一定要找对改进的方向,明确改进的方案,提供必要的数据支撑,在明确的方案递到领导面前的时候,事实才是最能说明一切的。当然了,领导之所以能成为领导,必然有寻常员工所不具备的能力和眼光,如果领导听从意见建议,固然皆大欢喜。如果没有听从,就要在自己的职责范围内尽可能的通过自己的方式帮助领导实现预期目标。
看到其他同行的建议非常好:HR的工作要想有一定的成就,首要工作是理解老板,站在老板的长远眼光的方向上,与老板并肩作战,形成同路人后才能大展专业与理想,否则一切都是茫茫然。也就是说先从自己的本职工作角度彻底理解公司的政策导向,所有的建议意见都要在政策导向的框架下进行,脱离具体环境谈解决办法都是在耍流氓。
最后借用同行的一句话做结尾:历史上直言上谏的基本都被砍了,迂回进言的都获得重用了。有的时候老板也需要成长。

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