认识同行入手慢慢挖坑引跳

作者秉骏哥李志勇更新于：2016-07-05 15:19 27236

内容来自 2016-07-12 打卡话题

　　我们公司是做新媒体的，我是一个苦逼的招聘狗，由于行业特殊的原因，我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探，终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式，我打算挖完这个人之后，通过他的人脉，再挖他们公司其他岗位。
　　现在，除了这个人的联系方式，我对他个人工作情况一无所知，但如果突然给他打电话，我也不知道该问什么?他会不会排斥，万一他很介意，不愿意和我们多聊，那我就损失了一个重要的资源？
　　请教招聘大咖，我们想要定向挖角，该怎么打陌生电话（ColdCall）？

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针对楼主实际情况和咨询问题，建议如下：

心态调整

一句“苦逼的招聘狗”，虽然是自嘲，说明了招聘工作的辛苦，但站在自己角度，似乎瞧不起自己所从事的这份职业，如果这是别人对自己、或者自己对其他招聘人员所持观点，有一种歧视、心理不平衡之嫌，这样的心理，势必影响工作心态、行为动机等，如果长期下去，对自己今后的职业发展必然不利。

实话实说，每个行业每种职业，都有其工作难度，招聘不能说所有职业中最难的，如果说劳心，有教育、医疗行业容易让人倦怠吗？有创业老板们辛苦吗？如果说劳力，有清洁、农民、搬运工、三轮车师傅严重吗？所以，只有干一行专一行爱一行，全身心投入，才能积极、主动，也才更能干出业绩，类似道理，无需多说。

不调整好心态，即使眼前摆着一本“打陌生电话宝典”也没有用，讲出来、说出来的语气都不正常。

卖出自己

虽然是要招聘人才，心急手也急，但一定要沉住气，设身处地的换位思考一下：假如自己是那位被挖对象，接到一个陌生人打来的电话，会有怎样的反应，难道不会充满“疑惑、怀疑、不情愿、骗什么吧、想挂电话”的感觉，电视上经常有报道说“那些打来电话说中奖的事”，即使是电视台真的打电话去说“确实是中奖了”，又有几人会信啊，甚至出现电视台、记者亲自到当地联合派出所去到当事人家里，才最终把疑惑解开，才让对方相信了。面对如此严酷的彼此不信任的社会现实，作为楼主，必然抓住这么久才打听到的唯一救命稻草，我认为，采取如下步步为营、逐渐获取信任的方式是非常必要的。

1、简介自己。首次去电话，只说三句话：第一句“您好，不好意思打扰您了”（对方一般会说“哪位，什么事”）；第二句“我通过很多周折了解你的，我们是同行，我姓*，就叫我小*好了”（对方还会说“哦，什么事，我很忙”）；第三句“我叫你哥，好吗？多一个朋友多一条路啊，又是同行，一定有相互帮撑的时候，哥，你先忙，就不多打扰了，这是我的手机号码，再见，哥，工作愉快，家庭幸福，再见”（对方一般也会说“再见”）。然后，紧接着就去一条短信，内容可以是“我是刚才给您打电话的小弟***，目前在***公司工作，非常想认识大哥您”，对方可能回短信，也可能不回，回当然更好，不回也没关系，总之，这次到此为止，当天就不要打电话和发短信了。

2、再次联络。第二次联系不要隔太久，也不能第二天就联系，最好再等一天或二天，也就是第一次联系后第三天或第四天主动联系他。可以选择在下班后即晚上6：30左右联系，一是下班后容易接到电话，二是不打扰其上班工作。内容可以是简短问候一下近况、工作情况等，寒喧几句就可以了，最后一定要“彼此加上微信”，也没必要说太多，目的是再次加深印象。

3、微信联系。有了微信号后，就可以每天早上问好、晚上问安，节日问候（天热防暑、大雨带伞、周末问好等），总之，一旦接上头，问候语可以不间接，礼多人不怪的。同时可以请教些行业知识、经验技术、工资待遇、工作开心与否等，楼主则可以从人资管理、心理学、职业发展等方面相互交流，慢慢的，更会相互得到认可，甚至成为初识的朋友等。

4、抛橄榄枝。随着交流的深入，楼主也会讲到自己公司的待遇、晋升通道、发展机会等，可以顺势讲“如果哥有时间，可以到我们公司来看下，先看看环境，如果有其他想法，我可以约一下公司领导见个面”之类的话，本着多一个朋友多一条路的思想去引导他，一定有机会的。

5、一举多得。想办法利用一个周末劝其来公司“参观”后，一是劝他要有想法，二是可以掏出他认识的其他同行朋友。楼主要尽好地主之宜，来往路费包了为好，离开时还送一个小礼物更佳，当然这些费用最好事先给老板讲下，能够报销是最好的。这二个方面需要慢慢引导，也不能急的，总之是楼主的努力方向。但也不能太长时间，一般10天左右要达到这种结果。

享受过程

经过精心设计、层层推进的“友谊战术”，应当有80%以上的成功率，特别是第一次的简短电话交流，楼主就应当能够通过语气、语速、音调等判断出对方的性格、学识、爱好、职位等，为下一次交流、分析对方和进一步的交流策略提供第一手素材。

能够研究透对方，本着交一个朋友多一条路的角度，而且是让对方慢慢了解自己，成功率就会得到不断提升。这是一个心理认知、斗志斗勇的过程，只能计划好前进的方向和战略战术，但具体的方法和操作还需要根据当时的实际情况适当灵活处理。

总之，尊重对方、认可和赞扬对方是需要注意的，特别留意的是，前两次交流绝对不能谈跳槽、找工作之事，只谈行业知识、天文地理、时事政治或对方更熟悉的领域（这就需要楼主提前准备一些行业知识），第三次开始，才谈点生活、工作、待遇之类的话题，显得自然。否则，很容易让交流无法继续下去，楼主的救命稻草也会失丢。

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全部评论(118) 我参与的评论

94楼欣雨019

感觉有点过了，像做销售的了（PS：虽然推崇像做销售去做招聘），而且，对应聘者的整体情况并不是非常了解的情况下，似乎显得略微过头了些，会给应聘者一种太被重视的感觉，录用后，有些工作不一定好开展呢？人员的稳定性也很难有保证

2016-09-26 16:21:37 回复赞(0)

93楼 137264

之前有好多做保险的人员就是这个套路，个人不太喜欢

2016-09-06 22:58:54 回复赞(0)

92楼凤匣子

个人觉得还是打亲情牌，简明扼要的说明目的，了解意向，不卑不亢德显示出企业的真诚度，一味的献媚会给被挖者坐地起价的机会，另外要考虑：所挖的人绝大多数是业内尖端人才，HR对行业技术的掌握是否能与尖端人才平行讨论，如若不能怎么体现企业在业内的水平，被挖者又怎么会选择这家企业？

2016-07-14 16:42:08 回复赞(0)

91楼容易记住

心机boy

2016-07-13 19:50:38 回复赞(0)

90楼海情HR

好阴险

2016-07-13 13:51:20 回复赞(0)

89楼本宝宝

值得学习，谢谢分享

2016-07-12 23:45:42 回复赞(0)

88楼石门相声演员

陌生内容，值得学习，谢谢分享

2016-07-12 21:32:49 回复赞(0)

87楼短头发杨一一

描述的比较适合大众人群，但其实很多行业尖端人才都是有自己个性诉求的，比如他们中很多人就特别讨厌这种推销型的方式，越是热情他们拒绝得越干脆。。

2016-07-12 20:49:07 回复赞(0)

86楼 manzusaka

怎么看怎么像销售套路。。。。

2016-07-12 18:05:55 回复赞(0)

85楼牛牛1209

哇塞！感觉要很用心！

2016-07-12 17:58:34 回复赞(0)

84楼和路雪Katherine

欲擒故纵的赶脚，哈哈

2016-07-12 17:34:10 回复赞(0)

83楼念海衣角

这个对HR要求很高啊

2016-07-12 17:31:55 回复赞(0)

82楼游侃

提供另一种可能性，做HR也是条条大路，各有千秋，适用性不是很强，但走心，适合更长线，10天半个月的，成功性不大。

2016-07-12 16:57:47 回复赞(0)

81楼杨家将

一般，照这样沟通法太浪费时间精力

2016-07-12 16:39:52 回复赞(0)

80楼 Mr殷

这样做时间与精力成本太高，何况如果人家招IT技术类岗位，你怎么跟人家深入聊？怎么说自己是同行呢？那些人很忙，不一定有时间理你，关键还是本人的求职意愿和自家企业实力吧

2016-07-12 16:37:13 回复赞(0)

杨家将

@Mr殷：有同感

2016-07-12 16:40:05回复

79楼 xiaoweijin

学习了，谢谢分享

2016-07-12 16:31:12 回复赞(0)

78楼肖旭

有种步步为营的赶脚，逐步击破心理防线……其实最重要还是对方想跳槽，如果不想的话就会很反感，会觉得“你”太攻于心计了……

2016-07-12 16:17:45 回复赞(0)

77楼泡沫下的阳光

学习了，思路很清晰，感觉周期长了点！

2016-07-12 16:14:27 回复赞(0)

76楼进行中

谢谢分享，学习

2016-07-12 16:07:41 回复赞(0)

75楼小米0

谢谢分享

2016-07-12 15:58:30 回复赞(0)

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关于作者

秉骏哥李志勇

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获得 打卡牛人 专栏作家 三茅认证称号

HRD，一级人力师，20多年专注人资、深耕实操，自称“农民HR”，出版2本畅销书，专业文章几千篇，对人资、企业管理和职业..

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