一、 待解决问题
ColdCall如何挖墙脚?
二、 剖析问题
"专业工作靠智商,为人处世靠情商”,在发这篇分享的时候,很多人在问情商太难了,我觉得我这辈子五行啥都不缺,独独缺了情商。说真的,做个HR情商是万万不能没有的,它左右着你如何为人处世,如何和不一样的人打交道。借助情商发力的地方也很多很多,以此文为例,面对一个素未谋面的人,如何和他迅速建立关系,凭着陌生人以心交心建立的信任来公司面试甚至跳槽,绝对是要下一番功夫的。
干了这么多年HR,ColdCall资源有时候是某标杆公司的list,有时候是猎聘网、智联上的高薪简历,有时候是从自己的人脉圈层层扒来的。人家凭什么大老远的打着飞的或者请着假来你家面试呢?我觉得这里需要先做做“知己知彼”这件事,这是情商的一个体现。第一,摆好心态,无论成与不成,都要与应聘者建立朋友关系;第二你要知道对方想要什么,投其所好;第三,你要知道自己能给对方什么,这是交流的基础;第四,设身处地为应聘者着想,面试时间及流程尽量做到满足双方需求。
三、具体建议
我们在招聘这场战役中,想要达到的目标就是以公司能接受的价格,把别人家的萝卜整回自家地里茁壮成长。待挖萝卜接到你的coldcall第一心理是自豪我是个值钱的萝卜,二会比较两个公司的福利和平台,三也是最重要的新坑的价格是不是足够让我心动。(好像找对象啊~哈哈)
分析完对战双方,那就是要开始做相关的准备了。第一了解对方的单位、岗位,第二通过通过HR平台、猎头平台、招聘网站等了解该岗位薪酬待遇。下一步就是要拿自己公司和他的公司平台、福利、薪资整体的去对比了。对比来做什么?基本沟通思路就是以己之长比他之短,呵呵。(后面是流水账和之前的经历,都是碎碎谈,可绕过啊,呵呵)
1. 职业经理人招聘
职业经理人普遍素质很高,接到coldcall的时候都会非常淡定(经常有公司和猎头打都习惯了,呵呵)。按之前工作经验99%的人都会愿意和你多聊两句,多了解点岗位和职位的情况。我觉得我是个脸皮薄容易僵的人,一般会打第一次电话算作初识,说明公司、岗位招聘意向,要下对方的邮箱,把职位情况和公司简介给对方发过去。隔个两三天,第二通电话说正题,其实好多候选人也没有看介绍了,不过感觉你这么有诚意不会拒绝,就开始聊职位上的事情了,尤其是薪资,这个对职业经理人来说很重要。其他方式的沟通,如微信、QQ,都可以有。原来招聘的高管处的时间久了,处的最好的一个成了闺蜜,其他的也都走到了朋友关系,偶尔一起吃饭坐坐,后期配合工作起来也非常容易。
面试安排很重要,领导和职业经理人双方面都得到协调,不占用双方时间过长是基本原则,从车辆接送、住宿到用餐都要考虑周全,即便招聘这件事没有成功,也要把公司的好形象带给对方。
2. 中基层岗位招聘
中基层岗位一般本地解决,所以coldcall过去一般直入主题,询问是否有面试意向,留下qq或者微信,顺利的话当时就能约下面试时间。不顺利,那就微信、QQ慢慢聊,如果实在没时间来参加面试,那就上门去给他面试。见过一次面以后彼此熟悉程度会加深,复试邀约来单位就会变得更容易些。当然,岗位不着急也可以来个拉锯战,一来二去总有一天他会被你的诚意打动来面试的。我来我现在公司被邀约了半个月,频繁邀约面子上实在过意不去了就来了,然后就跳了。
说说我之前的招聘经历吧,挖本地知名房企的一位采购主管,同样是Coldcall的方式,用了快一年的时间,才把对方挖过来,还好岗位后来又有了他也还在。最失败的一次是挖恒大一个设计师,跟了一年半也没挖过来,后来反而搞得求职者很不好意思,还送礼物给我,感谢我这一年半给她费的心,后来….成为朋友了呗。薪酬调研,竞品调研啊我都会和他联系。
招聘工作是给自家地拔来合适的萝卜,对内人岗匹配很重要,对外人薪合适也很重要,这是一场博弈,也是一场拉锯战,找到平衡点我们的工作就完成了,平衡点的掌握就建立在知己知彼的基础上,所以coldcall之前前期工作一定要做好啊。
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31楼 烟氲红尘
挖角不好挖,不是想挖就能挖,好角要用心,有真心还要有耐心
李昱樊
@烟氲红尘:对啊!!!好角真得全身心的耐心挖
30楼 释乐儿
准备工作是关键,感谢老师分享,学习!
李昱樊
@释乐儿:互相提高,不是什么老师啦,呵呵
29楼 御风追日
摆正心态,了解对方需求和我方能给其带来什么最重要,安排好邀约为对方考虑展示公司形象,这三条我感觉很重要;能够成功挖人,最好,不能成功,建立朋友的关系是运用情商的极致,拓宽自己的人脉圈子,更好的走顺职场。
李昱樊
@御风追日:有收获就好~
28楼 梦的奥秘
学习了,谢谢分享!
27楼 小小同学
学习了,谢谢分享!
26楼 3wsok
学习了,感谢分享!
25楼 304170442
学习了,感谢分享!
24楼 生机
学习了,谢谢,如果能多一些祥细的案例分析会更好!
李昱樊
@生机:其实想写些案例进取的,结果洋洋洒洒写了这么多就把案例拿掉了,有机会继续和大家分享
23楼 丫头在路上
学习了
22楼 Sunny3776
学习了
21楼 weeee
说说我之前的招聘经历吧,挖本地知名房企的一位采购主管,同样是Coldcall的方式.....看到这里以为有戏,结果几句话带过了,很想知道这两件成功与失败案例的过程。
李昱樊
@刀锋:说真的,时间太久了,好像都是三年前的事情了,具体的情节现在真的已经想不起来了,不过做事情的方式都是一样的,拿应聘者当朋友,然后是利用自身的优势地方各种勾引,薪资、福利、平台绝对是挖墙脚的大筹码。如果这些筹码不能一一具备,那至少要薪资合适,没有哪个人会降薪跳槽的。此外,人心都是肉长的,以心换心,我觉得招聘工作有时候是一场感情投资,有时候到了最后应聘者不是为了公司而跳槽,是认准你这个人和你说的话。
20楼 chjyan
谢谢,学习了
19楼 Sally贞
谢谢,学习了
18楼 娜小娜
谢谢,学习了
17楼 成功的人123
学习了
16楼 minizhu1230
学习了,谢谢
15楼 系主任
亲爱滴,今天的分享质量很高!
李昱樊
@系主任:谢谢主任啊,呵呵
14楼 irene140617
学习了,谢谢!
13楼 飘浮
学习了,谢谢
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