如何打（Cold Call）陌生电话和想要挖角的人才沟通？

作者小前锋 2016-07-12 10:23 512

内容来自 2016-07-12 打卡话题

　　我们公司是做新媒体的，我是一个苦逼的招聘狗，由于行业特殊的原因，我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探，终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式，我打算挖完这个人之后，通过他的人脉，再挖他们公司其他岗位。
　　现在，除了这个人的联系方式，我对他个人工作情况一无所知，但如果突然给他打电话，我也不知道该问什么?他会不会排斥，万一他很介意，不愿意和我们多聊，那我就损失了一个重要的资源？
　　请教招聘大咖，我们想要定向挖角，该怎么打陌生电话（ColdCall）？

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我，经历过类似的情况。

作者：洋洋是我



做HR，不单要胆大心细，还要脸皮够厚。
看完三茅新出的“不要脸”打卡视频，发现这个精神是值得发扬的，而我也是被完全的熏陶，因为我在这个平台上，发现了自己久违不敢面对的“优点”，脸皮越来越厚了，啥话都敢说，啥观点都敢拿出来示众，真是畅所欲言啊，哈哈~~
关于定向邀约的问题，如果要成功的话，就一定要发挥脸皮厚的精神。因为本来就是“处心积虑”的定向挖角，那就是意味着，就是要做“坏人”，就是要挖墙脚。所以一切的担心都是多余的，世界上哪来那么多的万一，电话打了，成功一半，电话没打，成功为零。
直接说明来意
对于打电话给对方，简明说明来意是最重要的，因为你兜再大的圈，其本质还是这个，而且别人对这些陌生电话，大都没什么耐性或者没有合适的时间来谈。因此，说明来意后，对方如果不抗拒，你可以稍后问他有没有其他沟通的方式，具体详细谈一下，比如要到QQ号或微信号，甚至邮箱都是可以的。这样一来，接下来就可以通过其他的方式展示自身公司的实力以及沟通要点了。
话术仅供参考：
XX先生，您好！我是来自XX公司的HR，是这样的，我在业内了解到一些你个人工作背景资料，我们公司是某某行业的，对于你这样的人才非常欠缺，我想和你沟通一下，我们是否有一些合作的机会？不知道你现在是否方便呢？或者方便加微信或QQ沟通吗？
至于后期的沟通，有几个关键点：
1.    展示公司的实力
2.    展示职位的吸引力。比如高薪，发展，福利等。
3.    最快时间约面谈，减少沟通投入成本。
至于题主提及的那些“万一”情况，如果他果真那么抗拒或者高冷，要么就是对跳槽一点都没意思，要么就是觉得你这样自动寻上门的，他觉得逼格不够高，懒得理你。如果是第一种可能性，那就直接过了，做招聘的，拒绝不是常有的事么，有什么大不了的？如果是第二种可能性，我还是有些小技巧的。哈哈~待会分解一下。
 
用猎头身份挖角
这个技巧，就是专治各种高冷，高逼格的人群。疗效十分显著，本人亲自试过，真的爽歪歪的。
参考话术：
我：XX先生，您好！我是XX猎头公司的，请问现在方便说话吗？我想和你沟通一下工作的事情。
TA：喔，方便，请说。
我：是这样的，在业内了解过你的一些工作背景资料，感觉你挺优秀的，目前我们合作的一些优质公司都在物色相关的人才，薪资待遇都很有吸引力，我想推荐一些优质公司给你，你有没有兴趣了解一下？
TA：好啊，有哪些公司呢？
我：嗯，方便我对你目前的状况作个简单了解吗？以便推荐更吻合你发展需求的公司给你？你最近的工作具体是负责些什么的？你关注工作的哪些方面？你们的拓展模式是如何的？市场是全国性的吗？……（所有问题自行脑补或填充，尽量一个一个问题问，让对方慢慢回答）
TA：吧啦吧啦……
一般人都不会抗拒这些所谓“猎头”推荐工作，毕竟成本低，而且收益高，面试到录用，猎头都会一直跟进，最最重要，会显得逼格高些啊。然后顺理成章，了解他相关的内容之后，然后就将自己的公司推出去，看看他是否感兴趣了，如果争取到面试机会，不就是成功一大半了吗？至于题主那么心急想吃热豆腐的做法（通过他再挖他公司的其他人），我觉得就不要在这个关键时期提了，明显的让人觉得是找了母鸡立刻想下蛋。
除了挖角，还有无其他途径找这些圈子的人才呢？ 
1.    建立/利用内部推荐奖励机制。让挖角回来的人，觉得这既是公司福利自己又有收益的事情。不用刻意去让他推人，他都会自动自觉去做，有谁跟钱过不去？
2.    利用离职者推荐。如果说行业特殊性，人才圈子就更加集中，因此通过离职的人推荐人才，更容易得到匹配的人才，吻合度会更高，毕竟他们对公司是最了解的，利弊都知道。（这个推荐当然也要有推荐费，这个肯定比猎头费便宜多了，就不要省了）
PS：一般利用猎头这招，可能面临风险就是面试者认出你这个HR就是猎头的尴尬，所以建议扮猎头和面试HR不要同一人，要不很容易穿帮。哈哈~~这个猎头法和直接法，可以根据具体情况使用，你适用就好！

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