如何打(Cold Call)陌生电话和想要挖角的人才沟通?
作者 小前锋
2016-07-12 10:23
512
我们公司是做新媒体的,我是一个苦逼的招聘狗,由于行业特殊的原因,我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探,终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式,我打算挖完这个人之后,通过他的人脉,再挖他们公司其他岗位。
现在,除了这个人的联系方式,我对他个人工作情况一无所知,但如果突然给他打电话,我也不知道该问什么?他会不会排斥,万一他很介意,不愿意和我们多聊,那我就损失了一个重要的资源?
请教招聘大咖,我们想要定向挖角,该怎么打陌生电话(ColdCall)?
我们公司是做新媒体的,我是一个苦逼的招聘狗,由于行业特殊的原因,我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探,终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式,我打算挖完这个人之后,通过他的人脉,再挖他们公司其他岗位。
现在,除了这个人的联系方式,我对他个人工作情况一无所知,但如果突然给他打电话,我也不知道该问什么?他会不会排斥,万一他很介意,不愿意和我们多聊,那我就损失了一个重要的资源?
请教招聘大咖,我们想要定向挖角,该怎么打陌生电话(ColdCall)?
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我,经历过类似的情况。
作者:洋洋是我
做HR,不单要胆大心细,还要脸皮够厚。
看完三茅新出的“不要脸”打卡视频,发现这个精神是值得发扬的,而我也是被完全的熏陶,因为我在这个平台上,发现了自己久违不敢面对的“优点”,脸皮越来越厚了,啥话都敢说,啥观点都敢拿出来示众,真是畅所欲言啊,哈哈~~
关于定向邀约的问题,如果要成功的话,就一定要发挥脸皮厚的精神。因为本来就是“处心积虑”的定向挖角,那就是意味着,就是要做“坏人”,就是要挖墙脚。所以一切的担心都是多余的,世界上哪来那么多的万一,电话打了,成功一半,电话没打,成功为零。
直接说明来意
对于打电话给对方,简明说明来意是最重要的,因为你兜再大的圈,其本质还是这个,而且别人对这些陌生电话,大都没什么耐性或者没有合适的时间来谈。因此,说明来意后,对方如果不抗拒,你可以稍后问他有没有其他沟通的方式,具体详细谈一下,比如要到QQ号或微信号,甚至邮箱都是可以的。这样一来,接下来就可以通过其他的方式展示自身公司的实力以及沟通要点了。
话术仅供参考:
XX先生,您好!我是来自XX公司的HR,是这样的,我在业内了解到一些你个人工作背景资料,我们公司是某某行业的,对于你这样的人才非常欠缺,我想和你沟通一下,我们是否有一些合作的机会?不知道你现在是否方便呢?或者方便加微信或QQ沟通吗?
至于后期的沟通,有几个关键点:
1. 展示公司的实力
2. 展示职位的吸引力。比如高薪,发展,福利等。
3. 最快时间约面谈,减少沟通投入成本。
至于题主提及的那些“万一”情况,如果他果真那么抗拒或者高冷,要么就是对跳槽一点都没意思,要么就是觉得你这样自动寻上门的,他觉得逼格不够高,懒得理你。如果是第一种可能性,那就直接过了,做招聘的,拒绝不是常有的事么,有什么大不了的?如果是第二种可能性,我还是有些小技巧的。哈哈~待会分解一下。
用猎头身份挖角
这个技巧,就是专治各种高冷,高逼格的人群。疗效十分显著,本人亲自试过,真的爽歪歪的。
参考话术:
我:XX先生,您好!我是XX猎头公司的,请问现在方便说话吗?我想和你沟通一下工作的事情。
TA:喔,方便,请说。
我:是这样的,在业内了解过你的一些工作背景资料,感觉你挺优秀的,目前我们合作的一些优质公司都在物色相关的人才,薪资待遇都很有吸引力,我想推荐一些优质公司给你,你有没有兴趣了解一下?
TA:好啊,有哪些公司呢?
我:嗯,方便我对你目前的状况作个简单了解吗?以便推荐更吻合你发展需求的公司给你?你最近的工作具体是负责些什么的?你关注工作的哪些方面?你们的拓展模式是如何的?市场是全国性的吗?……(所有问题自行脑补或填充,尽量一个一个问题问,让对方慢慢回答)
TA:吧啦吧啦……
一般人都不会抗拒这些所谓“猎头”推荐工作,毕竟成本低,而且收益高,面试到录用,猎头都会一直跟进,最最重要,会显得逼格高些啊。然后顺理成章,了解他相关的内容之后,然后就将自己的公司推出去,看看他是否感兴趣了,如果争取到面试机会,不就是成功一大半了吗?至于题主那么心急想吃热豆腐的做法(通过他再挖他公司的其他人),我觉得就不要在这个关键时期提了,明显的让人觉得是找了母鸡立刻想下蛋。
除了挖角,还有无其他途径找这些圈子的人才呢?
1. 建立/利用内部推荐奖励机制。让挖角回来的人,觉得这既是公司福利自己又有收益的事情。不用刻意去让他推人,他都会自动自觉去做,有谁跟钱过不去?
2. 利用离职者推荐。如果说行业特殊性,人才圈子就更加集中,因此通过离职的人推荐人才,更容易得到匹配的人才,吻合度会更高,毕竟他们对公司是最了解的,利弊都知道。(这个推荐当然也要有推荐费,这个肯定比猎头费便宜多了,就不要省了)
PS:一般利用猎头这招,可能面临风险就是面试者认出你这个HR就是猎头的尴尬,所以建议扮猎头和面试HR不要同一人,要不很容易穿帮。哈哈~~这个猎头法和直接法,可以根据具体情况使用,你适用就好!
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