首先,还是要进行前期调查,了解对方工作状况、基本诉求、职业规划等。知道其所在公司,可以先打前台电话咨询了解。知己知彼,才能百战不殆。 其次,可以要取得对方信任。要让对方接到陌生电话,而不讨厌自己,是基于第一点,了解对方的前提下。否则,会被认为是骚扰电话。 最后,投其所好。了解对方的诉求后,才可“开价挖人”。因为人的诉求不同,有的看着薪资、有的看重工作氛围、有的看重职业发展前景。。。。只有了解对方的需求,才能给出有诱惑力的条件,只有这样,才能提高“挖人”的成功率。
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