16年春节后,业务部门报备,岗位缺口68人。对于销售公司,基层销售人员缺口率超过了30%,还谈何业绩达成?这个是我新入职以来,面临的第一个挑战。为了能够在短时间内补足缺口,我向总经理提出了新增招聘渠道的要求。
原本,我以为这是一个非常简单的事情,毕竟业务需求摆在这里,要么就现有渠道慢慢招聘,让业务机会流失,要么就新增招聘渠道,虽然短期费用会增加,但是通过销售达成,增加的部分成本也就不算什么了。没想到,在谈判过程中,困难重重。
首先,总经理提出,我们现在有招聘岗位,我们已经为招聘付出了成本,为什么还要新增招聘渠道?我告诉她,招聘专员的重要职责是拓展招聘渠道,满足业务需求,让他明确我们岗位的职责。(话说总经理对HR的理解这么少,我也是醉了,可见前期沟通多么的欠缺)同时,也不断的给他宣贯洗脑,跟人有关的所有事情,第一责任人永远是用人部门,HR协助提供专业化的管理工具,管理思路,协助管理等等,这个过程中的艰难,我只能说,宝宝心里苦哇~~
其次,总经理提出,我们以前都是这么过来的,没有新增渠道,缺口也满编了。我拿出历年招聘周期及到位率的数据,同时还就我跟基层的了解情况跟他不断的沟通,不断的反馈,让他深入了解基层对于人员的需求多么的紧急。
最后,总经理提出,为什么选择这个第三方劳务公司?这个就比较简单了,我告诉他,新增渠道的事情,我从入职开始就启动了,一共接触了多少个劳务公司,从业务需求,费用,分别对应的岗位招聘效果等等方面做了分析。
经过差不多一个星期的艰难沟通谈判,终于把新增的招聘渠道确定了。除了不断的沟通,我们还自己寻找增加了很多免费的招聘渠道,同时,每天给总经理日清当天的招聘进度,让他看到我们并没有完全依赖新增渠道,自己还是在不断想办法招聘,让他意识到新增渠道势在必行,因为现有渠道招聘满足率确实不够。
以上,总结的比较简单~~~